藥材漲價(jià)VS成藥限價(jià) 中藥品牌企業(yè)面臨大考

　　11月25日，中藥品牌峰會(huì)在成都舉辦，搜狐健康特邀業(yè)界專家、企業(yè)家上臺(tái)對(duì)話，就“中藥材漲價(jià)與成藥限價(jià)大考”問題展開熱烈討論。以下為對(duì)話實(shí)錄：

　　主持人：搜狐健康頻道副主編 金豐杰
　　嘉　賓：中國中藥協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng) 房書亭
　　　　　　宛西制藥董事長(zhǎng) 孫耀志
　　　　　　亞寶藥業(yè)總裁 許振江
　　　　　　以嶺藥業(yè)總經(jīng)理 吳相君
　　　　　　康美藥業(yè)副總經(jīng)理 李建華
　　　　　　沈陽紅藥市場(chǎng)總監(jiān) 馬玉民

　　主持人：中藥協(xié)會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，然后就說今年的10月份和去年的同期相比，中藥材的價(jià)格有459個(gè)價(jià)格上漲，占總量的86%，其中太子參上漲的幅度達(dá)到612%。我這個(gè)對(duì)話節(jié)目，給大家準(zhǔn)備了幾張空白的紙和一支筆，然后就給大家出了幾個(gè)選擇題，大家可以對(duì)我問的問題選A、B、C、D，選了A或者B或者C，然后講一下你的理由是什么。

　　一、氣候無常 供求變化 中藥材價(jià)格變化乃多種原因使然

　　我第一個(gè)問題，中藥材漲價(jià)原因的現(xiàn)場(chǎng)的調(diào)查。中藥材為什么漲價(jià)，我列了四個(gè)原因：

　　A：反常氣候的影響中藥材減產(chǎn)，供不應(yīng)求，所以漲價(jià)。

　　B：游資的炒作，可能一些游資從樓市撤出了，中醫(yī)藥品種量比較小，好炒作。

　　C：中藥材種植成本增高，中藥材的上漲是一個(gè)價(jià)值的回歸。

　　D：農(nóng)村勞動(dòng)力流失造成了中藥材的減產(chǎn)。

　　請(qǐng)六位嘉賓在你的白紙上選出A、B、C、D來。

　　我看到咱們房會(huì)長(zhǎng)很快把答案選出來了，房會(huì)長(zhǎng)你的答案是什么？

　　房會(huì)長(zhǎng)：我的答復(fù)是A和B。中國中藥材的價(jià)格問題是歷來人們最不可捉摸的問題，就是說中藥材作為農(nóng)產(chǎn)品受自然條件的制約因素很大，首先第一條自然條件因素制約應(yīng)該是一主要的因素。我打個(gè)比方，就像今年突然云南“三七”價(jià)格飛漲，這個(gè)主要原因是由于云南大旱，“三七”大家都知道它的成長(zhǎng)期是三年，這一旱影響三年，這樣就必然導(dǎo)致了供需的矛盾，這樣的話由于天氣的變化造成藥價(jià)起伏不定或者突然暴漲，這是一個(gè)主要因素。應(yīng)該說第二個(gè)因素剛才記得四個(gè)條件中還沒有包括這一點(diǎn)，那就一個(gè)和相關(guān)的供需矛盾，你比如說金銀花，為什么今年金銀花的價(jià)格也上漲呢？原因經(jīng)過初步的調(diào)查、了解，金銀花在整個(gè)核算來看，每年我們國家的金銀花的需求量大概是8000到一萬噸左右，實(shí)際上金銀花的實(shí)際產(chǎn)量6000—7000噸，這種情況必然產(chǎn)生供需之間的矛盾，再加上由于疾病的發(fā)生，尤其是大家對(duì)預(yù)計(jì)可能來的疾病的影響對(duì)金銀花的需求量大增。這樣就使得金銀花之間的供需矛盾產(chǎn)生了一些影響，這樣的話金銀花的價(jià)格也漲了。

　　B這個(gè)原因，有人惡意炒作，我也不能否認(rèn)這一點(diǎn)，囤積居奇這個(gè)方面的因素還是有的但是應(yīng)該排在第二位的，若沒有以上供需矛盾和自然條件的影響，囤也囤了以后也會(huì)吃虧的。

　　許振江：我比較同意房會(huì)長(zhǎng)的觀點(diǎn)，因?yàn)榻衲曛兴幉拇_實(shí)受季節(jié)的影響，有些產(chǎn)品造成大量的減產(chǎn)。比如說今年槐米，北方的市場(chǎng)上基本上沒有產(chǎn)量，現(xiàn)在的槐米主要靠進(jìn)口，所以造成今年槐米價(jià)格大幅上漲，中藥材受到產(chǎn)量的一些限制必然帶來供需的一些矛盾，供需矛盾帶來以后就造成價(jià)格的上漲，這個(gè)里面肯定有一些資金大量的囤積這些稀缺的東西，畢竟供應(yīng)的少了，需求的大了，肯定會(huì)往資金有很大的優(yōu)勢(shì)的企業(yè)去流，這樣價(jià)就會(huì)不斷的攀升。所以就說在這種情況下，我覺得還是供需造成的價(jià)格的上漲，謝謝！

