醫(yī)藥企業(yè)要避免同質(zhì)化競爭就須提升產(chǎn)品掌控能力

　　如今，醫(yī)藥企業(yè)越來越意識到，沒有大產(chǎn)品就沒有大企業(yè)的硬道理。作為經(jīng)典“4P理論”的核心元素和根本元素，產(chǎn)品掌控能力的比拼也將是企業(yè)未來在競爭加劇和行業(yè)不斷集中的大環(huán)境下生存的關(guān)鍵。

　　如果企業(yè)沒有超過幾億或十幾億元的重磅產(chǎn)品，無論是產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌、盈利能力、競爭能力都將會遇到發(fā)展瓶頸，面臨巨大壓力。關(guān)鍵是大產(chǎn)品如何挖掘、如何運(yùn)營，有沒有培育大產(chǎn)品的戰(zhàn)略目標(biāo)和培養(yǎng)信心。

　　
　　醫(yī)藥企業(yè)想生存下來，跳出同質(zhì)化競爭的紅海，就必須大幅度提升自己的產(chǎn)品掌控能力。對于醫(yī)藥工業(yè)和商業(yè)，產(chǎn)品掌控力更多是體現(xiàn)在你手里掌握的產(chǎn)品資源是否可以滿足以下條件：
　　

　　銷量大：產(chǎn)品有較大的市場銷量，雖然可能會出現(xiàn)競爭激烈的問題，但是保證了在中國這么大的市場環(huán)境下可以銷售的機(jī)會更多，不至于沒有市場而被餓死。當(dāng)然，對于政策有明確限定的市場，比如基本藥物，盡管有些產(chǎn)品的銷量可能很大，但還是要慎重考慮市場進(jìn)入資格的問題，不能盲目跟進(jìn)。

　　
　　競爭?。哼@類產(chǎn)品的方向可以定位于治療領(lǐng)域，也可以定位于生產(chǎn)廠家數(shù)量，還可以定位于產(chǎn)品劑型、銷售渠道等?？傊莆者@類競爭較小的產(chǎn)品，更容易讓企業(yè)存活乃至發(fā)展起來。
　　

　　獨(dú)占性：這個(gè)層面對于醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)而言更多的是比拼企業(yè)的開發(fā)、研制、創(chuàng)新能力，對于醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)及終端來說，比拼的則是建立在自身渠道掌控硬實(shí)力之上的產(chǎn)品所有權(quán)的獲得能力。

　　
　　從政府出臺的醫(yī)改政策以及各種規(guī)劃、制度等內(nèi)容里面不難發(fā)現(xiàn)，政府一直在鼓勵企業(yè)的創(chuàng)新能力和核心競爭力的提升，而這一切都是建立在以產(chǎn)品為核心的基礎(chǔ)上。

來源：中國制藥網(wǎng)

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