薇婭：從荊棘中走出一路繁花

　　近年來，她到云南、安徽、青海等地做公益扶貧直播，用“以買代捐”的電商直播公益扶貧方式，幫助貧困地區(qū)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品創(chuàng)造品牌效應(yīng)，助力精準(zhǔn)扶貧。她就是被多個(gè)省份授予“愛心扶貧大使”稱號的薇婭。

　　薇婭是從一路荊棘中走出來的。2003年，年僅18歲的她懷著夢想來到北京闖蕩，在動物園服裝批發(fā)市場開了家6平方米的女裝店，自己做模特搭配服裝展示。2012年，看到電商的潛力，薇婭和老公到廣州開起淘寶網(wǎng)店。倔強(qiáng)的她決定不給自己留后路，于是毅然關(guān)掉線下門店。

　　由于缺乏經(jīng)驗(yàn)，轉(zhuǎn)型做電商的頭兩年，她幾乎賠光數(shù)年積蓄，不得不賣掉房產(chǎn)，夫妻倆帶著女兒、爸媽租房住。她曾經(jīng)自我懷疑：我是不是真的做不了電商？“我每天無數(shù)次想放棄，但只是嘴上說，行動上還在堅(jiān)持?！?/p>

　　回想過去，薇婭感到每一段經(jīng)歷都在為直播作準(zhǔn)備，“要相信，你所經(jīng)歷的都是為未來打地基?！?/p>

　　她投入更多時(shí)間和努力。一年后，她的淘寶店生意好起來，當(dāng)年“雙11”銷售額突破1000萬元，全年銷售額達(dá)3000多萬元。這個(gè)成績引來了淘寶直播官方的注意。2016年5月，薇婭接到淘寶小二的電話，問她要不要嘗試開直播。她欣然同意。

　　最初，薇婭只在直播間里和大家聊聊天，分享穿搭經(jīng)驗(yàn)和生活。她引導(dǎo)成交的商品類別從服裝、零食、生活家居用品到家電一步步拓展，每次轉(zhuǎn)變都是一個(gè)坎，她慶幸自己都堅(jiān)持了下來。

　　選品、對接商家、過腳本、直播、復(fù)盤……她的時(shí)間安排得滿滿當(dāng)當(dāng)?！爸辈ゲ幌皲洸?，每天都是面對面，腦袋都要無比清醒，精神高度集中?！?/p>

　　薇婭也在嘗試公益直播，到一些貧困地區(qū)挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)副產(chǎn)品，通過直播讓這些產(chǎn)品走出深山、走向市場。

　　薇婭記得第一場助農(nóng)直播時(shí)的“翻車”。2016年，助農(nóng)直播地區(qū)受水災(zāi)影響，盛產(chǎn)的楊梅已落果，希望盡快有人幫助銷售。那天，薇婭冒著雨、踩著泥到現(xiàn)場直播，卻沒想到觀看直播的網(wǎng)友質(zhì)疑她“作秀”。

　　“我很沮喪，就跟老公說，要不咱們以后別賣了?！鞭眿I丈夫反問她覺得這個(gè)事情對嗎，“我覺得是對的，但為什么大家不買賬呢？”她反思說，即使是公益銷售也要講究品質(zhì)，更不能將價(jià)格定得太高。她開始注重助農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)，挑選優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，推動當(dāng)?shù)禺a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，利在長遠(yuǎn)。

　　2019年9月7日，薇婭在云南參加一場助農(nóng)直播活動，突然身后的大屏幕放起了視頻。原來是薇婭助農(nóng)直播間曾幫助過的貧困縣縣長、村民和小朋友一起給她錄了一個(gè)生日祝福視頻，這讓她驚喜又感動，“原以為我微不足道的幫助大家都忘了，沒想到大家都還記得，我真的理解了‘念念不忘必有回響，不忘初心方得始終’?！?/p>

　　“我覺得最大的商業(yè)價(jià)值是給別人創(chuàng)造價(jià)值，我希望通過直播間幫這些農(nóng)產(chǎn)品打造品牌，帶動大家致富，這是我想做的事情。”這是薇婭助農(nóng)公益直播的愿景。

　　回首奮斗歷程，薇婭感慨道，人生要不斷地去嘗試、去改變。只有嘗試了，才知道自己行不行。“沒有什么一夜成名的故事，所有的一夜成名都在一千夜以后?！保ㄖ星鄨?bào)·中青網(wǎng)記者劉言）

　　轉(zhuǎn)自：中國青年報(bào)

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