　　主持人：吳總選擇的是哪一項(xiàng)？

　　吳相君：我覺得同意房會(huì)長(zhǎng)的選擇，中藥材最近上漲比較厲害，有的產(chǎn)品我們已經(jīng)停產(chǎn)了。如果按正常生產(chǎn)的話，太子參生產(chǎn)成本已經(jīng)高于國家所規(guī)定的最高零售價(jià)，按照國家規(guī)定的最高零售價(jià)進(jìn)行生產(chǎn)的話也生產(chǎn)不出來。所以我覺得中藥材最近的一些情況也值得我們共同來關(guān)注，我想原因是多方面的，最主要還是中藥材的一些減產(chǎn)造成的，中藥材可能受到各方面的一些鼓勵(lì)性的措施不夠或者是其他各方面的原因?qū)е铝酥兴幉牡臏p產(chǎn)，所以希望在未來大家共同來探討一些關(guān)于中藥材的種植的問題。

　　主持人：孫董事長(zhǎng)選擇的哪一個(gè)？

　　孫耀志：客觀上講，四個(gè)方面都存在。不管是氣候的問題也好，勞動(dòng)力也好，現(xiàn)實(shí)來講需求逐步擴(kuò)大，再就是中藥材多年來違背價(jià)值規(guī)律。如何今后我們國家政府來倡導(dǎo)，按經(jīng)濟(jì)規(guī)律，合理的價(jià)位才能保證有野生變家種才能滿足市場(chǎng)需求。

　　主持人：馬總你的答案是什么？

　　馬玉民：我想我的答案，第一方面有，第二是游資炒作。從第一方面來看， 08年底到2010年上半年災(zāi)害確實(shí)客觀上造成一定影響?！叭摺爆F(xiàn)在已經(jīng)四五百塊錢了，非常驚人。這樣的話，一方面是自然而然，另一方面是游資炒作包括上游采購商這一塊，囤積貨物。我想起一句話來“煮豆燃豆萁，豆在釜中泣，本是同根生，相煎何太急”我們希望采購商和制造商這一塊在維護(hù)產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)平衡，這是我們制造商呼吁的。

　　李建華：在這里幾位都是做成藥的，康美藥業(yè)是以從事中藥飲片為主，這種飲片行業(yè)處于中間，我們對(duì)中藥材的價(jià)格相對(duì)比較敏感。首先原因，我覺得以上ABCD都有，任何東西的漲價(jià)都是一個(gè)復(fù)合因素的推動(dòng)，沒有一個(gè)單一的因素，我覺得這里面還要加上一個(gè)因素就是總體的需求在大量的增加，全世界的范圍傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)、植物藥的應(yīng)用是越來越廣。比如在日本漢方藥它現(xiàn)在用量也是越來越好，在我們國內(nèi)也是一樣的，不光是中藥，中藥不僅僅用于中藥包括以中藥為原料的保健品，快銷品、食品、化妝品，我有一個(gè)客戶，就是現(xiàn)在供應(yīng)飲品的，叫做“無限極”集團(tuán)，當(dāng)年我們跟它合作的時(shí)候，那個(gè)時(shí)候銷售只有幾千萬，現(xiàn)在他一年的銷售是一百億。這些行業(yè)做中藥的保健品和化妝品，他們對(duì)藥材的需求是越來越大，總體我是覺得多因素造成了中藥材的原料的大漲。

　　另外一個(gè)因素，目前沒有一個(gè)價(jià)格評(píng)議機(jī)制。某些藥材一旦得到了非理性的上漲，比如說像“太子參”半年之內(nèi)可以翻五倍，六倍，這絕對(duì)是處于一種非理性的上漲，但是沒有評(píng)議的機(jī)制，我們現(xiàn)在也向我們中醫(yī)局，還有工信部寫了一個(gè)申請(qǐng)，希望國家能夠建立一些中藥藥材的戰(zhàn)略儲(chǔ)備，只有這個(gè)戰(zhàn)略儲(chǔ)備以后，建立藥材價(jià)格評(píng)議機(jī)制才能使這個(gè)藥材的價(jià)格處于比較合理的水平。

　　主持人：李總，我問一個(gè)問題，有媒體報(bào)道說，康美采購了大量的“三七”，造成了“三七”價(jià)格的上漲，對(duì)這個(gè)觀點(diǎn)您認(rèn)同嗎？

　　李總：這一年，康美和“三七”的關(guān)系處于大家關(guān)注的焦點(diǎn)，我愿意在這里做一些澄清。首先康美是一個(gè)中藥企業(yè)，而且是做中藥材貿(mào)易和中藥飲片的企業(yè)，我們?cè)谌珖?000多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)供應(yīng)飲片，向60多家中成藥廠供應(yīng)原料，如果我沒有采購原料的話，請(qǐng)問我怎么向這些企業(yè)供應(yīng)。所以我的“三七”原材料確實(shí)比一般的企業(yè)多，因?yàn)槲覀冊(cè)谥袊?，在整個(gè)大陸，我們的飲片的銷售額是全中國最大的，而且比其他企業(yè)大很多倍。我們向很多中成藥廠供應(yīng)原料，假如沒有一點(diǎn)點(diǎn)庫存，今天孫總說小李你給我供一點(diǎn)什么，明天才去買，這是不可能的。

　　 “三七”的價(jià)格，三百塊錢的價(jià)格是一個(gè)很合理的價(jià)格。如果原來大家說30塊錢是正常的，那就是錯(cuò)誤的。因?yàn)槟銈儧]有去田間地頭看一看，現(xiàn)在還有多少土地適合于種三七。三七只有在文山縣的一個(gè)鎮(zhèn)它才是道地產(chǎn)地。在這個(gè)鎮(zhèn)的產(chǎn)地三七總酚酸的含量是其他非道地產(chǎn)的10倍以上，只有這個(gè)地方才值三百塊，這個(gè)地方可用的土地已經(jīng)非常少了。

