政策頻釋利好信號 資本暗戰(zhàn)醫(yī)藥電商

　　繼今年6月健一網(wǎng)獲得上海國際創(chuàng)投公司3億元融資以來，近期，太安堂宣布以3.5億元人民幣全資收購國內(nèi)醫(yī)藥電商最大企業(yè)之一的康愛多連鎖藥店有限公司（以下簡稱“康愛多”）。一場資本的角逐在醫(yī)藥電商領域正式上演。

　　業(yè)內(nèi)人士普遍認為，隨著開放處方藥網(wǎng)上銷售等政策所釋放出的強烈推動信號，未來醫(yī)藥電商領域涌入的資本會迅速增多。短短兩年之內(nèi)，這一市場將經(jīng)歷劇烈整合，而藥品制造企業(yè)將大步介入網(wǎng)上銷售領域。

　　角逐

　　根據(jù)太安堂9月18日的公告，該公司擬以3.5億元收購康愛多100%股權。不僅如此，太安堂還宣布將投資5142萬元用于電子商務及連鎖業(yè)務建設項目，合計在電子商務建設上投資4.0142億元。

　　資料顯示，廣東太安堂藥業(yè)股份有限公司2010年上市，是一家銷售中藥皮膚內(nèi)外用藥、心血管藥、婦兒科藥等特殊療效中成藥的藥業(yè)集團?？偛吭O于上海，擁有廣東、上海兩大生產(chǎn)科研基地、3家制藥廠、2家醫(yī)藥營銷公司。2013年，該公司營業(yè)收入7.85億元，比上年增長51%，歸屬上市公司股東扣除非經(jīng)常損益的凈利潤1.3億元，比上年增長62%。

　　在太安堂收購康愛多之前，國內(nèi)最大的醫(yī)藥電商健一網(wǎng)今年6月宣布獲得上海國際創(chuàng)投公司3億元融資，首輪融資1.1億元已經(jīng)到位。而據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，另一家重量級醫(yī)藥電商七樂康也獲得了數(shù)千萬元的投資，只是具體細節(jié)尚未公布。

　　“健一網(wǎng)、七樂康和康愛多是目前醫(yī)藥電商的第一陣營，根據(jù)各自公開的數(shù)字，去年的營業(yè)額都在2億元以上，健一網(wǎng)曾公布去年營收3.8億元?！贬t(yī)療器械企業(yè)康復之家有限責任公司（以下簡稱“康復之家”）董事長柏煜說：“三家今年都分別獲得資本的介入，充分說明網(wǎng)絡電商市場發(fā)展的轉(zhuǎn)折點已經(jīng)到來，未來市場格局將迅速形成?！?br>

　　廣東快貨電子商務有限公司董事長廖光會則認為，繼去年以后，今后幾年醫(yī)藥電商將呈現(xiàn)爆發(fā)性增長，第一陣營企業(yè)的營收門檻將達到3億元以上，進入第一陣營的企業(yè)可能會有四五家；而進入第二陣營，營收在1億元到3億元的企業(yè)將有十幾家?！翱紤]到2011年全國網(wǎng)上藥品銷售規(guī)模只有4億元，這是一個驚人的增長?！彼f。

　　轉(zhuǎn)型

　　引發(fā)醫(yī)藥電商迅猛發(fā)展以及大量資本介入的直接原因是政策導向。

　　今年5月28日，國家食品藥品監(jiān)督管理總局（CFDA）發(fā)布了《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（征求意見稿），擬允許網(wǎng)上藥店銷售處方藥，文中明確提出“憑處方銷售處方藥”“有執(zhí)業(yè)藥師在線藥事服務”等重要內(nèi)容。

　　該文件對網(wǎng)上意見的征集已經(jīng)于6月28日結束。有消息顯示，目前國家食品藥品監(jiān)督管理總局正著手研究制定首批網(wǎng)上放開銷售的藥品目錄，而網(wǎng)上藥店銷售處方藥的規(guī)定有望于今年年底落地。

　　不僅如此，9月1日，商務部、國家發(fā)改委、財政部、人力資源與社會保障部、衛(wèi)計委和國家食品藥品監(jiān)管總局聯(lián)合發(fā)布《關于落實2014年度醫(yī)改重點任務提升藥品流通服務水平和效率工作的通知》，雖然沒有直接提到開放藥品電子商務，但是強調(diào)了要采取多種形式推進醫(yī)藥分開，讓藥品零售行業(yè)很受鼓舞。
在政策的強烈信號下，傳統(tǒng)醫(yī)藥零售行業(yè)的龍頭企業(yè)紛紛嘗試轉(zhuǎn)型。

　　“我們就是卡在了一張資格證上，否則我們早就在網(wǎng)上銷售醫(yī)療器械了。”柏煜有些抱怨。這家在全國有100多家連鎖店鋪的醫(yī)療器械零售企業(yè)剛剛于今年7月收購了擁有網(wǎng)上售藥牌照的北京德開醫(yī)藥科技有限公司，正以最快的方式搶灘網(wǎng)上銷售，躋身醫(yī)藥電商的戰(zhàn)團。

