法國(guó)巨頭入侵 可能引發(fā)維生素市場(chǎng)洗牌

近日，法國(guó)醫(yī)藥巨頭賽諾菲以5.206億美元收購(gòu)了美華太陽(yáng)石集團(tuán)公司，同時(shí)又聯(lián)手民生藥業(yè)成立了合資公司。而此前民生藥業(yè)“21金維他”曾被認(rèn)為是極少數(shù)能夠與上述外資品牌抗衡的本土產(chǎn)品，法國(guó)醫(yī)藥巨頭賽諾菲此舉并購(gòu)，意味著他在維生素OTC市場(chǎng)上已占據(jù)領(lǐng)先地位。太陽(yáng)石OTC高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳國(guó)軍在接受39健康網(wǎng)采訪中表示：法國(guó)巨頭入侵，或?qū)⒁l(fā)維生素市場(chǎng)新一輪洗牌。

賽諾菲購(gòu)買的是團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力

法國(guó)醫(yī)藥巨頭賽諾菲以5.206億美元（約合34.7億元人民幣）收購(gòu)了美華太陽(yáng)石集團(tuán)公司，此次并購(gòu)金額刷新了德國(guó)拜耳醫(yī)藥10.72億元并購(gòu)案。作風(fēng)保守內(nèi)斂的賽諾菲在中國(guó)市場(chǎng)數(shù)度出手，折射出中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)的“吸引力”，也凸顯出中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的價(jià)值。法國(guó)醫(yī)藥巨頭出重金收購(gòu)美華太陽(yáng)石集團(tuán)，究竟看重的是什么呢？

業(yè)內(nèi)人士稱，賽諾菲看中的是美華太陽(yáng)石在中國(guó)三四線城市的銷售網(wǎng)絡(luò)，并認(rèn)為，這些全新的分銷渠道會(huì)在未來(lái)幾年為企業(yè)帶來(lái)較大的銷售增幅。然而，太陽(yáng)石OTC高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理陳國(guó)軍認(rèn)為，渠道都是掌握在人的手里，賽諾菲收購(gòu)太陽(yáng)石集團(tuán)和民生藥業(yè)，看中的并不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品背后的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，以及與政府的關(guān)系。

外資巨頭爭(zhēng)斗激烈

許多外資企業(yè)也看好了中國(guó)維生素市場(chǎng)并欲從中分一杯羹。據(jù)2009年數(shù)據(jù)顯示，銷售量前10名的企業(yè)占市場(chǎng)份額56.4%，市場(chǎng)集中度甚高。在外資企業(yè)中，輝瑞旗下的惠氏憑著善存系列產(chǎn)品占踞著14%的市場(chǎng)份額；拜耳憑著力度伸維生素C泡騰片位居維生素銷售排行榜的第三位。百時(shí)美施貴寶也憑著明星產(chǎn)品金施爾康和小施爾康穩(wěn)據(jù)排行榜第五位。

當(dāng)時(shí)還是內(nèi)資身份的杭州民生藥業(yè)靠著拳頭產(chǎn)品“21金維他”排在銷售榜的第6位。21金維他也被認(rèn)為是極少數(shù)能夠與外資品牌抗衡的本土產(chǎn)品。然而如今，21金維他已被法國(guó)醫(yī)藥巨頭賽諾菲收購(gòu)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合或?qū)⒁l(fā)維生素市場(chǎng)新一輪洗牌。

陳國(guó)軍在采訪中表示，民生藥業(yè)的“21金維他”在維生素行業(yè)的市場(chǎng)份額本來(lái)就比較大，跟他抗衡都是很強(qiáng)勢(shì)的品種。此次并購(gòu)，對(duì)中小企業(yè)影響不大，因?yàn)?0%的中小企業(yè)不依靠銷售團(tuán)隊(duì)來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售，而是用代理模式帶動(dòng)銷售，代理模式更多受國(guó)家政策影響，很少被外資企業(yè)的進(jìn)入而發(fā)生變化。相反，像金施爾康、善存這些銷售基礎(chǔ)比較大，品牌知名度高的企業(yè)有較大的沖擊。