　　另外這些年來國家農(nóng)業(yè)政策發(fā)生變化，很多農(nóng)民不愿意種藥材，愿意種莊稼，因?yàn)榉N莊稼國家有補(bǔ)貼，補(bǔ)貼化肥，補(bǔ)貼農(nóng)藥等等。

　　另外生產(chǎn)資料的漲價(jià)，比如說化肥、農(nóng)藥，一個(gè)“三七”是三年才能長(zhǎng)出來的，不是像“太子參”今年種，明年秋天就能收了。另外“三七”這些年來由于很多的下游產(chǎn)品的用量非常大了，像復(fù)方丹參片等等的，可能這也造成了整體“三七”的用藥量增加了。正是因?yàn)榍皫啄辍叭摺眱r(jià)格太低了，很多藥農(nóng)不愿意種三七，造成它的產(chǎn)量非常低，再加上去年的大旱。

　　但是我覺得很快這個(gè)市場(chǎng)會(huì)發(fā)生變化，但是總體“三七”價(jià)格和價(jià)值，我覺得目前并沒有偏離太多。

　　二、中藥材漲價(jià)對(duì)中藥企業(yè)的影響

　　主持人：剛才這個(gè)話題，各位嘉賓給解答很全面。我們看下一個(gè)問題，這個(gè)問題說完之后，大家可以同時(shí)亮題板，然后互相補(bǔ)充，看看大家有什么答案不一樣的地方。這個(gè)話題中藥材漲價(jià)對(duì)中藥企業(yè)的影響它會(huì)體現(xiàn)在哪幾個(gè)方面，

　　A：企業(yè)的利潤(rùn)下降。

　　B：部分受影響的產(chǎn)品限產(chǎn)或停產(chǎn)。

　　C：對(duì)部分受影響的產(chǎn)品進(jìn)行提價(jià)。

　　D：低線投料，不追求最優(yōu)的質(zhì)量。

　　然后可能對(duì)企業(yè)來講選擇的比較合適，房會(huì)長(zhǎng)可以選擇自己觀察到的情況。

　　房會(huì)長(zhǎng)選擇哪一個(gè)？B、C。許總呢？A、B、C。吳總B。孫總，A和B。馬總呢？A、B。李總：A、B。

　　房會(huì)長(zhǎng)：中藥材漲價(jià)以后確實(shí)對(duì)企業(yè)影響是比較大的，我想大家可能都一樣。首先企業(yè)的利潤(rùn)肯定有所影響，因?yàn)樵趦r(jià)格不漲的情況下，成本增長(zhǎng)利潤(rùn)肯定下降。

　　第二，就企業(yè)來講這種情況下怎么去決策你的產(chǎn)品的生產(chǎn)，很重要。但是作為我們來講質(zhì)量是第一位的，盡管藥材的價(jià)格漲，但是我們不能因?yàn)樗幉膬r(jià)格漲而采取一些其他的措施來降低我們的成本，因?yàn)樗幤肥且粋€(gè)特殊的商品。成本到一定程度的時(shí)候，你是不可能再往下降的。再降下去，肯定是影響產(chǎn)品的質(zhì)量。對(duì)于企業(yè)來講要么就是停產(chǎn)，你和市場(chǎng)銷售價(jià)進(jìn)行倒掛以后就不能生產(chǎn)，要么你這個(gè)產(chǎn)品就得提價(jià)。

　　但是現(xiàn)在面臨一個(gè)問題，作為企業(yè)來講等我的招標(biāo)價(jià)確定以后，你在中間提價(jià)的話可能難度比較大，這個(gè)可能和藥品的銷售渠道也有關(guān)系。有的產(chǎn)品價(jià)格漲到一定程度的話，企業(yè)就沒法去生產(chǎn)。但是我們有一點(diǎn)，不能降低我們的產(chǎn)品質(zhì)量來降低我們的成本。 當(dāng)然我們還可以適當(dāng)?shù)牟扇∫恍┨醿r(jià)的操作手法，來減少一些利潤(rùn)上的損失，當(dāng)然這個(gè)需要根據(jù)不同的產(chǎn)品會(huì)采取不同的策略。

　　吳相君：中藥材對(duì)企業(yè)的影響是不言而喻的，特別對(duì)以嶺藥業(yè)來說。因?yàn)橐詭X集團(tuán)原來是以有一個(gè)比較高的科研平臺(tái)，在諾比理論指導(dǎo)下我們已經(jīng)有將近10來個(gè)自主創(chuàng)新的專利中藥，最近這幾年，我們也有一些普藥，我們研究院也在進(jìn)行研發(fā)。但是研發(fā)的過程當(dāng)中，特別在大生產(chǎn)銷售過程當(dāng)中感覺有一個(gè)困惑，整個(gè)藥材的價(jià)格漲的比較厲害，同時(shí)有一些藥品生產(chǎn)成本高于其他有的零售價(jià)格，所以感到比較困惑。

　　所以我們現(xiàn)在有一部分普藥在這方面基本上就只能停產(chǎn)，不能進(jìn)行正常銷售。這個(gè)在未來的一段時(shí)間，我相信隨著這種供求平衡或者是其他的一些措施的改善，希望能夠有些產(chǎn)品的價(jià)格能回到正常的水平。

