中國零售業(yè)經(jīng)歷風(fēng)雨“民生工程”希望歸來

　　2010年，中國新醫(yī)改繼續(xù)深入實施，為了應(yīng)對其帶來的諸多實質(zhì)性變化，國內(nèi)藥品零售企業(yè)整整忙碌了一年。

　　"恐怕沒有哪一年像今年這樣，充滿了如此多的擔(dān)憂和艱辛。"一位北京藥品零售企業(yè)負(fù)責(zé)人如是說。這一年，藥品零售行業(yè)整合趨勢進(jìn)一步加深、差異化產(chǎn)品越來越多、上市融資仍然涌動、大健康業(yè)態(tài)在各地紛紛呈現(xiàn)、藥店聯(lián)盟脫胎換骨......零售藥店處于深刻變化之中。

　　新"娘家"和兼并潮

　　2009年年底，商務(wù)部成為藥品零售企業(yè)的新"娘家"。

　　2010年，這個新"娘家"即開始為行業(yè)"代言"。商務(wù)部5月份公布的《全國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃（2011～2015年）》（征求意見討論材料）提出："社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥房和現(xiàn)在的零售藥店要一體化，有零售藥店的地方，社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)不應(yīng)再建藥房。"盡管該提議最終不了了之，但仍然讓零售藥店有了些許"找到組織"的感覺。

　　"無論如何，商務(wù)部成為藥品流通行業(yè)的主管部門，使行業(yè)有了意見輸出的渠道。"北京金象大藥房董事長徐軍說。

　　實際上，商務(wù)部這個新"娘家"今年對行業(yè)最深刻的影響是推動了整合的進(jìn)程。自從接手藥品零售行業(yè)，商務(wù)部就和國家食品藥品監(jiān)管局共同確定了鼓勵兼并重組的"大企業(yè)、大集團(tuán)"的發(fā)展思路。

　　首先是國企在全國范圍內(nèi)的擴(kuò)張。1月，由國藥控股出資4000萬元，寧夏回族自治區(qū)國資委出資2000萬元，將寧夏國大藥房有限公司的注冊資本由1000萬元增加到6000萬元；11月27日，國大藥房20家門店在合肥市場同時亮相，其中16家收購自"天健國藥堂"和合肥華氏藥房......

　　民營藥店亦不示弱，9月，廣東大參林連鎖藥店有限公司一舉收購廣州"柏康"旗下約50家門店；而據(jù)不完全統(tǒng)計，截至12月，老百姓大藥房2010年新開門店數(shù)已經(jīng)接近80家，其中僅3月27日一天就開了3家，勢頭可謂迅猛......

　　但今年藥品零售企業(yè)公開的融資活動算不上活躍，只有嘉事堂藥業(yè)股份有限公司于8月正式登陸深圳證券交易所中小板。

　　不過值得注意的是，醫(yī)藥集團(tuán)開始陸續(xù)向旗下的零售板塊增資。10月，復(fù)星醫(yī)藥全資子公司上海復(fù)星醫(yī)投與北京金象大藥房醫(yī)藥連鎖有限公司簽訂協(xié)議，將金象大藥房注冊資本由2000萬元增至4222.22萬元，同時注入1億元資本公積金；12月13日，嘉事堂藥業(yè)又確定向其全資子公司——北京嘉事堂連鎖藥店有限責(zé)任公司增資3000萬元。這無疑標(biāo)志著，2011年，金象和嘉事堂等連鎖藥店將加快連鎖擴(kuò)張的步伐。

　　應(yīng)變新醫(yī)改

　　社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)基本藥物零差率銷售，在2009年曾引起眾多藥店經(jīng)營者的擔(dān)憂，但2010年，隨著基本藥物制度的真正實施，業(yè)內(nèi)對此卻出現(xiàn)了不同的看法。

　　如西北醫(yī)藥股份有限公司（以下簡稱"西北醫(yī)藥"）總經(jīng)理楊貴元認(rèn)為，基本藥物零差率銷售，對蘭州藥店的影響并不大。"基本藥物的消費者其實并非是藥店的目標(biāo)顧客。"他說。但北京百姓陽光大藥房白紙坊店店長劉楊卻表示，由于社區(qū)基本藥物零差率對藥店客流的影響，她負(fù)責(zé)的門店今年銷售額預(yù)計同比增長僅為5%，而這一數(shù)字在往年則在15%～20%之間。據(jù)了解，中西藥銷售下滑，已經(jīng)成為目前北京藥品零售企業(yè)普遍面臨的困境。

　　"社區(qū)零差率銷售基本藥物，不可能對藥店一點影響都沒有，只是程度不同罷了。"一位業(yè)內(nèi)人士說。所以盡管看法不同，但不同企業(yè)的反應(yīng)卻相似，就是求變。

　　求變，先是立足于產(chǎn)品的"新"。6月6日，北京金象大藥房引進(jìn)日本森下仁丹生產(chǎn)的"提香蜜丸"，在京城引起轟動。而作為"提香蜜丸"的全國總代理，金象還與上海復(fù)星藥業(yè)、四川德仁堂、山東漱玉平民大藥房3家藥品零售企業(yè)簽訂了地區(qū)獨家代理合作協(xié)議。不僅如此，法國皇家寵物食品公司（ROYAL CANIN），也在今年嘗試把旗下的寵物食品擺上藥店的貨架。11月初，北京白塔寺藥店、同仁堂、鶴年堂、百姓陽光大藥房4家知名藥店，則賣起了在南方盛行的膏方。

