外資藥企受致命打擊：原研藥或?qū)⒉辉傧硎軉为毝▋r

　外資藥企在2014年的裁員潮，將在2015年來的更加猛烈。

　　1月28日，湖南藥品招標(biāo)，對范圍內(nèi)的26440個品規(guī)進行了少則10%，多則50%的價格下壓，大幅度的下壓使外資藥企紛紛棄標(biāo)。同時就在湖南藥品招標(biāo)進行中時，浙江紹興三甲醫(yī)院也作出價格調(diào)整，將14款價格較高的外資藥品列入停用和限用范圍內(nèi)。

　　此外專利藥到期、單獨定價政策的即將取消等等因素也都將導(dǎo)致外資藥企的利潤大幅下滑。在多重壓力下，除了裁員外，外資藥企的業(yè)務(wù)重心也將重新調(diào)整。

　　而與此同時，就在外企大勢裁員時，國內(nèi)本土的藥企卻開始大勢吸納人才。一直以來，中國三甲及以上醫(yī)院藥品供應(yīng)的70%都被外資企業(yè)占據(jù)，而隨著現(xiàn)階段人才和市場占有率的重新調(diào)整，外資藥企和本土藥企間的格局分配也將迎來一次重構(gòu)。

　　內(nèi)憂外患

　　1月28日，湖南省藥品集中招標(biāo)采購結(jié)果揭曉，整體采購價格大幅下降。在兩輪報價之后，11935個議價品種中，最低的降幅為10%左右，最大的降幅低至50%。

　　實際上從去年開始，藥品招標(biāo)價格就已經(jīng)有了下降的趨勢。2014年，各地衛(wèi)生部門在招標(biāo)中，普遍對范圍內(nèi)藥品進行了25%左右的價格下壓。當(dāng)時多數(shù)藥企分析，或許此次大幅普降之后，藥價在一段時期內(nèi)可以穩(wěn)定運行。但僅僅一年后，價格再度大幅下行。

　　面對如此降幅，外資藥企紛紛棄標(biāo)，諾和諾德議價棄標(biāo)的有15個品種，施貴寶棄標(biāo)13個品種，輝瑞棄標(biāo)34個品種等等。

　　據(jù)記者了解，此次湖南省藥品招標(biāo)中，拜耳36個品規(guī)中僅僅有9個成交，成交價格最大降幅為11%，棄標(biāo)率75%;勃林格殷格翰21個品規(guī)中僅有7個成交，成交價格最大降幅為15%，棄標(biāo)率67%;阿斯利康24個品規(guī)中，只有13個品規(guī)成交，成交價格最大降幅為14%，棄標(biāo)率46%。

　　而在那些中標(biāo)的藥品中，價格也較往年有了大幅的下滑。其中，禮來議價的20個品種中，最大降幅為32%;默沙東34個議價品種中，最大降幅為39.8%;輝瑞34個議價品種中，最大降幅已經(jīng)達到了55%。“我們之前也預(yù)想到今年價格或許還會繼續(xù)下調(diào)，但沒想到來的這么快，力度這么大。”一位參與競標(biāo)的外資藥企中層對經(jīng)濟觀察報稱?！皼]辦法供貨，只能棄標(biāo)?！逼渌辔粎⑴c競標(biāo)的外資藥企人士也紛紛表示。

　　湖南一位藥品商業(yè)公司高層分析，如此嚴厲的議價多年未見，湖南幾乎率先拉開了新一輪藥品招標(biāo)的血腥戰(zhàn)場的帷幕。而除湖南外，浙江和遼寧省也都相繼傳出了招標(biāo)價格下調(diào)的風(fēng)聲。

　　而讓外資藥企難受的還遠不止于此。

　　2015年，針對原研藥將取消單獨定價的政策或許會出臺，這對外資藥企來說將更是致命的打擊。

　　所謂原研藥即過了專利期的進口藥。由于一直享受單獨定價政策，這部分藥品與國產(chǎn)仿制藥的價格相差少則數(shù)倍，多則數(shù)十倍。由于原研藥概念的存在，占據(jù)市場三分之一的該類藥品享受著高價格和高利潤。

　　多年來，中國對原研藥一直設(shè)置單獨定價規(guī)則，而在2015年，這一定價規(guī)則將取消，并改為市場定價機制，這會讓一向以原研藥為盈利重心的外資藥企利潤遭遇巨幅下滑。