　　孫耀志：六味地黃丸十幾年沒有漲價(jià)。最近得到的消息還要降價(jià)。我先到發(fā)改委匯報(bào)，又到行業(yè)業(yè)務(wù)部門匯報(bào)，企業(yè)沒有利潤(rùn)，基本藥物提不了價(jià)只有不生產(chǎn)或者不供應(yīng)市場(chǎng)，市場(chǎng)不規(guī)范，六味地黃丸幾乎無利可掙，市面上還有很多一塊兩塊的，如何去征服去管好市場(chǎng)，去用市場(chǎng)的手段來管理市場(chǎng)，不要以行政的手段來管價(jià)格，越管越亂，越管越糟。

　　馬玉民：沈陽紅藥在要價(jià)這一塊受到的沖擊非常大，因?yàn)樯蜿柤t藥有紅藥氣霧劑，紅藥貼膏，紅藥片。紅藥片一年生產(chǎn)十億粒市場(chǎng)的需求。剛才說“三七”漲價(jià)之后成本的漲，對(duì)它的成本利潤(rùn)下降這是必然的，這非常大。原來同仁堂有一句話叫“炮制雖繁必不敢省人工，品味雖貴必不敢減物力”，在座的各位兄弟企業(yè)也是這樣，這樣就給中藥企業(yè)造成很大的壓力。

　　還有一個(gè)問題，產(chǎn)品的價(jià)格。我們紅藥加工的產(chǎn)品，零售價(jià)格國家限價(jià)已經(jīng)定死了，我們?cè)瓉懋a(chǎn)品的預(yù)期賣價(jià)比較低，這總體的價(jià)格壓力空間非常大的。這樣我認(rèn)為對(duì)于未來企業(yè)中藥行業(yè)可持續(xù)發(fā)展影響是非常巨大的，應(yīng)該積極采取一些對(duì)策和舉措。

　　李建華：目前中成藥，現(xiàn)在國內(nèi)中成藥大部分是政府定價(jià)品種，政府定價(jià)品種這里面兩塊，一類是OTC，在藥店這塊執(zhí)行的最高零售價(jià)，還有一個(gè)更重要的地方就是在醫(yī)院這個(gè)環(huán)節(jié)。目前醫(yī)院這個(gè)環(huán)節(jié)好像各個(gè)地方都執(zhí)行招投標(biāo)，招投標(biāo)然后再來實(shí)行招投標(biāo)之后臨時(shí)零售價(jià)。但是有一些招投標(biāo)的價(jià)值都是以價(jià)格最低來中標(biāo)，目前這個(gè)機(jī)制可能對(duì)很多中成藥廠，特別是一些對(duì)品質(zhì)把握比較好，像在座很多優(yōu)秀的中成藥廠，可能是很大的壓力，你只以價(jià)格取勝，價(jià)格越低的你去中標(biāo)，你才有銷售權(quán)，逼得很多種成藥廠可能這種價(jià)格壓力會(huì)很大。

　　主持人：在座的中藥企業(yè)都沒有去選D的，房會(huì)長(zhǎng)有沒有發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)中選D的現(xiàn)象，這個(gè)概率有多大？

　　房會(huì)長(zhǎng)：我談一下，剛才這些企業(yè)家談的都有道理，但是他們總體上談都是從一個(gè)良性的角度出發(fā)的，我為什么選B、C呢？市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律是以任何一個(gè)單位他也是不可能違背的，只有企業(yè)價(jià)格面前有三個(gè)要素必須要考慮：

　　第一、企業(yè)家和我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)同志們的職業(yè)道德和良心要求必須給廣大患者和用戶提供質(zhì)量好的藥品。

　　第二、必須符合一個(gè)產(chǎn)品的成本的原則，你必須要打住成本。

　　第三、還要考慮企業(yè)一定的利潤(rùn)，以及作為企業(yè)可對(duì)開發(fā)、創(chuàng)新這方面的一些資金，考慮這三個(gè)方面的因素怎么樣能夠處理藥材價(jià)格和我們藥品價(jià)格之間的這個(gè)矛盾，這是一個(gè)非常棘手的問題。對(duì)藥品價(jià)格問題我認(rèn)為：質(zhì)量第一，價(jià)格第二。什么叫低價(jià)，在保證質(zhì)量的前提下，合理的價(jià)格確是地價(jià)。

　　三、中藥材漲價(jià) 企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？

　　主持人：謝謝房會(huì)長(zhǎng)。下一個(gè)話題是企業(yè)應(yīng)對(duì)措施了，我們中藥企業(yè)面對(duì)這么大壓力，中藥材漲價(jià)，然后價(jià)格也不能雖然提價(jià)，給你定死了，或者說你申請(qǐng)?zhí)醿r(jià)可能也不批準(zhǔn)，那企業(yè)怎么做呢？