業(yè)內(nèi)分析人士指出，此舉收購(gòu)強(qiáng)化了賽諾菲在維生素OTC市場(chǎng)方面的壟斷地位，同時(shí)也加劇國(guó)內(nèi)藥企與外資醫(yī)藥巨頭在爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額方面的競(jìng)爭(zhēng)，國(guó)內(nèi)OTC市場(chǎng)的新一輪洗牌將不可避免。

國(guó)內(nèi)維生素市場(chǎng)不會(huì)被外資壟斷

在維生素終端上，中國(guó)還處于初級(jí)階段。舉一個(gè)例子，安利的產(chǎn)品在2000年久可以賣到8個(gè)億，如今10年過(guò)去了，安利的銷售額可達(dá)到幾十個(gè)億，銷售額比我國(guó)OTC企業(yè)總額還要大，但如今還遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到飽和狀態(tài)。而我國(guó)，即使是善存、金施爾康這些知名產(chǎn)品在我國(guó)的銷量并不大。再加上目前來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)維生素還不是很了解，維生素E，維生素C的細(xì)分還不是特別健全。隨著人們的生活水平越來(lái)越高，對(duì)維生素的認(rèn)知也會(huì)越來(lái)越充足，相信未來(lái)維生素的市場(chǎng)肯定會(huì)越來(lái)越開闊。

目前，消費(fèi)者耳熟能詳?shù)木S生素產(chǎn)品大多都是外資品牌，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，這并不代表國(guó)內(nèi)企業(yè)就沒(méi)有生存空間。陳國(guó)軍說(shuō)“市場(chǎng)份額跟產(chǎn)品有很大的關(guān)系，但也不是100%成正比關(guān)系，中國(guó)的國(guó)情和市場(chǎng)決定了我國(guó)政策上會(huì)偏重于內(nèi)資企業(yè)，這是內(nèi)資企業(yè)一個(gè)先天的優(yōu)勢(shì)。再說(shuō)，國(guó)外的不少產(chǎn)品已經(jīng)接近專利期的零界期，中國(guó)有機(jī)會(huì)進(jìn)行首訪、二仿、三仿，仿制藥品出來(lái)的價(jià)格會(huì)比專利藥低很多，這決定了在未來(lái)爭(zhēng)取市場(chǎng)份額上有優(yōu)勢(shì)。”

政府將助力行業(yè)整合

近日，工信部、衛(wèi)生部、國(guó)家食品藥品監(jiān)督管理局等三部門聯(lián)合印發(fā)了《關(guān)于加快醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的指導(dǎo)意見》，提出了調(diào)整“產(chǎn)品、技術(shù)、組織、區(qū)域、出口”結(jié)構(gòu)5大具體目標(biāo)，旨在逐步改善我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展中長(zhǎng)期存在的結(jié)構(gòu)不合理這一現(xiàn)狀。研究機(jī)構(gòu)認(rèn)為，該指導(dǎo)意見體現(xiàn)的政策導(dǎo)向主要是扶持創(chuàng)新及技術(shù)提升、推進(jìn)并購(gòu)重組、提升行業(yè)集中度，細(xì)分領(lǐng)域龍頭將明顯受益。

陳國(guó)軍表示，國(guó)家希望不會(huì)把更多的企業(yè)賣給外資企業(yè)，但國(guó)家不方便太多干預(yù)，畢竟法律允許外資企業(yè)收購(gòu)國(guó)內(nèi)企業(yè)。要與外資企業(yè)抗衡，只能壯大國(guó)內(nèi)企業(yè)的實(shí)力。國(guó)家頒布這一政策，為國(guó)內(nèi)企業(yè)的合并重組釀造出合適的土壤。

來(lái)源：39健康

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