醫(yī)改正催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)需求

醫(yī)改正在釋放和催生國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械行業(yè)的需求。以新華醫(yī)療為例，從2007年~2009年，每年末的預(yù)收賬款分別為0.85億元，1.22億元、1.44億元，2009年三季度末，更是達(dá)到1.96億元，這反映出公司訂單的大幅增長(zhǎng)。

一財(cái)經(jīng)研究院醫(yī)藥行業(yè)研究員黃丁毅表示，基層醫(yī)療投入特別是中低端醫(yī)療設(shè)備投入的加大，是新華醫(yī)療經(jīng)營(yíng)向好的重要因素，而這正是國(guó)家醫(yī)改政策和資金在各地落實(shí)后的必然結(jié)果。

國(guó)聯(lián)證券醫(yī)藥行業(yè)研究員洪陽(yáng)認(rèn)為，新華醫(yī)療近年來(lái)預(yù)收賬款的大幅增加也與公司的銷售模式有很大關(guān)系。他表示，隨著2010年各地在基層醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)建設(shè)和醫(yī)療器械采購(gòu)的全面鋪開，公司銷售額將伴隨著訂單數(shù)呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)。

據(jù)介紹，新華醫(yī)療的銷售模式主要是通過(guò)參加展銷會(huì)的方式直接賣給醫(yī)院，由醫(yī)院下訂單，再到公司考察確定，然后付30％的定金；公司接到訂單后開始組織生產(chǎn)，一般需要三個(gè)月左右的時(shí)間；公司在對(duì)院方使用人員進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，進(jìn)行安裝調(diào)試合格后，院方再支付60％的貨款；使用一年時(shí)間后，再支付剩余的10％保證金。

目前，新華醫(yī)療有200多人的直銷隊(duì)伍，每年主要通過(guò)參加兩次全國(guó)性的醫(yī)療器械展銷會(huì)和參加各區(qū)域性的展銷會(huì)及政府招標(biāo)來(lái)獲取訂單。由于公司在消毒柜等基礎(chǔ)醫(yī)療器械上的市場(chǎng)占有率較高，在各地招標(biāo)中公司的產(chǎn)品基本上都能進(jìn)入。由于各地區(qū)招標(biāo)量都比較大，一旦在某個(gè)地區(qū)中標(biāo)，上量會(huì)非?？?，從而形成爆發(fā)式的增長(zhǎng)。

此外，值得注意的是，據(jù)日本經(jīng)濟(jì)新聞近日?qǐng)?bào)道，日本醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)看好中國(guó)高端醫(yī)療設(shè)備需求的增長(zhǎng)空間，正加速進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，如日機(jī)裝株式會(huì)社出資5億日元，與威高集團(tuán)在山東成立合資公司，年內(nèi)開始生產(chǎn)人工透析機(jī)，旭化成可樂(lè)麗醫(yī)療設(shè)備株式會(huì)社在中國(guó)開始生產(chǎn)人工透析用人工腎臟，伊藤忠商事在中國(guó)投資生產(chǎn)醫(yī)用導(dǎo)管，日本光電在中國(guó)子公司投入生產(chǎn)醫(yī)用監(jiān)護(hù)儀新機(jī)種，日立醫(yī)療設(shè)備公司開始在中國(guó)生產(chǎn)通用核磁共振成像設(shè)備。

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