　　A：供應(yīng)商花錢加大開發(fā)力度或者更換供應(yīng)商。

　　B：進(jìn)行戰(zhàn)略采購，批量?jī)?chǔ)備，就像康美似的。

　　C：節(jié)能降耗，生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制成本。

　　D：擴(kuò)大中藥材種植基地的建設(shè)。

　　E：其他的措施

　　孫耀志：我那應(yīng)該從幾個(gè)方面講，首先是作為企業(yè)，企業(yè)在成長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)界里面必須要建設(shè)基地，建設(shè)基地要用一個(gè)穩(wěn)定的供貨價(jià)格這是企業(yè)說的，作為中成藥來說，中成藥應(yīng)該實(shí)事求是的尊重客觀規(guī)律，中藥材也好，中藥也好，中藥飲片也好，可以說多年來是違背價(jià)值規(guī)律的。我們中藥也好，中藥飲片，我們北京、上海一副中藥飲片二十到三十塊錢，我們中小城市吃一副中藥5—10塊錢，5—10塊錢8—10味藥，它的成本夠不夠？多少年來，一直把中藥產(chǎn)業(yè)沒有按照市場(chǎng)規(guī)律，也沒有按照中藥材經(jīng)濟(jì)規(guī)律來運(yùn)作，這在政府，不在企業(yè)，不再市場(chǎng)，如何引導(dǎo)去引導(dǎo)去，如何指導(dǎo)市場(chǎng)去引導(dǎo)中藥材也好，不漲價(jià)是不正常，在不漲價(jià)沒有中藥材，中藥不就麻煩。再就是13億的人康復(fù)保健咋辦。

　　中藥是咱們中華民族的文化，幾千年，為炎黃子孫健康可以說起得作用不可代替的，現(xiàn)在中醫(yī)中藥一是萎縮，二是受到很多不公平的待遇?；瘖y品幾百塊的時(shí)候，我們中藥吃一天幾塊錢，有時(shí)候幾毛錢，違背價(jià)值規(guī)律，所以這標(biāo)價(jià)有企業(yè)有企業(yè)的責(zé)任，但是國家應(yīng)該去引導(dǎo)合理定價(jià)，提高農(nóng)民收入，現(xiàn)在扶持社會(huì)農(nóng)業(yè)產(chǎn)品都提價(jià)了，中藥材必須占一部分，如果永遠(yuǎn)這樣那不行。

　　主持人：孫董事長(zhǎng)還有半句話，中成藥不提價(jià)也是不正常的。

　　孫耀志：中成藥不提價(jià)， 廠家無法生產(chǎn)，現(xiàn)在絕大部分中藥廠他的營(yíng)收價(jià)格已經(jīng)低于他的制造成本價(jià)格，嚴(yán)重違背了價(jià)值規(guī)律。

　　主持人：那我們以嶺怎么做的呢？

　　吳相君：以嶺也會(huì)考慮來進(jìn)行一些基地的建設(shè)，主要是兩方面，一方面也是來應(yīng)對(duì)價(jià)格的提升，另一方面藥材的質(zhì)量，在某些方面藥材的質(zhì)量和藥材價(jià)格相對(duì)更重要。所以我們?cè)谖磥韼啄暌矔?huì)選擇一些地區(qū)做一些相關(guān)重點(diǎn)產(chǎn)品基地的建設(shè)，這樣能夠保證藥材的質(zhì)量。

　　主持人：其他的嘉賓還有什么補(bǔ)充的？就是對(duì)自己企業(yè)采取哪些措施？

　　許振江：剛才兩位老總都談了，現(xiàn)在對(duì)于中藥企業(yè)來講確實(shí)比較難，尤其是國家基本藥物一類里面那些藥現(xiàn)在對(duì)企業(yè)來講確實(shí)很難，招標(biāo)價(jià)一招好多企業(yè)都沒法生產(chǎn)，招標(biāo)價(jià)企業(yè)干不出來，尤其國家藥物目錄甚至招了，但是供貨供不上或者有的中小企業(yè)不見得生產(chǎn)，因?yàn)樗r錢，確實(shí)不能去生產(chǎn)。但是作為我們來講，我們也有一個(gè)觀點(diǎn)，我覺得有些產(chǎn)品，比如賠，我還是要干。為什么？還要保證一個(gè)市場(chǎng)的作品，但是在盡可能的情況下，我可以對(duì)別人的一些產(chǎn)品給予一些補(bǔ)貼，中國的話先保證我們不斷產(chǎn)，賠的情況下可以去干，但是長(zhǎng)時(shí)間這樣下去的話，作為企業(yè)也是不行的短期是可以的，這是一個(gè)策略。

　　第二個(gè)，我想在節(jié)能減排方面還是要做一些工作，因?yàn)閲姨岢?jié)能減排，提倡節(jié)約，這方面我們來講，我們也做了不少的工作，在節(jié)能降耗方面做了很大的工作，做了不少的工作，包括節(jié)電，水的循環(huán)利用等等這些，當(dāng)然這是一個(gè)綜合成本，這方面也可以做一些工作，我想補(bǔ)充這么兩點(diǎn)，謝謝！

　　主持人：謝謝！紅藥和康美采取了什么措施？

　　馬玉民：針對(duì)沈陽紅藥自身來說，我們還是在源頭抓起這塊。不同于在飲片這塊，因?yàn)樯蜿柤t藥在安徽亳州投資了近億元，建立了亳州飲片廠，飲片這塊能控制從原材料的進(jìn)入之后直接按飲片達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。這樣的話我們同時(shí)進(jìn)行一些戰(zhàn)略儲(chǔ)備，因?yàn)閺娘嬈@一塊和廠家制造商形成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈之后它本地主義沒有了，它能夠真正的考慮到質(zhì)量這一塊，這一點(diǎn)可以嚴(yán)控的，這也是我們沈陽紅藥集團(tuán)成立以后很大的舉措在飲片這一塊。

　　第二，在形成規(guī)模以后，品牌啟動(dòng)以后，我們想規(guī)模上量以后也是攤薄成本很重要一個(gè)方面。

　　第三，我們銷售產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，對(duì)于一些毛利相對(duì)比較小的，在保證經(jīng)銷商供貨的基本情況下，我們相當(dāng)要壓縮，把一些毛利比較大的，科技含量比較高的，在后期上可以推崇的進(jìn)行戰(zhàn)略全移，像我們紅藥帖膏，還有紅藥氣霧劑，這樣的產(chǎn)品，這是我們第三個(gè)舉措。

