IP成文娛產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展切入點(diǎn)

　　由于近年來影視產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，營利模式不斷創(chuàng)新多樣化，因此談到文娛產(chǎn)業(yè)時，業(yè)界首先想到的就是影視產(chǎn)業(yè)。不過，隨著影視產(chǎn)業(yè)增速放緩，尤其是2018年影視行業(yè)整體處于調(diào)整和轉(zhuǎn)型狀態(tài)之中，更多的從業(yè)者開始思考如何在影視之外的文娛產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)突破。1月10日，由藝恩和復(fù)旦影視聯(lián)合主辦的“新時代，新文娛——文娛產(chǎn)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展論壇”在上海舉辦，多位一線從業(yè)者圍繞2019年文娛行業(yè)新趨勢以及如何更好地融合文娛產(chǎn)業(yè)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)等議題展開了探討。

　　關(guān)注投融資火熱領(lǐng)域之外的機(jī)會

　　過去幾年，影視產(chǎn)業(yè)一直是投資關(guān)注的熱點(diǎn)，但在上海榮正投資咨詢有限公司董事長鄭培敏看來，文娛產(chǎn)業(yè)的邊界遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于影視產(chǎn)業(yè)，“綜合來看，影視行業(yè)的系統(tǒng)性投資機(jī)會已經(jīng)過去，而旅游、體育、教育等泛文娛、新消費(fèi)領(lǐng)域，具有更多的系統(tǒng)性投資機(jī)會”。

　　鄭培敏表示，真正能獲得超額回報的公司所專注的領(lǐng)域往往是業(yè)界尚未關(guān)注到的，因此在文娛產(chǎn)業(yè)的下一個十年，體育、旅游、教育等板塊將具投資價值。“和影視產(chǎn)業(yè)一樣，這些領(lǐng)域仍需要IP的支撐。如果IP開發(fā)未來能轉(zhuǎn)化成IP授權(quán)下的主題樂園等，那么營利方式將會更多。”

　　對此，藝恩合伙人高文韜表示認(rèn)同，他認(rèn)為文娛產(chǎn)業(yè)核心層之外的很多行業(yè)其實(shí)具備更大的投資價值和機(jī)會，尤其是在文娛相關(guān)細(xì)分行業(yè)，隨著經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)者會將更多的時間和金錢投入文化娛樂活動，這也是業(yè)界所提到的“口紅效應(yīng)”。“在‘口紅效應(yīng)’影響下，國內(nèi)二、三、四線城市依然存在不少品牌消費(fèi)的空間。”高文韜說，“差異化的人群和市場，正在為文娛企業(yè)帶來建立品牌和擴(kuò)大規(guī)模的新機(jī)會。”

　　IP授權(quán)、粉絲經(jīng)濟(jì)潛力巨大

　　論壇上，業(yè)界反復(fù)提到IP這一熱詞。如果說文娛產(chǎn)業(yè)曾經(jīng)熱衷于談IP開發(fā)，那么現(xiàn)在越來越多的從業(yè)者開始意識到：IP授權(quán)能夠賦予IP巨大的延伸價值，IP背后新增的流量和粉絲，也正成為線上線下品牌的商機(jī)。

　　作為阿里巴巴旗下IP交易和IP創(chuàng)新板塊的阿里魚，自上線以來一直在探索電商基因下的IP營銷方法。阿里魚線下創(chuàng)新業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人傅小然認(rèn)為：“目前，品牌發(fā)展正面臨三大難題：獲客成本增加、商品同質(zhì)化嚴(yán)重、品牌溢價能力差。”為此，阿里魚平臺通過IP為品牌賦能，在流量紅利和人口紅利耗盡后，為品牌突圍尋找出路。

