山東藥企布局銷(xiāo)售終端再添“新兵”：魯南制藥首薈大藥房打開(kāi)連鎖藥店新局面

        10月24日，臨沂市蘭山區(qū)工業(yè)大道魯南制藥集團(tuán)展覽館北140米路東，一家名為“首薈大藥房”的藥店引來(lái)不少人光顧。

        從門(mén)面裝潢來(lái)看，首薈大藥房開(kāi)業(yè)時(shí)間并不長(zhǎng)。進(jìn)入店內(nèi)，會(huì)發(fā)現(xiàn)這家藥店所銷(xiāo)售的藥物并非門(mén)類(lèi)俱全，而是以魯南制藥生產(chǎn)的藥品為主。據(jù)店員介紹，這些藥品包括常用藥，大都是治未病的藥品。

        藥企版圖延伸至零售端

        記者走進(jìn)首薈大藥房，藥店中陳列著心腦用藥、兒科用藥、五官科用藥、婦科用藥、滋補(bǔ)安神藥、感冒清熱用藥、止咳平喘用藥、抗生素等品類(lèi)，200余個(gè)產(chǎn)品，幾乎囊括了魯南制藥15個(gè)藥物系統(tǒng)的80多個(gè)品種。

        與以往藥店略有不同的是，首薈大藥房的首薈健康管理中心可以提供用藥咨詢(xún)、血壓血糖檢測(cè)、無(wú)創(chuàng)體檢等服務(wù)。據(jù)悉，魯南制藥與山東地王實(shí)業(yè)集團(tuán)聯(lián)合打造了“首薈健康管理中心”，包含健康驛站、高端醫(yī)療、遠(yuǎn)程問(wèn)診、慢病管理、能量醫(yī)學(xué)、專(zhuān)家義診、24小時(shí)自助售藥等項(xiàng)目。

        “我們就是在家門(mén)口給群眾送健康，還可以給市民遠(yuǎn)程問(wèn)診，通過(guò)線上線下服務(wù)融合，對(duì)患者進(jìn)行用藥指導(dǎo)和精準(zhǔn)診療?！笔姿C大藥房店長(zhǎng)周雯告訴記者。

        公開(kāi)報(bào)道顯示，首薈大藥房開(kāi)業(yè)于今年10月1日，是魯南制藥首家線下大藥房。首薈大藥房將開(kāi)啟“醫(yī)+藥+社區(qū)+互聯(lián)網(wǎng)”新服務(wù)模式，通過(guò)慢病管理系統(tǒng)，利用大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送防治信息，幫助高危人群早發(fā)現(xiàn)、早診斷、早治療。

        收購(gòu)藥店早布局

        在首薈大藥房高調(diào)開(kāi)業(yè)的同時(shí)，鮮少有人注意到魯南制藥收購(gòu)了山東當(dāng)?shù)氐囊患宜幏窟B鎖企業(yè)。

        記者通過(guò)天眼查APP查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，山東首薈大藥房有限公司注冊(cè)成立于今年6月9日，注冊(cè)資本300萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)范圍包括“藥品零售；銷(xiāo)售：處方藥、非處方藥；中藥飲片、中成藥、化學(xué)藥制劑、抗生素制劑、生化藥品、生物制品（除疫苗）。”山東首薈大藥房有限公司是魯南制藥集團(tuán)股份有限公司的全資子公司。 

        值得注意的是，今年8月，山東首薈大藥房有限公司成為山東首薈大藥房連鎖有限公司的股東，持股100%。山東首薈大藥房連鎖有限公司成立于2018年2月，加入山東首薈大藥房有限公司旗下后，更名為現(xiàn)用名，注冊(cè)資本1000萬(wàn)元。

        記者了解到，首薈大藥房是魯南制藥首薈系列的重要成員之一，其背后是魯南制藥以“治未病”為目的的中藥發(fā)展戰(zhàn)略。

        從2015年起，魯南制藥開(kāi)始注重中藥的生產(chǎn)與研發(fā)，通過(guò)服用中藥調(diào)理身體來(lái)抑制和預(yù)防疾病的發(fā)生。魯南制藥集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)、總經(jīng)理張貴民曾表示，“我們希望未來(lái)三五年內(nèi)，中藥銷(xiāo)售占比能從20%左右，提高到中藥和西藥各占50%，達(dá)到1:1。未來(lái)十年，魯南制藥要真正達(dá)成過(guò)千億的目標(biāo)，我期待是由中藥來(lái)支撐?！?/p>

        在魯南制藥整個(gè)產(chǎn)業(yè)布局中，中藥生產(chǎn)主要由魯南厚普制藥有限公司負(fù)責(zé)。為了擴(kuò)大產(chǎn)能，魯南制藥最終在臨沂費(fèi)縣經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)內(nèi)劃定了一大片新廠區(qū)，作為魯南厚普中藥產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效項(xiàng)目的建設(shè)基地。目前，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)單體樓都已實(shí)現(xiàn)封頂，大型機(jī)器設(shè)備已經(jīng)擺放到了樓內(nèi)，等廠房裝修建設(shè)完畢，設(shè)備調(diào)試合格后，明年年底就能夠?qū)崿F(xiàn)相關(guān)中藥品種的生產(chǎn)。
 

        “魯南制藥今后會(huì)做連鎖藥店，其特色是智慧藥房，專(zhuān)注健康管理，讓魯南制藥的產(chǎn)品直接面對(duì)用戶(hù)?！濒斈现扑幰还芾韺舆@樣透露。

        業(yè)內(nèi)認(rèn)為，藥企已經(jīng)不再是過(guò)去以“學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)+醫(yī)藥渠道拓展”為主的營(yíng)銷(xiāo)模式，而是向著與連鎖藥店等渠道合作的方式轉(zhuǎn)變。零售藥店，未來(lái)或成為藥企的必爭(zhēng)之地，而未來(lái)連鎖藥店加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)性也成必然趨勢(shì)。

        有數(shù)據(jù)顯示，2020年上半年上市四大連鎖藥店加緊開(kāi)疆?dāng)U土，一些區(qū)域性龍頭連鎖也在試圖通過(guò)融資提升規(guī)模，藥店行業(yè)正在步入新一輪快速擴(kuò)張期。信證券研報(bào)顯示，國(guó)內(nèi)零售藥房行業(yè)處于集中度快速提升和處方持續(xù)外流的黃金發(fā)展期，四大上市藥房順勢(shì)擴(kuò)張，市占率從2014年的5.99%提升至2018年的9.39%。

        事實(shí)上，近兩年，連鎖藥店加快了上市的步伐。隨著健之佳過(guò)會(huì)成功，另一家地域性連鎖藥店養(yǎng)天和也遞交了招股說(shuō)明書(shū)，擬登陸A股。（來(lái)源：山東財(cái)經(jīng)報(bào)道 記者 戴岳）