　　第四，我們想資金，資本這一塊，如果沒有資金、資本支撐的話，你想做基地也好，做飲片上游的采購也好，我也有困難的，說明我們進(jìn)行資本合作、融資。第五，我們和其他廠家一樣，在基地的建設(shè)必須做，我們?cè)阼F嶺基地建了近千組的GIP基地，為后五年做好鋪墊。

　　李建華：這個(gè)問題，現(xiàn)在我們公司也是覺得挺艱難的，像我們藥材的價(jià)格和飲片的價(jià)格，我們實(shí)際上醫(yī)院、醫(yī)療機(jī)構(gòu)常用的飲片大概800種，現(xiàn)在價(jià)格倒掛有五百多種，我的飲片價(jià)格在醫(yī)院消費(fèi)價(jià)格很多都低于市面上中藥材的價(jià)格，我們這個(gè)方面也沒有好辦法。因?yàn)獒t(yī)院不可能說它的飲片價(jià)格天天變，一年保持不變的，我們目前盡量在這個(gè)時(shí)間上很多虧本的產(chǎn)品也要做，很多盡量保證市場(chǎng)份額，沒有其他特別好的辦法，增加庫存，不可能說無限增加庫存，因?yàn)閷?duì)資金需求太大了，我們整個(gè)生產(chǎn)量非常大，每個(gè)品種都增加很大的庫存，這根本不可能做到。

　　四、企業(yè)最期待什么政策？

　　主持人：其實(shí)企業(yè)把自己的應(yīng)對(duì)措施講了一下，其實(shí)還有一個(gè)很相關(guān)的話題，剛才孫董事長(zhǎng)也提到了，你最期待的政策是什么？

　　A：優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，完善藥品的定價(jià)機(jī)制。

　　B：規(guī)范中藥材的交易市場(chǎng)。

　　C：政府干預(yù)，打擊惡意囤貨行為。

　　D：政府做中藥材規(guī)劃與引導(dǎo)。大家把答案選一下吧。

　　孫耀志：我感覺你這四個(gè)都是。叫我說政府干涉這個(gè)作用還是要引導(dǎo)它，它是一個(gè)市場(chǎng)行為，干預(yù)不提價(jià)或者怎么樣，越干預(yù)恐怕適得其反。所以優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，完全定價(jià)機(jī)制也好，政府對(duì)中藥材的重視給予引導(dǎo)，給予補(bǔ)貼支持，這幾個(gè)方面都應(yīng)該有。應(yīng)該說是咱們中藥方面也是一個(gè)經(jīng)營(yíng)理念，你有好的中藥材，醫(yī)生再好，沒有好的中藥能治病嗎？所以我們一定要尊重事實(shí)，要扶持大企業(yè)，要積極保護(hù)我們國家的經(jīng)方名藥。作為規(guī)范中藥材市場(chǎng)交易也好，這些應(yīng)該說規(guī)范要靠市場(chǎng)，千萬不要打擊它，越打擊越出現(xiàn)怪現(xiàn)象。我認(rèn)為最好我們要客觀的，政府要去引導(dǎo)市場(chǎng)，靠市場(chǎng)去發(fā)揮，不要靠?jī)r(jià)格，違背價(jià)格規(guī)律去指導(dǎo)市場(chǎng)，去管理。

　　主持人：房會(huì)長(zhǎng)是政府管理部門的老領(lǐng)導(dǎo)，最有發(fā)言權(quán)，您概括一下吧。

　　房會(huì)長(zhǎng)：中藥價(jià)格問題，目前是咱們整個(gè)行業(yè)非常關(guān)注的問題，應(yīng)該說這個(gè)問題解決的好就能很好的促進(jìn)中藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，如果解決不好，它就可能對(duì)我們中小企業(yè)帶來某些影響，甚至某些方面是很大的影響。剛才這兩個(gè)問題實(shí)際上相當(dāng)部分是告訴我們中小企業(yè)由于價(jià)格問題給我們帶來了一些影響我們行業(yè)發(fā)展的一個(gè)問題。那么上一個(gè)問題提的是一個(gè)怎么樣能夠加強(qiáng)管理，我們說機(jī)遇和挑戰(zhàn)，如果對(duì)價(jià)格問題處理得好，把這個(gè)挑戰(zhàn)進(jìn)行好，很可能對(duì)我們中小企業(yè)是一個(gè)促進(jìn)。

　　比如上一個(gè)問題，加強(qiáng)我們企業(yè)的成本管理問題，加強(qiáng)企業(yè)成本管理是我們中國中藥企業(yè)，甚至包括其他行業(yè)里面一個(gè)迫于眉睫的問題，我們成本嚴(yán)格說根據(jù)我們的國情，根據(jù)諸多因素影響成本太大，怎么樣能夠從節(jié)約成本這方面能夠消減或者部分消減藥材價(jià)格上漲因素的影響。