　　而為了降低成本、保證利潤，許多外資藥企就此實行了大幅度的裁員，同時還合并或取消了一些產(chǎn)品線。

　　裁員與招聘

　　1月29日，合資公司先聲默沙東的年會上，高官透出消息，合作將終結(jié)。

　　先聲默沙東是中國先聲藥業(yè)與美國默沙東公司在2011年成立的合資企業(yè)。成立三年多來，利潤率一直不高。

　　先聲藥業(yè)一位人士證實，先聲將收回北方一些區(qū)域的舒夫坦和欣他藥品的銷售權(quán)，由于其科素亞和海捷亞的藥品銷量也一直不好，北方片區(qū)的醫(yī)藥銷售代表就只剩下舒降之可以賣，他們之前就覺得這段姻緣要終結(jié)了。

　　隨著公司即將解散，先聲和默沙東各自做出部分員工的崗位安排，但未來的300個崗位無法裝下700多人，其中包括中層和一線銷售人員，因此接近400多人將面臨失業(yè)。

　　而另一家外資藥企百時美施貴寶，更是在2014年12月就宣布了裁員近千人的決定。關(guān)于原因，百時美施貴寶當(dāng)時給出的理由是企業(yè)戰(zhàn)略調(diào)整，由以往的糖尿病業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向腫瘤領(lǐng)域，所以隨著產(chǎn)品線的變化，需要員工的數(shù)量也隨之縮減。

　　隨后，禮來、拜耳等也紛紛傳出了裁員的消息，兩家企業(yè)也都表示是由于業(yè)務(wù)調(diào)整所帶來的人員縮減。

　　不過，外資藥企的這股裁員潮，卻為國內(nèi)藥企提供了千載難逢的機遇。

　　醫(yī)藥代表，本是國內(nèi)藥企從外資藥企處獲得的“舶來品”。實際上，醫(yī)藥代表并不僅僅是推銷藥品這么簡單，它需要從業(yè)人員具備專業(yè)的醫(yī)學(xué)知識，對藥品市場的行業(yè)敏感以及優(yōu)秀的分銷能力等等。這一領(lǐng)域的工作內(nèi)涵，國內(nèi)藥企一路走一路學(xué)，但仍然與外資藥企的水平差距很大。由于以往外資藥企在薪酬、福利、環(huán)境、學(xué)習(xí)氛圍等等條件上都優(yōu)于國內(nèi)企業(yè)，所以即使國內(nèi)企業(yè)使出渾身解數(shù)，也很難挖到優(yōu)秀的外企人才。

　　“事實上，一個企業(yè)的高效發(fā)展，一定要講科學(xué)、規(guī)則和程序。這其實也是國內(nèi)企業(yè)一直想從外資身上學(xué)習(xí)的東西。”百時美施貴寶的原銷售經(jīng)理李輝稱。

　　所以，趁著眼下外資藥企大幅裁員時，國內(nèi)藥企就此大勢吸納外企人才。遠大醫(yī)藥還借機開辟了直營事業(yè)部，希望通過吸納到的外資醫(yī)藥代表們，獲得外資藥企的銷售模式和經(jīng)驗，復(fù)制外企模式，實現(xiàn)公司的進步創(chuàng)新。

　　除了遠大醫(yī)藥外，神威藥業(yè)也在大幅招聘人才，從銷售總監(jiān)、醫(yī)藥代表到片區(qū)經(jīng)理，招聘規(guī)模達200多人。據(jù)神威藥業(yè)的銷售副總稱，他們也對外資人才青睞有加，目前正在招聘中。

　　李輝曾是百時美施貴寶的銷售經(jīng)理，在2014年12月裁員潮中離職，短暫調(diào)整后他希望找一家國內(nèi)企業(yè)就職，目前已有三四家企業(yè)給他開出了高于百時美施貴寶兩倍的年薪，同時在職位上也有所提升。

　　實際上在2014年，外資藥企的人員流動就已經(jīng)是暗潮洶涌，大約2000-3000人實現(xiàn)了發(fā)展方向的分流和改變。而進入到2015年，這一數(shù)字鐵定又會被大幅刷新。

　　格局重構(gòu)

　　對于外企的裁員和國內(nèi)企業(yè)的吸納，業(yè)內(nèi)人士分析，從表面上看，似乎僅僅是一種人才的流動，但實際上，這種人員的變化不可小覷，其勢必關(guān)系著中國藥品市場業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和市場格局的重塑。

　　首先，眾多外資藥企間自身的市場格局和占有率會被重構(gòu)。

　　目前對外企來說，除了大幅裁員以保證壓縮成本外，還要進行一系列的業(yè)務(wù)調(diào)整。大量外資專利藥的到期，必將促使外資藥企重新審視自己的業(yè)務(wù)重心。

