版權(quán)架起影視與文創(chuàng)共贏之橋

　　在2023年中國文化用品商品交易會(huì)上，文創(chuàng)產(chǎn)品占比達(dá)14%，同比增長6.5%；電影《流浪地球2》模型周邊眾籌項(xiàng)目8天眾籌金額超過1億元……

　　近日，“京杭影創(chuàng)對(duì)話”文創(chuàng)交流研討會(huì)在京舉辦，來自北京、杭州兩地的30余家影視劇等領(lǐng)域的企業(yè)代表共同探討影視與文創(chuàng)開發(fā)的共享共贏之路。研討會(huì)上透露出的一組組數(shù)據(jù)，讓與會(huì)者備感振奮。

　　爆款文創(chuàng)涌現(xiàn)

　　近年來，隨著影視行業(yè)的蓬勃發(fā)展，影視衍生品開發(fā)逐漸受到社會(huì)公眾的廣泛關(guān)注。據(jù)咨詢機(jī)構(gòu) Mob研究院發(fā)布的《2024年文創(chuàng)行業(yè)報(bào)告》顯示，95.5%的受訪人群對(duì)文創(chuàng)產(chǎn)品感興趣，收藏?cái)[設(shè)、日常使用是最主要的購買用途。個(gè)人興趣愛好以及聯(lián)名周邊產(chǎn)品熱度驅(qū)動(dòng)著文創(chuàng)產(chǎn)品的購買熱潮，這其中影視 IP衍生開發(fā)更受關(guān)注。

　　北京百納千成影視股份有限公司商務(wù)及 IP運(yùn)營中心總經(jīng)理趙靜以電影《雄獅少年》為例，分享了電影 IP授權(quán)的成功經(jīng)驗(yàn)：“我們以電影《雄獅少年》IP為核心，進(jìn)行多元衍生，如跨界聯(lián)名、電影原聲音樂授權(quán)、開發(fā)潮玩文創(chuàng)等。我們授權(quán)衍生開發(fā)的一款潮玩手辦，單價(jià)為899元，首次銷售近4000個(gè)，開售10分鐘即售罄。此外，我們還授權(quán)龍數(shù)字?jǐn)?shù)藏平臺(tái)，衍生開發(fā)出3款數(shù)字藏品，每款發(fā)售3000個(gè)，深受消費(fèi)者喜愛。在今年火爆的短劇市場(chǎng)，我們也積極進(jìn)行布局，推出的短劇《超越吧！阿娟》總播放量1.1億次、話題播放量近4億次，在春節(jié)期間多次登上熱搜榜單?！?/p>

　　北京劇好科技發(fā)展有限公司總經(jīng)理張玉滋以音樂劇《搖滾莫扎特》為例，分享了音樂劇 IP授權(quán)的成功經(jīng)驗(yàn)：“2019年，音樂劇《搖滾莫扎特》全國巡演9個(gè)城市，共72場(chǎng)演出，銷售相關(guān)衍生品2萬多件。我們開發(fā)的衍生品包括日歷、冰箱貼、帆布包、靠墊、口紅等。值得一提的是，我們將銷售文創(chuàng)的場(chǎng)景與舞臺(tái)、演員、音樂、劇院前廳融為一體，許多觀眾在沉浸式'打卡'的同時(shí)購買劇中同款文創(chuàng)產(chǎn)品，有的產(chǎn)品甚至出現(xiàn)供不應(yīng)求的情況。在一些二手買賣網(wǎng)站上，我們的文創(chuàng)產(chǎn)品也廣受追捧?！?/p>

　　有了音樂劇《搖滾莫扎特》文創(chuàng)開發(fā)的成功經(jīng)驗(yàn)，該公司趁熱打鐵，對(duì)音樂劇《巴黎圣母院》進(jìn)行了全品類的文創(chuàng)開發(fā)，全國巡演10個(gè)城市，共88場(chǎng)演出，衍生品銷售超3萬件。

　　除了由電影、音樂劇掀起的 IP文創(chuàng)開發(fā)熱潮外，電視劇衍生品市場(chǎng)也表現(xiàn)亮眼。此前，電視劇《長月燼明》的衍生品開發(fā)收獲頗豐，其在某電商平臺(tái)上眾籌的手串衍生品，在項(xiàng)目上線短期內(nèi)銷售額便超過千萬元，官方Q版手辦月銷量突破6000個(gè)。

　　探索開發(fā)路徑

　　如何打造爆款文創(chuàng)產(chǎn)品？研討會(huì)上，與會(huì)者從深挖影視 IP價(jià)值、市場(chǎng)需求與衍生品開發(fā)面臨的挑戰(zhàn)3個(gè)方面進(jìn)行了交流與分享。