　　根據(jù)天貓醫(yī)藥館的數(shù)據(jù)，2013年天貓醫(yī)藥館的網(wǎng)上藥店銷售品類中，OTC藥品和隱形眼鏡的銷售額約占23%，而醫(yī)療器械占比41.65%，為最大品類。因此，在網(wǎng)上藥店迅猛發(fā)展的去年和今年，康復之家實體店感受到增長放緩的壓力。

　　“我舉一個例子，去年健一網(wǎng)歐姆龍一個型號的血壓計累計就賣了2500萬元，該型號單價在200元到300元之間，賣出的數(shù)量大概有十幾萬臺，而我們100個實體店去年出貨才幾萬臺?！卑仂辖榻B。

　　根據(jù)規(guī)定，網(wǎng)上售藥必須取得《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務資格證》，而該證只發(fā)給藥店不發(fā)給專業(yè)醫(yī)療器械零售企業(yè)，導致康復之家無法拿到牌照只能采取曲線收購的方式進入市常所幸的是，今年9月，康復之家實現(xiàn)了近千萬元營業(yè)額，柏煜表示，康復之家的緊迫任務是半年之內(nèi)搶得醫(yī)療器械網(wǎng)上銷售第一的位置，而明年能夠進入醫(yī)藥電商的第一陣營。

　　“康復之家的優(yōu)勢是擁有100多家實體店能提供服務，與簡單銷售產(chǎn)品不同，醫(yī)藥產(chǎn)品尤其是醫(yī)療器械的銷售更注重服務，能采用O2O（線上對線下）、提供服務的方式銷售的企業(yè)具有更大優(yōu)勢?！敝锌蒂Y訊副總經(jīng)理李俊國評論。

　　“目前醫(yī)藥電商銷售最大的品類是醫(yī)療器械、計生用品和隱形眼鏡，藥品發(fā)展慢一點，但是這是醫(yī)藥電商的本行，未來肯定會后來居上?！遍_心人大藥房董事長梁永強評論。他表示，太安堂花4億多元自建電子商務，顯示了其轉(zhuǎn)型為新型醫(yī)藥電子商務公司的決心，轉(zhuǎn)型力度很大。而開心人早已取得了網(wǎng)上售藥的資格證書，目前也在鍛煉電子商務團隊和轉(zhuǎn)型。

　　湖南養(yǎng)天和大藥房集團總裁李能也表示，今年該集團已經(jīng)拿到了網(wǎng)上售藥資格證書，現(xiàn)正在鍛煉隊伍。“我們在網(wǎng)上的銷售剛剛開始，投入不大，正邊走邊看。”

　　整合

　　“高增長驅(qū)使下，不出3年，醫(yī)藥電商市場的整合格局就能出現(xiàn)?！卑仂险f，“明年我們在醫(yī)療器械的網(wǎng)上銷售上要實現(xiàn)3億元銷售額進入第一陣營，之后藥品的網(wǎng)上銷售也要展開，為此，我們已經(jīng)開始了新一輪戰(zhàn)略融資?！贝饲?，康復之家已經(jīng)吸引了光大控股、名力成長基金的兩輪投資。

　　“政府網(wǎng)上售藥政策從過去極其保守，到今年年中以及下半年非常具有開拓精神，這種變化遠遠超出了業(yè)績的預估”，對于國家將開放處方藥網(wǎng)上銷售的政策梁永強表示了感慨：“國家這方面抓的很準，因為醫(yī)改現(xiàn)在很難推進，從電商方面發(fā)力，將會倒逼醫(yī)藥進一步分開，而且電子商務可以保證藥品的全程追溯。”

　　在業(yè)界看來，開放處方藥網(wǎng)上銷售，將對我國醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)生深遠的影響。由于《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營監(jiān)督管理辦法》（征求意見稿）允許醫(yī)療器械企業(yè)可以自己在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品，這種影響不僅僅震動了藥品銷售行業(yè)，甚至將會改變醫(yī)藥制造業(yè)的經(jīng)營模式。

　　“可以想見，一旦處方藥可以上網(wǎng)，那些過去層層加碼的灰色鏈條都要失效，價格將下跌30%、40%甚至50%，這將導致消費者都轉(zhuǎn)向網(wǎng)上消費。”一位業(yè)內(nèi)人士說。

　　在健客網(wǎng)CEO蘇展看來，醫(yī)藥電商行業(yè)未來會有兩個趨勢，一是行業(yè)在未來5年內(nèi)高速增長，二是在資本的介入下，集中度迅速增強，而制造業(yè)也越來越多進入這一行業(yè)，就像太安堂對康愛多的收購一樣。

　　“目前網(wǎng)上售藥只占藥品市場不足1%，而美國的比例是30%。如果能開放處方藥，即便這一比例值增大到15%，也會帶來1000億元以上的市場，這就是各路資本競相殺入的原因?！卑仂险f。

來源：中國經(jīng)營報

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