并購下沉 縣域零售藥店掘金正酣

　　近日，甘肅眾友健康醫(yī)藥股份有限公司（下稱眾友健康）發(fā)布了2017~2019年的發(fā)展計劃，稱其要在2017年達(dá)到2000家門店，這意味著它要在一年內(nèi)增長700家門店。按照眾友健康的計劃書，這一增量主要依靠并購實(shí)現(xiàn)。

　　事實(shí)上，急速擴(kuò)張的眾友健康只是連鎖藥店并購潮的一個縮影。近年來，老百姓大藥房連鎖股份有限公司（下稱老百姓）、云南鴻翔一心堂藥業(yè)（下稱一心堂）、益豐大藥房連鎖股份有限公司（下稱益豐大藥房）等上市公司和一些正在爭取上市的連鎖藥店，都在進(jìn)行瘋狂并購，這讓業(yè)內(nèi)人士喜憂參半。喜的是連鎖藥店的并購開始下沉，他們在縣域市場的翻云覆雨會產(chǎn)生鲇魚效應(yīng)，促使縣域藥店加速發(fā)展；憂的是如此快的并購速度，縣域藥店服務(wù)能力能否跟上步伐。

　　并購潮中的連鎖藥店

　　今年1月，一心堂并購成都同樂康橋大藥房的39家門店打響了連鎖藥店并購戰(zhàn)的第一槍。據(jù)不完全統(tǒng)計，一心堂去年以收購門店或股權(quán)的方式，并購了至少9家連鎖藥店。老百姓則并購了至少4家連鎖藥店共183家門店。益豐大藥房也完成了至少7家連鎖藥店的收購。一時間，連鎖藥店的跑馬圈地風(fēng)云突起。

　　“并購整合的主要目的是搶占市場份額。”山東幸福人醫(yī)藥連鎖公司總經(jīng)理王介華這樣評價。在麥斯康萊創(chuàng)始人史立臣看來，連鎖藥店的并購行為主要受國家政策的驅(qū)動。早在全國藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃中提出，鼓勵藥品流通企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等方式做強(qiáng)做大，而近年來醫(yī)藥分開、分級診療趨勢下潛藏的巨大市場，更是使得連鎖藥店開始長遠(yuǎn)布局，并特別青睞有門診資質(zhì)的醫(yī)藥連鎖企業(yè)。以仁和藥房網(wǎng)為例，去年收購山西元生堂醫(yī)藥連鎖70%的股權(quán)，主要看中的就是元生堂旗下的連鎖診所和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)站。

　　“藥店并購的底氣和動力都是錢?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士告訴記者。最近一輪的連鎖藥店并購潮在2015年加劇，原因就是一心堂、老百姓等連鎖藥店成功上市后，獲得了大量的資金，他們必須要把錢花出去，同時給投資者以回報。而快速提升業(yè)績最穩(wěn)妥、便捷的方式就是新增大量門店。“優(yōu)勢店址稀缺，與其在偏僻的地方苦苦耕耘自建門店，不如砸錢并購核心區(qū)的現(xiàn)有藥店，這樣既拿到了好的店址，又能接手原有顧客，還能因銷售量增加與上游藥企議價時‘以量換價’，可謂一舉多得?！?/br>

　　遭遇地方阻擊

　　然而，連鎖藥店的瘋狂并購也遭遇各方阻擊。如地方保護(hù)、中小藥店聯(lián)盟抵制、長線作戰(zhàn)未能料及的服務(wù)差異等都讓連鎖藥店嘗到苦味。

　　業(yè)內(nèi)人士告訴記者，地方政府一般不反對本區(qū)域內(nèi)的連鎖藥店整合，但對外來者，一些地方政府卻并不喜歡，因為這些跨地域經(jīng)營的連鎖藥店，最終業(yè)績歸總部所有，對當(dāng)?shù)囟愂諘杏绊憽?/br>

　　為減少收購阻力，很多跨地域收購的連鎖藥店都以目標(biāo)地的子公司開展并購，如一心堂在四川的收購，由四川一心堂醫(yī)藥連鎖有限公司來完成。

　　連鎖藥店在跨地域并購時，還會受到本土藥店的抵制，一些地方建立了藥店聯(lián)盟。“即便外地大連鎖公司進(jìn)入了本土市場，也要做好與本地藥店競爭的準(zhǔn)備?！蓖踅槿A說，“與外來大連鎖公司相比，本地品牌藥店具有較高的信譽(yù)度，更受當(dāng)?shù)厝藲g迎，因此并購難度較大?！?/br>

　　而即使完成了并購，能否順利整合，在服務(wù)上達(dá)到“連鎖標(biāo)準(zhǔn)”，也相當(dāng)考驗大連鎖公司的經(jīng)營管理能力。曾有報道，一心堂并購進(jìn)入海南市場后，由于地方人才資源差異，在一段時間內(nèi)店內(nèi)人員配置未能符合一心堂企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，對藥店的經(jīng)營產(chǎn)生了一定的影響。一心堂黨委書記楊利明去年底公開表示，一心堂的4000家門店看起來數(shù)字可觀，但近幾年在經(jīng)營管理上交了不少“學(xué)費(fèi)”。

　　并購下沉基層藥店

　　當(dāng)下，藥品零售市場第一梯隊的幾家大型連鎖企業(yè)擴(kuò)張策略幾乎一致：以區(qū)域做強(qiáng)、做大為核心，在省一級的重點(diǎn)區(qū)域布局，隨后精耕細(xì)作，由一線城市逐步向三、四線城市、縣域藥店下沉。山東漱玉平民大藥房的發(fā)展就是由濟(jì)南市向外擴(kuò)張，目前已完成泰安、聊城、煙臺、淄博、臨沂、濟(jì)寧、德州、東營、萊蕪等地市的覆蓋。

　　大型連鎖企業(yè)在中小城市、縣域市場布局，給這些地區(qū)的藥店帶來了壓力?！按笮瓦B鎖藥店的區(qū)域化并購整合，一定程度上促使有實(shí)力的中小連鎖藥店和單體藥店提高了服務(wù)能力和競爭力?！币恍奶每偛泌w飚說。

　　一些大型連鎖藥店為融入當(dāng)?shù)厥袌霾扇×粲帽徊①徦幍陠T工的方式減少動蕩，縮短過渡期。

　　有業(yè)內(nèi)人士表示，連鎖藥店的并購整合不應(yīng)只專注于連鎖率的提高，更重要的是做好服務(wù)，實(shí)現(xiàn)連鎖藥店經(jīng)營管理的步調(diào)統(tǒng)一，而這在縣域藥店并購整合中難度尤其大。以執(zhí)業(yè)藥師配備來看，縣域藥店普遍配備不足，人才缺乏，加之服務(wù)人群有限，配備執(zhí)業(yè)藥師的成本也難以消化，在提供藥學(xué)專業(yè)服務(wù)上大打折扣，很難做到連鎖統(tǒng)一。

　　有業(yè)內(nèi)人士擔(dān)憂，現(xiàn)在瘋狂擴(kuò)張的連鎖藥店會不會出現(xiàn)整合不到位，虧損關(guān)店的局面。搜藥網(wǎng)總裁郭亞洲認(rèn)為，零售藥店的這輪并購較之2008年的并購，在模式和市場環(huán)境上都成熟了很多，一些被并購的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)已經(jīng)開始收回利潤,盡管并購下沉后可能出現(xiàn)盈利難的現(xiàn)象，但總體發(fā)展趨勢是好的，對于三、四線城市、縣域藥店發(fā)展也將起到推動作用。

來源：中國醫(yī)藥報

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