　　第二方面，在政策方面，要按照市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的規(guī)律來。比如說優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)問題，大家在座的中藥企業(yè)們都知道，中藥材是分級(jí)分等的。比如說你們知道云南“三七”，特等，一等，二等，混等。這個(gè)藥材分級(jí)中藥沒有優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)問題了。仍然講合格品是60分，同樣要求我們各個(gè)企業(yè)要制定你企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該比國家標(biāo)準(zhǔn)再高一點(diǎn)，企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)比行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)再高一點(diǎn)，這樣才能保持常盛不衰。這在政策方面呼吁優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)已經(jīng)是不能回避的問題了，藥材本身是分等的，有這個(gè)分等藥材做藥不分等，顯然從邏輯上也不好說。這個(gè)中間就像肥皂一樣，好的肥皂這么貴，差的肥皂這么貴，一個(gè)道理。所以一個(gè)是政策導(dǎo)向問題，第二個(gè)問題加強(qiáng)我們企業(yè)內(nèi)部管理來做好成本核算。

　　主持人：其他的企業(yè)嘉賓還有什么補(bǔ)充嗎？對(duì)政策這方面？

　　吳相君：剛才房會(huì)長(zhǎng)說到關(guān)于優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的問題，我選擇A，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)前段時(shí)間大家考慮比較多。這里關(guān)鍵有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的問題，第一現(xiàn)在優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)不明確，在什么情況下是優(yōu)。這個(gè)優(yōu)，我們作為藥品生產(chǎn)企業(yè)來講，所有的藥品生產(chǎn)企業(yè)都是按照國家法定的標(biāo)準(zhǔn)，藥典標(biāo)準(zhǔn)來組織生產(chǎn)這是沒問題的，它那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)很明確，但是在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上怎么樣來確定你的優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，這一點(diǎn)很重要。如果說能把這個(gè)優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)定出來，那么我想作為今后制定價(jià)格一個(gè)原則，作為我們企業(yè)來講也好參考，朝哪個(gè)方向去走，這個(gè)政策引導(dǎo)很重要，規(guī)范的政策引導(dǎo)是非常重要的。作為企業(yè)來講也非常愿意在一個(gè)公平的環(huán)境下我優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，我生產(chǎn)制造出來的產(chǎn)品有一個(gè)很好的價(jià)格，這是非常好的。

　　當(dāng)然這里面引發(fā)一個(gè)問題，定價(jià)的機(jī)制問題，現(xiàn)在總體來講降低老百姓用藥的成本，整體上藥價(jià)是往下降的，這是國家采取了各種各樣的措施，藥品又是一個(gè)商品，商品又有市場(chǎng)的規(guī)律，有的價(jià)格有時(shí)候高，有時(shí)候低，所以它是一個(gè)很波動(dòng)的曲線。如果政府家這塊一直往下走，隨著市場(chǎng)在波動(dòng)，我們定價(jià)價(jià)格不采取波動(dòng)的話，那企業(yè)就會(huì)突然在一段時(shí)間里面進(jìn)入一個(gè)盲區(qū)了，進(jìn)入一個(gè)虧空的整理區(qū)了，但是有段時(shí)間進(jìn)入一個(gè)盈利區(qū)了，所以這個(gè)機(jī)制，整個(gè)市場(chǎng)的波動(dòng)的規(guī)律是不太相符的。所以怎么樣完善價(jià)格定價(jià)機(jī)制也是顯得非常重要。

　　吳建華：我提一個(gè)小建議，從政府引導(dǎo)和種植規(guī)劃這一塊，我們可不可以從這個(gè)角度來考慮。我們有50種或者100種最常用的藥材，它道地藥材，它有可能四川，也可能有廣西、云南很多省份，這樣的話，我們可不可以做一個(gè)梳理，然后我相信這對(duì)政府，對(duì)企業(yè)參與了一件事情，也對(duì)于藥材規(guī)范的種植引導(dǎo)起到一點(diǎn)保證。

　　馬玉民：我想補(bǔ)充一點(diǎn)，行業(yè)協(xié)會(huì)在除政府之外的職能也是非常巨大的，我希望未來藥材這塊協(xié)會(huì)也會(huì)積極為我們搭建這樣的平臺(tái)和采購商、基地進(jìn)行對(duì)話使我們找到一個(gè)方向，同時(shí)還有媒體，媒體這塊給予壓力和指導(dǎo)，這樣對(duì)于囤貨的打擊，方方面面都會(huì)有很好的引導(dǎo)，這樣的話從政府到行業(yè)協(xié)會(huì)到輿論，一致的來保護(hù)中藥產(chǎn)業(yè)這樣良性的發(fā)展來影響我們對(duì)未來還是有信心來看好，我補(bǔ)充的是這一點(diǎn)。

　　五、專家預(yù)測(cè)2011年中藥材的價(jià)格走勢(shì)

　　主持人：我們最后一個(gè)話題，趨勢(shì)性的話題，2011年中藥材的價(jià)格走勢(shì)會(huì)怎么樣？我列了四個(gè)，

　　A：整體回落。

　　B：整體增長(zhǎng)。

　　C：部分高企業(yè)中藥材價(jià)格回落，部分低入藥材價(jià)格上漲。

　　D：其他情況。

　　孫耀志：2011年，整個(gè)我國中藥材的市場(chǎng)方向應(yīng)該說是咱們上漲的品種占多數(shù)，下落的品種占少數(shù)，2010年咱們預(yù)計(jì)的幾個(gè)品種也可能降下來，常用的中藥材品種還是保證上漲的幅度，因?yàn)槲覀儑摇笆晃濉鳖^一年，國家很多政策解決農(nóng)民致富，過去由富國到富民，由民富到國強(qiáng)，提高民富……這是一個(gè)大勢(shì)所趨，要增加農(nóng)民的收入，在這種情況下中藥材也是一個(gè)農(nóng)副產(chǎn)品的一種，這種大勢(shì)情況下中藥材必須要漲，這是一個(gè)。