　　同時，在藥品銷售面臨下滑的今年，"大健康"開始真正成為一些藥店經(jīng)營者的現(xiàn)實選擇。

　　9月3日，山東漱玉平民大藥房泰安財源大街店開業(yè)，保健食品、日化產(chǎn)品、母嬰用品等非藥品品類達(dá)2700多種，數(shù)量超過了藥品，占全部經(jīng)營商品的51%；11月11日，甘肅眾友藥城重張，變身為"眾友健康城"，占地8000平方米，經(jīng)營品種12000余種，其中4000余種是西北特產(chǎn)、參茸滋補(bǔ)有機(jī)食品，以及婦嬰用品和藥妝品等；而云南一心堂的大健康則更多是理念和活動的延伸——連續(xù)舉辦了"中藥采藥行"、"健康進(jìn)社區(qū)"、"大健康講堂"等活動。

　　這意味著藥店未來的方向，將是從"販賣產(chǎn)品"向"販賣健康建議"轉(zhuǎn)變。"從前是''大病進(jìn)醫(yī)院，小病進(jìn)藥店''，今后應(yīng)該是''有病去醫(yī)院，不想生病來藥店。''"一家知名保健品生產(chǎn)企業(yè)的負(fù)責(zé)人說。希望2011年能夠看到藥店在這方面做一些工作，他說。

　　聯(lián)盟轉(zhuǎn)身

　　2010年，各種形式的藥店聯(lián)盟仍然層出不窮，而藥店聯(lián)盟的先驅(qū)之一——PTO（藥店貿(mào)易聯(lián)盟）卻正漸漸步入艱難的時刻。

　　繼2009年省級聯(lián)盟開始興起，2010年5月以后，陜西藥店聯(lián)盟、遼寧藥店聯(lián)盟、河北藥店聯(lián)盟、浙江藥店聯(lián)盟、北京藥店聯(lián)盟相繼成立。

　　8月24日，全國26家連鎖藥店共同出資成立的重慶中盟醫(yī)藥有限責(zé)任公司成為又一個全國性藥店聯(lián)盟體。

　　而且，聯(lián)盟還不僅僅局限于藥店和藥店之間。5月初，重慶30多家民營醫(yī)藥公司與科瑞制藥聯(lián)合組成了一個年銷售收入達(dá)65億元的醫(yī)藥巨頭——重慶恩康醫(yī)藥有限公司，恩康在重慶有4600家零售藥店，今后，這4600家零售藥店將從恩康統(tǒng)一進(jìn)貨，以實現(xiàn)藥價的降低。

　　不論哪種形式的藥店聯(lián)盟，降低會員單位的采購價，以及向會員單位提供高毛利產(chǎn)品，一直是大部分藥店聯(lián)盟的主要工作，但"西北醫(yī)藥"的成立，使這種情況發(fā)生了改變。

　　11月29日，"西北醫(yī)藥"在甘肅蘭州宣布成立。它是由甘肅眾友醫(yī)藥連鎖、蘭州惠仁堂藥業(yè)連鎖、甘肅萬民醫(yī)藥連鎖、甘肅至仁同濟(jì)醫(yī)藥連鎖、甘肅亞欣醫(yī)藥連鎖、甘肅強(qiáng)生醫(yī)藥連鎖、甘肅老百姓醫(yī)藥連鎖7家醫(yī)藥連鎖公司共同投資組建的醫(yī)藥物流企業(yè)。和藥店聯(lián)盟一樣，它依然是藥店的一種"抱團(tuán)取暖"行為，但最重要的區(qū)別在于，它的職能是維護(hù)會員單位的品牌藥價格，避免價格競爭，從而保證行業(yè)整體的利潤水平。

　　這種轉(zhuǎn)變可能有機(jī)會引導(dǎo)行業(yè)回歸服務(wù)競爭的健康發(fā)展軌道，"西北醫(yī)藥"能否做到這一點，2011年應(yīng)該會有一個結(jié)果。但不論其成功與否，傳統(tǒng)的藥店聯(lián)盟退出歷史舞臺的步子已經(jīng)難以逆轉(zhuǎn)，改變勢在必行。

　　今年春節(jié)之后，部分中藥材的價格并未同往年一樣回落，而是在6月以前，一直繼續(xù)著2009年以來的上漲態(tài)勢，漲速之快、漲幅之大，出乎意料。先是三七的價格在春節(jié)后飆升了五六倍，之后，紅花、干姜等藥材價格也迅速上漲。

　　為了避免因零售價過快上漲流失顧客，藥店往往不得不自己消化一部分價格上漲的成本。而有些藥材價格太高，小藥店進(jìn)不起貨或為了規(guī)避風(fēng)險，只好斷貨。中藥材的漲價給藥店經(jīng)營帶來了無形的風(fēng)險。

　　另外，就大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境來說，2010年CPI（消費者物價指數(shù)）的連續(xù)高企也給零售藥店的經(jīng)營帶來不小的壓力。一方面，CPI高企的結(jié)果是物價上漲，百姓逐漸減少保健品、化妝品等非生活必需品的消費；另一方面，房租等成本提高，生活成本提高，員工的實際收入在下降，如果下降程度超過可以承受的底線，就必然要倒逼工資上漲。

　　2011年，經(jīng)濟(jì)走勢尚不明晰。但中共中央十七屆五中全會突出強(qiáng)調(diào)了保障和改善民生，預(yù)示著內(nèi)需的進(jìn)一步擴(kuò)大。

　　國內(nèi)消費的增長，有理由讓藥品零售行業(yè)對2011年充滿期待。

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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