　　在深挖影視 IP價(jià)值方面，杭州熱浪創(chuàng)新控股有限公司副總經(jīng)理陳政良認(rèn)為，國產(chǎn)動(dòng)畫片更容易產(chǎn)生爆款 IP文創(chuàng)產(chǎn)品。一方面，動(dòng)畫片具備長期屬性，很多動(dòng)畫片經(jīng)久不衰，如《西游記》《大頭兒子和小頭爸爸》等；另一方面，動(dòng)畫片的客戶群體黏性較高，更容易產(chǎn)品化，由此開發(fā)出的文創(chuàng)產(chǎn)品還會(huì)持續(xù)受到動(dòng)畫片賦能，這是動(dòng)畫 IP的先天優(yōu)勢(shì)。

　　相較于動(dòng)畫 IP，杭州飛魚工業(yè)設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理余飚則更看好類似《三體》的科技類影視 IP創(chuàng)造。他表示，要深耕 IP內(nèi)涵意義的表達(dá)，才能讓影視文創(chuàng)有更加長遠(yuǎn)的發(fā)展。

　　在結(jié)合市場(chǎng)需求開發(fā)衍生品方面，北京壹同傳奇影視文化有限公司副總裁王松認(rèn)為，現(xiàn)階段，許多文創(chuàng)產(chǎn)品還停留在初級(jí)開發(fā)階段，缺少再開發(fā)、再創(chuàng)造并賦予情緒價(jià)值的進(jìn)一步包裝流程，要形成自己的研發(fā)體系和銷售體系，不應(yīng)局限于追求利潤，而應(yīng)回歸文創(chuàng)初心，讓影視文創(chuàng)和新消費(fèi)不斷地融合發(fā)展。

　　針對(duì)衍生品開發(fā)等相關(guān)問題，張玉滋建議，衍生品應(yīng)是具有獨(dú)立性的藝術(shù)品，傳達(dá)出美學(xué)觀念和審美取向。同時(shí)，還要通過挖掘劇目元素、調(diào)查消費(fèi)者需求等方法，結(jié)合創(chuàng)新設(shè)計(jì)和精準(zhǔn)營銷策略，開發(fā)和銷售多樣化衍生品，有效增加除劇目演出門票以外的其他營收。

　　圍繞影視 IP產(chǎn)品營銷，陳政良認(rèn)為，需要注重用戶需求和產(chǎn)品與影視

　　IP的關(guān)聯(lián)程度，通過聯(lián)名合作等方式提高產(chǎn)品的銷售量和知名度，注重提升產(chǎn)品的差異化和價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力，為影視 IP產(chǎn)品的創(chuàng)新注入新的動(dòng)力。此外，北京神奇地帶文化有限公司創(chuàng)始人兼總經(jīng)理王磊表示，準(zhǔn)確定位長期和短期 IP的爆發(fā)點(diǎn)及客戶群，對(duì)于影視文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展至關(guān)重要。

　　如今，衍生品開發(fā)面臨著諸多挑戰(zhàn)，要如何應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)？浙江浙大文化創(chuàng)意發(fā)展有限公司董事長湯菡從3個(gè)方面進(jìn)行了分析：首先，現(xiàn)階段，影視文創(chuàng) IP的業(yè)務(wù)模式還需要進(jìn)一步探索；其次，需要在劇本創(chuàng)作階段介入，前置衍生品開發(fā)流程；最后，優(yōu)化文創(chuàng)衍生產(chǎn)品的營商環(huán)境。在北京壹同傳奇影視文化公司副總裁常亮亮看來，當(dāng)前還需要持續(xù)拓寬影視文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)交流的渠道，形成共融生態(tài)和協(xié)同、共享、創(chuàng)新的產(chǎn)業(yè)發(fā)展模式，用個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)滿足消費(fèi)者的內(nèi)在需求，創(chuàng)造出影視衍生爆品。

　　對(duì)于文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展，西泠東道（杭州）文化創(chuàng)意有限公司總經(jīng)理殷梟雄滿懷信心。他表示，影視 IP的創(chuàng)造需要各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域協(xié)同發(fā)力，堅(jiān)守設(shè)計(jì)的初心，才能讓有深度的 IP在大眾心中落地生根。

　　版權(quán)作為“無形之線”，將影視與文創(chuàng)緊密聯(lián)結(jié)。這種融合，不僅為相關(guān)行業(yè)的發(fā)展注入了新的活力，更為版權(quán)在新時(shí)代的作用賦予了新的內(nèi)涵。(記者 李偉)

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