　　第二，隨著我們國家由國富變成民富到國強(qiáng)，所以人們的生活習(xí)慣由吃飽到吃好，人們的健康意識(shí)提高了，健康意識(shí)提高了，我中醫(yī)藥不單單治病，更重要的是防病，所以中醫(yī)藥的實(shí)際用量增加了，這是必然的趨勢(shì)，降是少部分的，有漲有落，潮起潮落，但是總體上是上漲的。

　　吳相君：中藥材的價(jià)格不但是藥材本身，可能和未來從國家整個(gè)導(dǎo)向來說對(duì)中藥的重視也越來越好，應(yīng)該說我們現(xiàn)在面臨的是一個(gè)中藥發(fā)展的機(jī)遇期，所以整個(gè)中藥市場(chǎng)發(fā)展會(huì)有一個(gè)良好的發(fā)展前景，隨之帶來的可能對(duì)中藥材的需求，以及人民健康水平的需求上也會(huì)提高。所以價(jià)格上漲是肯定的。所以在這方面，更需要我們未雨綢繆做好對(duì)未來價(jià)格上漲預(yù)期的預(yù)測(cè)，我看國家現(xiàn)在對(duì)牛肉或者什么雞禽類，國家在做整體的控制。我想在我們房會(huì)長(zhǎng)，還是在我們各協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們也可以做這方面的研究，對(duì)未來的中藥材的價(jià)格做一些探討性的分析，給我們相關(guān)部門做一些參考性的建議防范于未然，避免出現(xiàn)，我看今年有生活用品增長(zhǎng)幅度比較大的這種情況。

　　許振江：我的判斷是還是整體看高，看漲的趨勢(shì)，但是這里面有些品種價(jià)格要回落，但是從總體上判斷應(yīng)該是一個(gè)上漲的趨勢(shì)。

　　馬玉民：我來選擇C吧，部分中藥材價(jià)格回落，因?yàn)閲艺畢f(xié)會(huì)通過好多舉措之后肯定會(huì)有所回落的，我們看好這樣的價(jià)格市場(chǎng)。部分低落的藥材價(jià)格也肯定會(huì)上漲，因?yàn)檎麄€(gè)CPI指數(shù)都在漲，部分的低價(jià)的也會(huì)回到它原來的價(jià)格，所以我們看好C這塊。

　　李建華：在宏觀經(jīng)濟(jì)其實(shí)也面臨較大通脹預(yù)期的背景下，我覺得2011年的中藥材價(jià)格肯定往上走的，但是不排除少數(shù)品種經(jīng)過爆炒之后可能會(huì)出現(xiàn)暴跌，大幅回落。

　　主持人：整體看漲比較多，房會(huì)長(zhǎng)是不是也是看漲？

　　房會(huì)長(zhǎng)：我說把他們幾位老總的想法集中起來都比較完善，我總體看法是這樣。總體的說，我的判斷2011年的總體來講藥材價(jià)格還是有個(gè)上漲的趨勢(shì)，剛才孫總講了潮起潮落，實(shí)際上在今年，在一部分藥材不管“太子參、三七、金銀花”在上漲的基礎(chǔ)上也有一些藥品的價(jià)格回落的，最典型吉林五味子，去年價(jià)格上漲的很高，今年28塊錢不太好高了，所以五味子的價(jià)格降下來了，咱們國內(nèi)包括韓國美容的東西，呼啦啦的上的很快，種的多了下來了，今年我所知道的有些廠商到吉林去搞五味子，農(nóng)民不太想賣了，甚至有的說明年就不種了，藥材價(jià)格起起伏伏應(yīng)該說是一個(gè)正常現(xiàn)象。

　　2011年的情況，我們今年主要的問題在于什么？有些漲是暴漲，脫離了我們緩慢上升的趨勢(shì)，但是藥材價(jià)格的上漲是一個(gè)不可避免的因素，這里面有好幾個(gè)因素來決定。第一，國外對(duì)我們中藥的需求量逐步的增加，尤其是對(duì)某些品種的需求量逐步增加，這些品種比如說我們分析一下，今年我們這些藥材漲價(jià)的這幾個(gè)具體的品種中保健品、心腦血管病、治感冒這類藥漲的特別快，相應(yīng)就是需求問題。國內(nèi)我可以這么講，比如說現(xiàn)在的超級(jí)細(xì)菌，明年抗病毒的藥物肯定要漲價(jià)。再加上我們國內(nèi)對(duì)保健藥品的需求以及我們農(nóng)民們對(duì)種藥材所獲利的需求幾個(gè)因素加起來，漲是必然的，降是個(gè)別品種。但是漲要靠國家政策有序的調(diào)控，有序的可以接受的幅度來適當(dāng)?shù)臐q。通過大家的共同努力，通過黨和國家有關(guān)政策的調(diào)控，包括戰(zhàn)略儲(chǔ)備，某些大宗藥品中的國家補(bǔ)貼，把這塊搞起來可能會(huì)平抑一下藥價(jià)上漲的幅度，但是絕不可能不漲，不漲這是違背經(jīng)濟(jì)規(guī)律的。

　　主持人：謝謝房會(huì)長(zhǎng)和五位企業(yè)嘉賓的訪談。由于時(shí)間關(guān)系，我們?cè)L談只能進(jìn)行到這里，謝謝！

來源：搜狐健康　

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