　　據(jù)醫(yī)藥行業(yè)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，今年外資藥企到期的專利藥達440億美元，如賽諾菲的“來得時”和施貴寶的“阿立哌唑”等等，而由于新研發(fā)的藥品還提不到上市日程，在青黃不接的情況下，外資藥企只能選擇擱置新藥品的推出，并剝離自己的一些邊緣業(yè)務(wù)。

　　北大[微博]縱橫高級醫(yī)藥合伙人史立臣稱，在市場環(huán)境發(fā)生變化，專利藥陸續(xù)到期的背景下，專注于自身的優(yōu)勢業(yè)務(wù)是這些跨國大藥企必然的選擇，如諾華2013年銷售額僅增長2%，疫苗和動物保健是經(jīng)營領(lǐng)域的薄弱環(huán)節(jié)，體量不足10%，剝離后集中精力于癌癥領(lǐng)域或許會為企業(yè)帶來更大優(yōu)勢。未來外企不再攤大餅，集中優(yōu)勢會成為發(fā)展趨向。

　　在2014年，與拜耳一樣有業(yè)務(wù)調(diào)整的還有輝瑞、諾華、禮來、葛蘭素史克，其中諾華宣布斥資145億美元收購葛蘭素史克腫瘤藥品，并將自身疫苗業(yè)務(wù)　暫不包括流感疫苗業(yè)務(wù)以71億美元外加專利使用金出售給葛蘭素史克。

　　史立臣表示:“這些外資的業(yè)務(wù)重心重新調(diào)整，勢必就會導(dǎo)致許多醫(yī)藥人才的大流動，而各家藥品種類的調(diào)整，也會重構(gòu)藥品市場的格局，各家在某類藥品上的市場占有率都會被重新改寫”。

　　而更大的格局調(diào)整還將發(fā)生在外資藥企和本土藥企之間。

　　此次湖南省的藥品招標(biāo)，除了對外資藥企進行大幅降價外，對本土企業(yè)也作出了大力下調(diào)，降幅最高也達50%左右。但相比外資藥企，本土企業(yè)已經(jīng)習(xí)慣了多年來在低利潤率中跑量運行，因此即使面對巨大的降幅，棄標(biāo)的企業(yè)也很少。“外資藥品的中標(biāo)價格一直比本土藥品高3倍左右，這樣下拉后他們不能接受，那只能讓出市場”，一位國內(nèi)藥企的人士稱，“但國內(nèi)藥企習(xí)慣了低利潤率運行，在只要能活的背景下，就低頭供貨”。

　　因此，此次外資讓出的市場，正是本土企業(yè)擴大市場的好時機。

　　據(jù)醫(yī)藥行業(yè)一項統(tǒng)計顯示，在三甲及以上醫(yī)院，外資藥品的占比達70%左右。從去年以來，隨著外資棄標(biāo)、本土企業(yè)中標(biāo)的數(shù)量增加，外資藥品的占比已經(jīng)降低至60%左右。

　　此外，隨著全國各地號召的“大病不出縣”政策的推行，大多數(shù)二、三線城市的患者被留在了縣級城市看病。二三縣級城市作為一直以來國內(nèi)藥企的主要市場，國內(nèi)藥企已經(jīng)占據(jù)了70%-80%的份額。

　　其實，外資企業(yè)也曾想布局這一市場。但隨著城市公立醫(yī)院藥品價格改革，各縣級醫(yī)院都直接以省級招標(biāo)的藥品種類為自己的醫(yī)院用藥，而目前招標(biāo)的地區(qū)無論是三甲還是二級醫(yī)院，在集中采購背景下中標(biāo)價都呈統(tǒng)一下降趨勢，因此留給外企發(fā)展的空間已經(jīng)不大，外資藥企自身的主動滲透力度也不如從前強勁?！巴赓Y藥企在湖南的棄標(biāo)率較高或許就是一個開始，未來外企或許會讓出更多的市場給國內(nèi)企業(yè)，但變化的比例有多大還需全國各地招投標(biāo)結(jié)束后再觀察。因為從內(nèi)心講，外資藥企并不愿意丟失市場。同時國內(nèi)相關(guān)部門也要在低價格上兼顧藥品的質(zhì)量，而在這一方面外資藥品仍然很有競爭力，所以如何在這兩者中找到平衡點，有關(guān)部門和藥企還應(yīng)繼續(xù)探討”。石藥集團一位高層表示。

　　同時，也有醫(yī)藥界業(yè)內(nèi)人士分析，迫于低價格的壓力，外資藥企未來或?qū)⒅髁Πl(fā)展OTC領(lǐng)域，同時處方藥網(wǎng)售正式開閘也為其提供了一個新的平臺，但這兩條較窄的路線能否承載外資藥企的龐大體積，還尚未可知。

來源：經(jīng)濟觀察網(wǎng)

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