萬艾可降價(jià)應(yīng)對國產(chǎn)偉哥沖擊 公司稱藥店行為

　　國內(nèi)首款萬艾可俗稱“偉哥”仿制藥白云山金戈上市后，盡管輝瑞一直咬住萬艾可終端零售價(jià)不放松，但北京商報(bào)記者日前走訪藥店發(fā)現(xiàn)，原市場價(jià)128元/粒的萬艾可110元左右就能買到。對此，輝瑞回復(fù)表示，該公司總部并沒有調(diào)整價(jià)格，可能是藥店的促銷行為。對此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這或是輝瑞應(yīng)對市場的價(jià)格測試。

　　零售價(jià)下降

　　在北三環(huán)的一家藥店內(nèi)，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，市場價(jià)128元/粒的萬艾可，促銷海報(bào)上標(biāo)示的價(jià)格為115元/粒，而五粒裝產(chǎn)品售價(jià)為469元，市場價(jià)為495元。不僅上述一家藥店，北京商報(bào)記者日前走訪的北京市多家藥店發(fā)現(xiàn)，萬艾可的售價(jià)已低于128元/粒。在河北等一些北方城市，一粒裝萬艾可的零售價(jià)格也在110元左右。

　　據(jù)藥店銷售人員介紹，輝瑞給零售藥店的價(jià)格是市場指導(dǎo)價(jià)，“是一個(gè)價(jià)格范圍，在這個(gè)范圍內(nèi)賣都可以，具體售價(jià)藥店決定”。其中最高零售價(jià)為128元，但表示并不方便透露價(jià)格范圍的最低價(jià)。

　　該銷售人員的說法在另一家經(jīng)營藥店人士處獲得證實(shí)。“之前萬艾可的價(jià)格是全國統(tǒng)一的，各零售藥店也是嚴(yán)格遵守128元/粒的指導(dǎo)價(jià)格。自今年6、7月起，也就是萬艾可在中國專利保護(hù)到期后的不久，輝瑞就已經(jīng)開始布局小動作了，只不過這個(gè)動作并不是明目張膽的降價(jià)，而是給零售藥店一個(gè)范圍指導(dǎo)價(jià)，零售藥店可以彈性制定零售價(jià)”，該人士透露。

　　遭遇多重圍擊

　　萬艾可是輝瑞旗下治療男性勃起功能障礙ED產(chǎn)品，主要成分為枸櫞酸西地那非，其在中國市場的專利保護(hù)于今年5月到期，國內(nèi)“偉哥”仿制藥市場開放。據(jù)了解，中國的ED市場規(guī)模高達(dá)100億元，就診率只有10%，市場潛力巨大。目前國內(nèi)ED市場主要被輝瑞旗下萬艾可、禮來旗下希愛力和拜耳旗下艾力達(dá)占領(lǐng)。

　　10月底，國內(nèi)首款“偉哥”仿制藥白云山金戈宣布上市，售價(jià)48元/粒，凈重50毫克，劑量為萬艾可的一半，兩粒裝價(jià)格為89元，同劑量比萬艾可價(jià)格低30%。白云山方面表示，白云山金戈凈重為萬艾可一半，單次服用成本要低60%。此外，白云山金戈對枸櫞酸西地那非的提純度甚至比萬艾可更高。不僅如此，覬覦“偉哥”仿制藥蛋糕的藥企不止白云山一家，據(jù)北京商報(bào)記者了解，目前申請萬艾可仿制藥的國內(nèi)企業(yè)有20多家，包括廣東生化、北京中天等制藥企業(yè)。

　　洋“偉哥”試探性降價(jià)

　　北大縱橫醫(yī)藥合伙人史立臣表示，萬艾可終端零售價(jià)松動，很可能是萬艾可在中國市場專利保護(hù)到期后進(jìn)行的一個(gè)市場測試，一是對消費(fèi)者的測試，二是對競爭對手的測試。

　　“如果被質(zhì)疑降價(jià)，可以把責(zé)任推給藥店。在測試期內(nèi)，若競爭對手的價(jià)格優(yōu)勢明顯，受到消費(fèi)者歡迎，或者其他的競爭對手率先降價(jià)，可以以藥店促銷為過渡期，對產(chǎn)品進(jìn)行降價(jià)?！笔妨⒊挤治稣f。輝瑞更擔(dān)心的可能是希愛力和艾力達(dá)，以及即將開放的“偉哥”仿制藥市場。

　　“如果希愛力和艾力達(dá)降價(jià)，或者更多的中國本土藥企加入到‘偉哥’仿制藥大戰(zhàn)，萬艾可降價(jià)是必然的?！笔妨⒊挤治龅?。對于終端零售價(jià)格松動情況，輝瑞公司相關(guān)公關(guān)人員表示，目前沒有接到萬艾可價(jià)格調(diào)整的通知。并表示，即使萬艾可在中國的專利保護(hù)到期，但是輝瑞有應(yīng)對專利藥到期的經(jīng)驗(yàn)，會像以往歷次對待專利藥到期那樣來應(yīng)對。只要市場策略和推廣得當(dāng)，專利到期藥物仍然可以保持較好的增長。（齊琳 趙秀靜）

來源：東方網(wǎng)

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