零售市場中藥品類堪當大任

　　近兩年，在國家推行招標采購兩票制、分級診療、醫(yī)?？刭M等一系列政策環(huán)境下，藥品零售市場獲得藥企更多關(guān)注?？v觀今年前11個月我國零售藥店銷售情況，銷售增長最快的是中藥品類和以中藥為原料的大健康產(chǎn)品。

　　中藥品類表現(xiàn)亮眼

　　今年以來，仿制藥一致性評價、工藝核對等多項監(jiān)管政策出臺以及招標采購實行兩票制，令化藥生產(chǎn)經(jīng)營壓力陡增，不少化藥企業(yè)進入中藥生產(chǎn)領(lǐng)域。同時，步長、三九、李時珍、云南白藥、盤龍云海等知名中藥企業(yè)開始進入中藥飲片市場。

　　目前，中藥飲片在零售藥店呈現(xiàn)啞鈴型分布：一端是藥店必備的品牌中藥飲片，另一端是高毛利飲片。雖然高毛利飲片進入藥店后銷售上量很快，但還遠不能取代品牌飲片產(chǎn)品。高毛利飲片多以低價方式切割市場，起不到培育市場的作用。

　　以三七粉為例，目前市場銷售情況較為混亂。今年三七粉生產(chǎn)企業(yè)已達80多家，其中包含部分個人代理。其中，一些不良商家以假冒偽劣三七粉欺騙消費者，再加上有部分違規(guī)藥店參與售假，導(dǎo)致三七粉負面聲音不斷，給正規(guī)經(jīng)營三七粉的藥店帶來不利影響。

　　事實上，由于中藥飲片行業(yè)進入門坎不高、生產(chǎn)質(zhì)量標準不嚴，這兩年增加了不少新進入者，同時，一些連鎖藥店、商業(yè)公司也開始收購或建立中藥飲片廠。然而，新進入的中藥飲片企業(yè)大多缺乏專業(yè)的營銷推廣團隊，其產(chǎn)品呈現(xiàn)產(chǎn)量少、生產(chǎn)品質(zhì)無法保證、沒有規(guī)模也不經(jīng)濟的特點。

　　今年，隨著國家食品藥品監(jiān)管總局加大飛行檢查力度，不少違規(guī)中藥飲片企業(yè)被吊銷生產(chǎn)許可證，行業(yè)面臨升級洗牌，一些中藥飲片企業(yè)退出市場。

　　值得注意的是，今年開辦中醫(yī)館熱潮助力中藥品類熱銷，各大零售連鎖藥店都加快了中醫(yī)館業(yè)態(tài)布局，紛紛開辦特色中醫(yī)館，部分連鎖藥店還跨區(qū)域開辦中醫(yī)館。例如深圳和順堂中醫(yī)館開到了香港，云南圣愛中醫(yī)館開到武漢和南京，廣譽遠中醫(yī)館也以眾籌模式在各地陸續(xù)亮相。

　　現(xiàn)在，不少中醫(yī)館采取專供模式，不少中藥飲片企業(yè)爭相作中醫(yī)館的供應(yīng)商。而中醫(yī)館熱潮直接拉動了參茸貴細養(yǎng)生類中藥產(chǎn)品的銷售。

　　銷售占比將繼續(xù)增長

　　今年，中藥品類在零售市場可謂異彩紛呈，除了傳統(tǒng)品種，一些新品種也獲得市場青睞。比如，在康美藥業(yè)帶動和培育下，新鮮人參、新鮮石斛、新鮮蟲草走俏，新鮮中藥被藥店和消費者廣泛認知，逐步成為連鎖藥店新增量品類。據(jù)統(tǒng)計，今年以來已經(jīng)有超過1000家連鎖藥店與康美藥業(yè)合作新鮮人參購銷，還有一些連鎖藥店自己經(jīng)營新鮮中藥產(chǎn)品。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，中藥品類在零售市場表現(xiàn)優(yōu)異，得益于國家大健康戰(zhàn)略和老百姓日益增長的養(yǎng)生需求。近幾年，越來越多的連鎖藥店已經(jīng)認識到中藥養(yǎng)生與調(diào)理業(yè)務(wù)對提高客流量的重要性，紛紛提高中藥品類占比，包括專注藥品經(jīng)營的海王星辰藥店近年也開始轉(zhuǎn)變，在店內(nèi)開辟了中藥經(jīng)營區(qū)域。

　　對于2017年中藥品類在零售市場的發(fā)展，業(yè)界認為趨勢有三：

　　一是中藥品類在零售市場的競爭將更加激烈，但品類會越來越豐富，將出現(xiàn)藥食同源品種，產(chǎn)品類型有粉劑、養(yǎng)生組方、膏劑、超微粉、凍干粉、破壁片、無公害中藥等。其中，配方顆粒和組方中藥在連鎖藥店將得到快速發(fā)展。以中藥尤其是藥食同源中藥為原料的獨家產(chǎn)品將越來越多。三七粉將會像阿膠一樣發(fā)展成一個重要品類，品質(zhì)、品牌開始出現(xiàn)分化。

　　二是國家總局飛行檢查將加速中藥飲片企業(yè)洗牌并改變零售市場格局。由于不少飲片企業(yè)存在設(shè)備簡陋、質(zhì)檢設(shè)備欠缺、生產(chǎn)過程缺乏控制等問題，導(dǎo)致中藥飲片品質(zhì)不過關(guān)，在飛行檢查中一旦被查，與之合作的連鎖藥店就會受到影響。一方面這些產(chǎn)品很難再有回頭客，另一方面，更換供應(yīng)商也給藥店帶來麻煩。業(yè)界認為，培育優(yōu)質(zhì)中藥品類的消費習(xí)慣需要1~3年，藥店更換供應(yīng)商意味著重新培育消費群體，

　　三是明年零售藥店必備中藥品類將成為趨勢，而且銷售占比將持續(xù)增加。

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