專(zhuān)利懸崖面前 跨國(guó)藥企各顯神通

　　在原研藥專(zhuān)利到期之際，面對(duì)仿制藥和同類(lèi)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)，如何保持市場(chǎng)份額，成為跨國(guó)藥企當(dāng)前的主要任務(wù)。
　　

　　老產(chǎn)品專(zhuān)利到期、新產(chǎn)品上市，這對(duì)于制藥行業(yè)來(lái)說(shuō)就是一條再正常不過(guò)的自然規(guī)律，只不過(guò)是專(zhuān)利到期問(wèn)題在過(guò)去兩年比較集中而已。專(zhuān)利到期后，藥企產(chǎn)品不再享受專(zhuān)利保護(hù)，其他企業(yè)的低價(jià)仿制藥物大量出現(xiàn)，導(dǎo)致專(zhuān)利藥物的利潤(rùn)會(huì)大幅縮水。

　　據(jù)了解，在迫不得已的情況下，藥企的一些銷(xiāo)售人員會(huì)采取一些特殊手段，除了加強(qiáng)原有的學(xué)術(shù)推廣活動(dòng)，向醫(yī)生強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)送錢(qián)什么的。
　　

　　此外，除了采取更“粗暴”的推廣方式，最常見(jiàn)的手段就是降價(jià)，失去專(zhuān)利保護(hù)后的原研藥也很難維持以往的價(jià)格。如果專(zhuān)利到期了，利潤(rùn)空間總是會(huì)受到壓縮，只好‘薄利多銷(xiāo)’。

　　
　　也有業(yè)內(nèi)人士表示，跨國(guó)藥企一般都不是單獨(dú)的產(chǎn)品線，在一款藥品專(zhuān)利到期后，也會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)。而有些到期的產(chǎn)品線和專(zhuān)利則會(huì)以較為便宜的價(jià)格轉(zhuǎn)賣(mài)。國(guó)內(nèi)藥企也愿意收購(gòu)，因?yàn)榭梢允∪ニ鼈冄邪l(fā)的成本。有時(shí)候甚至還會(huì)讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手購(gòu)買(mǎi)，反正專(zhuān)利保護(hù)功能沒(méi)有了，還能再獲取一筆利潤(rùn)。

　　
　　不過(guò)，根據(jù)產(chǎn)品特性、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等情況，對(duì)一些品種，即使企業(yè)不要了，也會(huì)選擇調(diào)整生產(chǎn)線等方式，甚至停產(chǎn)，讓該品種自行消亡，不讓市場(chǎng)上其他人獲得。
　　

　　與此同時(shí)，制藥巨頭和各國(guó)地方制藥企業(yè)的合作將會(huì)更加密切，一方面它們可以通過(guò)地方藥企較快地獲得所在國(guó)市場(chǎng)的仿制藥審批批件和準(zhǔn)入，另一方面也可以通過(guò)地方藥企快速占領(lǐng)仿制藥市場(chǎng)。

　　
　　中國(guó)基層市場(chǎng)還有很大的增長(zhǎng)空間，由于原有一線市場(chǎng)飽和，盡管挑戰(zhàn)很大，但幾乎所有在華外資藥企都加大了對(duì)基層市場(chǎng)的投入。

來(lái)源：中國(guó)制藥網(wǎng)

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