　　“IP是連接用戶、產(chǎn)品、場景的催化劑，可以讓品牌長出新的觸角。”傅小然說，2019年，阿里魚將利用平臺和數(shù)據(jù)兩大優(yōu)勢，加快線下產(chǎn)業(yè)資源融合，積極開拓線下場景，“包括和餓了么外賣平臺打造重點(diǎn)營銷場景，和更多的酒店和長租公寓打造住宿主題場景，和旅游景區(qū)以及阿里巴巴旗下的飛豬旅行平臺嘗試更多新的合作。”

　　隨著2018年綜藝節(jié)目《創(chuàng)造101》《偶像練習(xí)生》的熱播，粉絲話語權(quán)日漸提升，在粉絲付費(fèi)率和購買力不斷走高的背景下，粉絲經(jīng)濟(jì)也成為業(yè)界關(guān)注的新焦點(diǎn)。在蘭渡文化首席執(zhí)行官陸婷婷看來，粉絲營銷正成為娛樂營銷轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，在粉絲流量和品牌關(guān)系中，很多品牌希望借助粉絲力量提升營銷效果，因此十分看重明星粉絲的流量購買。“但粉絲的購買行為具有周期性，IP也存在生命周期，在互動過程中，品牌往往忽視了‘出圈’去進(jìn)一步擴(kuò)大受眾規(guī)模，讓更多用戶轉(zhuǎn)化為購買力。另一方面，對粉絲來說，也存在‘品牌只是在消耗藝人的流量和熱度’的認(rèn)識誤區(qū)。”陸婷婷說，打造粉絲運(yùn)營體系尤為關(guān)鍵，無論是節(jié)目的粉絲營銷，還是藝人或品牌的粉絲營銷，都需要針對不同人群進(jìn)行。

　　跨界融合 線下運(yùn)營成關(guān)鍵

　　基于多年從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，極鏈科技戰(zhàn)略總經(jīng)理林立偉認(rèn)為，科技的不斷發(fā)展尤其是人工智能的運(yùn)用，將對挖掘文娛產(chǎn)業(yè)商業(yè)價值具有越來越重要的作用，如當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時代彈幕、直播的出現(xiàn)，令視頻的互動性越來越強(qiáng)。“用戶在不同的視頻平臺之間來去，流量將屬于IP，而不是平臺。在流量變現(xiàn)的大趨勢下，視頻流將是信息流發(fā)展的下一個爆發(fā)點(diǎn)。”林立偉表示，“對文娛產(chǎn)業(yè)以及文化消費(fèi)來說，從線上到線下的場景構(gòu)建更為重要，視頻將是下一個信息流金礦，因?yàn)橐曨l化場景將更豐富，用戶黏性更強(qiáng)，更有助于線上線下一體化發(fā)展。”

　　芒果基金執(zhí)行董事崔瑋認(rèn)為，2018年文旅產(chǎn)業(yè)走上新風(fēng)口，行業(yè)融合創(chuàng)新的步伐加快，而線上運(yùn)營方也在逐步走向線下，和消費(fèi)、科技、教育共融共生。崔瑋建議業(yè)界擺脫過去的“爆款”思維，應(yīng)在某一領(lǐng)域精耕細(xì)作，以此形成行業(yè)核心競爭力。

　　對于線下的粉絲消費(fèi)，陸婷婷認(rèn)為2019年會擁有更廣闊的成長空間。“當(dāng)然，線下的流量需要去引導(dǎo)，業(yè)界也在不斷嘗試結(jié)合IP開展跨界營銷。”展望文娛產(chǎn)業(yè)未來幾年的發(fā)展，鄭培敏認(rèn)為將有三個回歸：回歸商業(yè)本質(zhì)、回歸線下場景、回歸投資本質(zhì)。他提醒文娛產(chǎn)業(yè)投資者，要避免盲目投資，需理性、專業(yè)地分析商業(yè)模式，尤其要注重專業(yè)人才的培養(yǎng)。（于帆）

　　原標(biāo)題：IP成文娛產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展切入點(diǎn)

　　轉(zhuǎn)自：中國文化報


 

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