積極培育市場 堅(jiān)持走“文化路線”

　　山東東阿養(yǎng)育了曹植，曹植又創(chuàng)造了東阿文化，影響了一代又一代的東阿人，誕生在東阿這塊土地上的“東阿王”系列白酒，便是突出的一例。“得天獨(dú)厚的優(yōu)質(zhì)水源，滋潤和哺育了這方土地，賦予‘東阿王’系列白酒特有的品質(zhì)?！鄙綎|東阿酒廠（有限責(zé)任公司）董事長、總經(jīng)理張令超日前對記者表示。

　　1958年，國營東阿縣酒廠成立，建廠之初占地17畝，幾間平房和簡易設(shè)備，57名員工用落風(fēng)棗、地瓜秧、茅草根等原料當(dāng)年生產(chǎn)白酒9700斤。

　　依托東阿豐富的巖溶水，優(yōu)越的生態(tài)環(huán)境，東阿酒廠的釀酒隊(duì)伍，結(jié)合白酒生產(chǎn)、工藝的具體情況，對窖泥配方、培養(yǎng)條件進(jìn)行了科學(xué)調(diào)整、并進(jìn)行了大膽實(shí)踐和推廣應(yīng)用，經(jīng)過長時(shí)間的生產(chǎn)試驗(yàn)探索，形成了一套切合企業(yè)實(shí)際的窖泥培養(yǎng)和應(yīng)用技術(shù)，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，使東阿酒的風(fēng)格特點(diǎn)更加典型突出，“東阿王”“曹植醉”受到消費(fèi)者的青睞。

　　2001年6月，企業(yè)成功完成了公司制改造，正式組建山東東阿酒廠（有限責(zé)任公司），形成了決策層、執(zhí)行層、監(jiān)督層各負(fù)其責(zé)、協(xié)調(diào)工作、有效制衡的管理格局。

　　記者了解到，改制后的東阿酒廠，成為了“自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧，自我約束，自我發(fā)展”的法人實(shí)體和市場競爭主體，其中經(jīng)歷了三次比較大規(guī)模的“擴(kuò)張”：第一次是在2004年4月，在公司兼并企業(yè)——原阿龍公司的基礎(chǔ)上成立了山東東阿益生堂阿膠保健食品有限公司，以阿膠保健食品的研制、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售為主，并通過了保健食品GMP認(rèn)證，主導(dǎo)產(chǎn)品阿膠片、阿膠漿、阿膠膏、阿膠沖劑等先后被國家食品監(jiān)督管理局批準(zhǔn)為保健食品，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷到二十幾個(gè)省市，一舉跨入全國先進(jìn)保健食品生產(chǎn)企業(yè)行列；第二次是2005年10月，東阿酒廠成功并購東阿縣雨人酒廠，進(jìn)一步壯大了產(chǎn)銷規(guī)模；第三次是2007年4月，為增強(qiáng)發(fā)展后勁，在張令超的領(lǐng)導(dǎo)下根據(jù)縣城市規(guī)劃調(diào)整的需要，配合喜鵲廣場建設(shè)，同時(shí)著眼于企業(yè)長遠(yuǎn)戰(zhàn)略發(fā)展，實(shí)施“退城進(jìn)園”，公司在東阿縣工業(yè)園征地200畝，建成了年生產(chǎn)能力5000噸優(yōu)質(zhì)糧酒，3000噸阿膠酒生產(chǎn)線。

　　東阿因其特殊的地理區(qū)位，涵養(yǎng)了豐富的地下水資源，當(dāng)?shù)刂两窳鱾髦V語“七十二面琉璃井，八十二條透胡同”。好水釀好酒，東阿自古出產(chǎn)佳釀。于是，東阿、曹植、酒三者就有了相互的關(guān)聯(lián)，此后，東阿酒借力曹植之名遠(yuǎn)播四方，東阿酒業(yè)把曹植文化作為自己酒文化的主要內(nèi)容。

　　張令超表示，東阿酒廠近年來非常重視文化建設(shè)。走進(jìn)東阿王酒文化館，最為搶眼的是曹植文化。曹植與東阿酒有著不解之緣，東阿王酒主要顯現(xiàn)的就是曹植文化。曹植是歷史人物，不是傳說，這種文化的底蘊(yùn)更加真實(shí)而容易被人們接受；其次，曹植愛酒，而曹植的文化修養(yǎng)又被大多數(shù)人所認(rèn)同和知曉，經(jīng)營中東阿酒廠沒有被動地“適應(yīng)市場”，而是積極地“培育市場”；堅(jiān)持走“情感路線”和“文化路線”，注重與營銷伙伴之間和目標(biāo)消費(fèi)群體的溝通與情感增值。

　　轉(zhuǎn)自：中華工商時(shí)報(bào)

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