制藥企業(yè)的品牌宣傳需多方面跟進

　　導(dǎo)讀：品牌宣傳無疑是當(dāng)今時代各行業(yè)的一大重點，藥機行業(yè)也是如此。中國制藥行業(yè)目前的環(huán)境是高度同質(zhì)化，產(chǎn)品同質(zhì)化，營銷模式同質(zhì)化，戰(zhàn)術(shù)手段同質(zhì)化，這是環(huán)境，這是身處其中的企業(yè)和個人短期內(nèi)無法改變的。在這種情況下，各種不同形式的宣傳推廣對企業(yè)的短期和長期發(fā)展都有一定效果。
　　

　　制藥企業(yè)的市場營銷活動受經(jīng)濟環(huán)境的影響很大，它是制約企業(yè)市場營銷的主要外部力量。

　　
　　制藥產(chǎn)業(yè)是一個高新科技含量高、投入高、風(fēng)險大、收益高的產(chǎn)業(yè)。制藥產(chǎn)業(yè)的技術(shù)主要體現(xiàn)在新藥、新劑型、新的給藥方法的開發(fā)上。新藥的研究與開發(fā)，需要綜合利用各項科學(xué)和高新技術(shù)。隨著經(jīng)濟的發(fā)展、病種的變化、生態(tài)環(huán)境的改變以及市場的作用力，使得新藥的生命周期越來越短，升級換代的頻率越來越快。特別是計算機技術(shù)、生物技術(shù)、人類基因圖譜的解密和克隆技術(shù)等技術(shù)的發(fā)展以及分子生物學(xué)、藥物化學(xué)、免疫學(xué)、遺傳學(xué)等。

　　
　　專家稱，制藥企業(yè)的主打品種為大流通普藥，制藥市場認(rèn)知度比較高，只要抓住大客戶，就能贏得銷售主動權(quán)，而大客戶一般掌握在省區(qū)經(jīng)理手中，所以制定出以省區(qū)經(jīng)理為核心的銷售政策，高額年薪，寬裕的制藥市場啟動資金。普通業(yè)務(wù)員只有二三千元的基本工資，取消銷售提成，只需維護好二級客戶。
　　

　　沒有費用做終端促銷，僅靠一張嘴宣傳，那是白搭，何況是重新恢復(fù)制藥市場。在“終端為王”的市場中，促銷主體不是呆在大客戶那里的省區(qū)經(jīng)理，而是工作在一線的銷售人員，是他們在與各終端客戶溝通、打交道。應(yīng)該把銷售政策向一線銷售人員傾斜，讓制藥企業(yè)的銷售人員的收入與客戶開發(fā)、品種上量掛鉤，留出費用做產(chǎn)品宣傳和促銷，溝通和維護終端客戶。
　　

　　據(jù)了解，有些藥企多年前就開始關(guān)注高端市場，產(chǎn)品也以這一市場為主。但是公司招商形式單一，多以銷售人員出差聯(lián)系商業(yè)公司及個人代理為主，生意不是很好。專家認(rèn)為，應(yīng)當(dāng)堅持招商模式，但要改變手段，借招商提升企業(yè)知名度。

　　
　　創(chuàng)新無疑是企業(yè)永續(xù)發(fā)展的動力和源泉，但創(chuàng)新未必是開天辟地的創(chuàng)新，藥機企業(yè)可以先通過點點滴滴的創(chuàng)新，實現(xiàn)行業(yè)新突破，從而獲得良好口碑。

來源：中國制藥網(wǎng)

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