區(qū)域聯(lián)盟興盛醫(yī)藥流通業(yè)“暗戰(zhàn)”升級(jí)

　　新醫(yī)改給1.6萬(wàn)家醫(yī)藥流通企業(yè)帶來(lái)的巨大壓力正在迅速“向下”傳導(dǎo)。

　　日前，浙江英特藥業(yè)有限責(zé)任公司（下稱“浙江英特”）與浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體達(dá)成戰(zhàn)略合作，前者是浙江醫(yī)藥600216,股吧商業(yè)企業(yè)的區(qū)域龍頭，后者是浙江省內(nèi)地市級(jí)醫(yī)藥終端市場(chǎng)的實(shí)際“話語(yǔ)者”，二者的目的是要共同組建浙江醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合艦隊(duì)，借助聯(lián)盟形式增加“集體”的市場(chǎng)覆蓋，搶占新醫(yī)改的藥品市場(chǎng)配送權(quán)。

　　公開(kāi)資料顯示，浙江醫(yī)藥流通業(yè)的整體利潤(rùn)和商業(yè)銷售額已連續(xù)多年排名全國(guó)前三，2008年浙江省藥品消費(fèi)市場(chǎng)已達(dá)400億元，2009年這一數(shù)字保守估計(jì)也在450億元之上。

　　其中，浙江英特銷售規(guī)模約60億元，浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體14家商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷體量約90億元，二者聯(lián)合將至少覆蓋浙江地區(qū)醫(yī)藥流通市場(chǎng)的三分之一。

　　而此時(shí)，國(guó)藥、新上藥已先后完成重組，在先后注入優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)后，國(guó)藥的龍頭地位短期內(nèi)很難撼動(dòng)；雄踞華東的新上藥目標(biāo)非常明確，就是要超越國(guó)藥，2012年收入達(dá)到500億元，2013年銷售過(guò)億元的品種超過(guò)35個(gè)，2015年收入達(dá)到800億元。兩強(qiáng)壓力之下，央企華潤(rùn)加速增持北藥步伐。

　　在龍頭企業(yè)緊逼之下，市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的強(qiáng)勢(shì)覆蓋，是促使浙江省內(nèi)大小商業(yè)走到一起的直接原因。

　　“我們的主要客戶是新特產(chǎn)品企業(yè)，跨國(guó)制藥企業(yè)50強(qiáng)中，36家都是我們的客戶?！闭憬⑻爻?wù)副總經(jīng)理羅國(guó)良接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)指出，隨著新醫(yī)改的推進(jìn)和基本藥物制度的實(shí)施，以往集中在大醫(yī)院市場(chǎng)的跨國(guó)藥企對(duì)于基層市場(chǎng)的需求越來(lái)越強(qiáng)烈，“但在這個(gè)領(lǐng)域，我們并不擅長(zhǎng)”。

　　浙江英特不具備的基層覆蓋能力，正是浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體內(nèi)14家地市級(jí)商業(yè)流通企業(yè)的長(zhǎng)項(xiàng)。以浙江海王醫(yī)藥為例，其在浙江省級(jí)、杭州市級(jí)醫(yī)院的開(kāi)戶率已達(dá)100%，醫(yī)院客戶覆蓋杭嘉湖地區(qū)，現(xiàn)有醫(yī)院客戶300多家，OTC（非處方藥）網(wǎng)絡(luò)也遍及省內(nèi)及周邊大小單店和連鎖藥店；而紹興縣華通醫(yī)藥有限公司目前基本能做到紹興100個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)全覆蓋配送。

　　配送觸角的基層延伸，不僅是浙江英特這樣的大商業(yè)在新醫(yī)改中最迫切彌補(bǔ)的短板，也很可能是決勝基本藥物市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最后王牌。

　　“英特以進(jìn)口外資藥為主，省內(nèi)大醫(yī)院都有它的網(wǎng)絡(luò)，這是以往我們到不了的市場(chǎng)，”浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體首屆輪值會(huì)主席、浙江海王醫(yī)藥董事長(zhǎng)宋建華告訴記者，“我們?cè)诋?dāng)?shù)囟际亲顝?qiáng)的商業(yè)企業(yè)，醫(yī)院和第三終端（農(nóng)村、社區(qū)醫(yī)藥市場(chǎng)）的網(wǎng)絡(luò)都能實(shí)現(xiàn)最大覆蓋，業(yè)務(wù)上有很強(qiáng)的互補(bǔ)性，1+1的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)不言而喻?！?/p>

　　“已經(jīng)有不少生產(chǎn)企業(yè)主動(dòng)和我們聯(lián)系，希望由我們來(lái)配送他們的產(chǎn)品?！闭憬鐓^(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體內(nèi)某企業(yè)告訴記者，對(duì)以往一直處于劣勢(shì)的流通企業(yè)來(lái)說(shuō)，這樣的轉(zhuǎn)變之快是他們完全沒(méi)想到的。

　　不止在江浙，為應(yīng)對(duì)基本藥物配送政策引發(fā)的市場(chǎng)環(huán)境變化，全國(guó)范圍內(nèi)的中小商業(yè)企業(yè)之間的聯(lián)盟此起彼伏。

　　在山東，部分中小醫(yī)藥企業(yè)已先后結(jié)成了山東醫(yī)藥企業(yè)聯(lián)盟和齊魯醫(yī)藥商業(yè)聯(lián)盟，以類似“團(tuán)購(gòu)分銷”的方式集體抵御政策沖擊；河北12家商業(yè)公司共同出資成立了河北中健醫(yī)藥貿(mào)易集團(tuán)有限公司，集團(tuán)成為采購(gòu)中心和財(cái)務(wù)中心；此外，還有多家小型商業(yè)聯(lián)盟在河北成立；2006年由四川科倫發(fā)起的藍(lán)海聯(lián)盟如今已經(jīng)高調(diào)變身為“四川藍(lán)海醫(yī)藥物流協(xié)作聯(lián)盟”，由藥品制造商、一級(jí)經(jīng)銷、二級(jí)分銷商、三級(jí)連鎖零售商構(gòu)成“四位一體”的全新格局，特別值得一提的是，聯(lián)盟中甚至不乏一些昔日的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　中國(guó)醫(yī)藥600056,股吧商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞表示：“在現(xiàn)有形勢(shì)下，中小商業(yè)企業(yè)必須走聯(lián)大靠強(qiáng)的道路，才有可能繼續(xù)生存?！?/p>

　　“地區(qū)性的公司危機(jī)性更強(qiáng)，反倒是規(guī)模不大的公司危機(jī)感不強(qiáng)，”浙江社區(qū)醫(yī)藥服務(wù)共同體負(fù)責(zé)人、上海匯藥通總經(jīng)理吳滌生告訴本報(bào)，成立共同體不是簡(jiǎn)單為了應(yīng)對(duì)招標(biāo)，“而是要形成一種醫(yī)藥商業(yè)的生存新模式?！?/p>

【作者：王蔚佳 來(lái)源：第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)】

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