中小藥企受困黑色醫(yī)藥鏈

　　醫(yī)藥流通領(lǐng)域的黑色利益鏈也使制藥企業(yè)生存堪憂。據(jù)浙江醫(yī)藥600216,股吧行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，浙江千余家大大小小制藥企業(yè)已經(jīng)關(guān)停三分之一。

　　盡管國家出臺(tái)了大量的調(diào)控政策，采取了諸多措施，可現(xiàn)實(shí)是仍然沒有從根本上解決醫(yī)療商業(yè)領(lǐng)域的腐敗問題。醫(yī)院為何仍頻頻曝出“回扣清單”事件？醫(yī)藥回扣真的已從“潛規(guī)則”變?yōu)椤帮@規(guī)則”？其根源何在？該如何根除？在醫(yī)療流通市場惡劣的生存環(huán)境下，制藥企業(yè)如何才能不陷入泥潭？

　　醫(yī)藥腐敗如何根除

　　正視醫(yī)藥腐敗現(xiàn)象，醫(yī)療行業(yè)的有識(shí)之士都在嘗試改變，藥房托管模式被視為一種有益的嘗試。

　　2006年，南京醫(yī)藥600713,股吧股份有限公司首推藥房托管業(yè)務(wù)，成為業(yè)內(nèi)焦點(diǎn)。2009年10月，浙江臺(tái)州市中醫(yī)院開始施行“藥房托管”，讓藥房的所有權(quán)與經(jīng)營權(quán)分離，人事權(quán)與管理權(quán)分離，醫(yī)院和醫(yī)藥公司按藥品銷售的利潤進(jìn)行分成。該醫(yī)院院長李秋根稱，“藥房托管”令醫(yī)院增收了500余萬元。

　　“改善藥房環(huán)境，藥房40多名職工，工資福利一年約需260萬元等?！闭憬瓕毴鹚帢I(yè)有限公司董事長朱春冬稱，他們和該醫(yī)院簽了3年合同，前期投入很大，前幾個(gè)月一直處于虧損中，但他堅(jiān)信以后一定可以獲利。

　　“‘藥房托管’是個(gè)新事物，政府部門還處于觀望之中，并未出臺(tái)任何政策，也尚未有在全省推廣舉動(dòng)。”浙江省中醫(yī)管理局曹副局長稱，臺(tái)州市中醫(yī)院的“藥房托管”，開了浙江省公立醫(yī)院的先河，但它目前還只能算是一個(gè)醫(yī)院的自身行為。

　　然而，業(yè)內(nèi)專家卻認(rèn)為“藥房托管”在醫(yī)改實(shí)施后“長不了”。北京醫(yī)藥股份有限公司董事長陳濟(jì)生認(rèn)為，“藥房托管”模式之所以不能完全適應(yīng)醫(yī)療體制改革，主要是這個(gè)模式在運(yùn)行探索時(shí)，還沒有國家醫(yī)改方案出臺(tái)，改革方向和相關(guān)政策還不十分明朗。“只能說是一種嘗試，一種探索，所以我認(rèn)為談不上失敗或不失敗，只能說這個(gè)模式目前還不適應(yīng)中國國情。”

　　基于切斷腐敗利益鏈的目的，“低價(jià)醫(yī)院”也應(yīng)運(yùn)而生。在杭州，民營資金投資的萬事利醫(yī)院是嘗試者之一，但是，“低價(jià)路線”正遭遇尷尬。

　　中小藥企前景堪憂

　　醫(yī)藥流通領(lǐng)域的黑色利益鏈也使制藥企業(yè)生存堪憂。據(jù)浙江醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)提供的數(shù)據(jù)顯示，近幾年來，浙江千余家大大小小制藥企業(yè)已經(jīng)關(guān)停三分之一。

　　“浙江制藥企業(yè)以中小企業(yè)居多，年銷售額在3000萬元以下的占絕大多數(shù)?！闭憬t(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長趙博文告訴《浙商》記者，在醫(yī)藥流通領(lǐng)域腐敗盛行的生存環(huán)境下，這些企業(yè)很難有前景可言。

　　一般情況下，制藥行業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上依靠醫(yī)院渠道，藥店銷售的只占10%左右。而醫(yī)療腐敗讓制藥企業(yè)的產(chǎn)品利潤大打折扣。

　　“扣除銷售過程中的費(fèi)用，我們的單個(gè)產(chǎn)品、利潤可能只有10%左右，綜合利潤只有6%左右?！币患抑扑幤髽I(yè)的負(fù)責(zé)人表示，醫(yī)療流通領(lǐng)域的腐敗現(xiàn)象讓藥企僅能獲取微薄的利潤。

　　位于浙江蘭溪的康恩貝600572,股吧集團(tuán)近年來加大了商業(yè)銷售的比例，投入巨資打造自己的銷售終端，目前，“康恩貝大藥房”已擁有直營和加盟近70家門店。

　　除此之外，康恩貝也有意識(shí)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

　　“康恩貝的產(chǎn)品多是非處方藥，消費(fèi)者可以自行購買，這就較少地受到以人員推銷為主導(dǎo)的銷售模式的影響?；谶@兩點(diǎn)，康恩貝確定了讓消費(fèi)者自主選擇產(chǎn)品、以消費(fèi)品的方式建立藥品品牌的基本理念，著力發(fā)展OTC非處方藥品牌?！笨刀髫惣瘓F(tuán)董事長胡季強(qiáng)表示，處方藥流經(jīng)企業(yè)——商業(yè)——醫(yī)院的渠道，最終廠家獲取的收益很低，而以10億元銷售規(guī)模以上的品牌藥為例，25%的利潤空間是可以保證的。

　　然而，并非所有藥企都能做品牌藥，廣告營銷費(fèi)用及渠道建設(shè)費(fèi)用，都讓很多小規(guī)模的藥企望而卻步。

　　“藥企想要擺脫醫(yī)藥腐敗的影響，有幾條路，自建商業(yè)銷售渠道做品牌，或者是投入資金搞新藥研發(fā)。但是這些舉措需要大量資金，一般企業(yè)很難有這樣的實(shí)力?！鄙鲜鲋扑幤髽I(yè)負(fù)責(zé)人說，在浙江，康恩貝是轉(zhuǎn)型做品牌獲得了成功，而海正集團(tuán)則依靠強(qiáng)大的資金實(shí)力研發(fā)新藥，也取得了不菲的成績。

　　目前，創(chuàng)新藥、生物制藥研發(fā)正推動(dòng)海正集團(tuán)進(jìn)入更高發(fā)展層面，最近新藥丁二磺酸腺苷蛋氨酸剛獲批準(zhǔn)上市，而腫瘤壞死因子受體抗體融合蛋白目前完成Ⅱ期臨床試驗(yàn)，預(yù)計(jì)1-2年內(nèi)獲得生產(chǎn)批文；安百諾、赫賽汀等正在三期臨床試驗(yàn)，可能在2-3年內(nèi)上市。他克莫司原料藥在今年7月底至10月初在歐洲上市。他克莫司為免疫抑制劑，國內(nèi)主要生產(chǎn)廠家為華東醫(yī)藥000963,股吧。公司產(chǎn)品做成制劑后交由TEVA在歐洲銷售，未來3年目標(biāo)是占據(jù)30%歐洲市場。

　　“新藥上市利潤高，但是前期研發(fā)周期過長，一個(gè)產(chǎn)品的研發(fā)過程可能長達(dá)5年，甚至10年，整體投資動(dòng)輒數(shù)千萬元，這不是其他小企業(yè)能夠承受的。”

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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