醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整集中轉(zhuǎn)型正道是滄桑

　　在眾多有關(guān)中國(guó)企業(yè)激蕩30年的文字中，我們特別欣賞柳傳志的這段話："30年的中國(guó)企業(yè)剩下的已經(jīng)不多了，被淘汰的要么是適應(yīng)不了環(huán)境，要么是在管理方面出了問(wèn)題?，F(xiàn)在能找到的、說(shuō)話有一席之地的，都是花了很大的力氣，在研究真正的企業(yè)管理、企業(yè)運(yùn)行規(guī)律，我覺(jué)得這才是人間正道。"　　從醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)部來(lái)看，研究真正的企業(yè)管理、運(yùn)行規(guī)律的企業(yè)，委實(shí)不多。中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)充斥著大量缺乏戰(zhàn)略定位、商業(yè)模式趨于雷同，又缺乏可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)。不難預(yù)見(jiàn)，隨著新醫(yī)改對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的洗牌，以及在醫(yī)藥行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整推動(dòng)產(chǎn)業(yè)集中度上升的過(guò)程中，大量的企業(yè)會(huì)被整合淘汰。

　　形勢(shì)很嚴(yán)峻，沉浮與枯榮之間、輝煌與毀滅之間，沒(méi)有中間狀態(tài)?！　?/p>

　　戰(zhàn)略大多缺乏個(gè)性

　　營(yíng)銷專家董繼業(yè)指出，縱觀中國(guó)的制藥業(yè)，戰(zhàn)略雷同成為企業(yè)的通病。"現(xiàn)在企業(yè)的戰(zhàn)略，大都差不多，要么是發(fā)展生物制藥，或者把現(xiàn)在的品種排排類，分成幾大類，然后提出涵蓋幾大類的發(fā)展方向。于是大家的戰(zhàn)略看上去竟然差不多，根本沒(méi)有自己的個(gè)性特征。"

　　董繼業(yè)認(rèn)為，企業(yè)戰(zhàn)略要有本企業(yè)的個(gè)性特征，也就是要有差異化。他舉例說(shuō)，天士力是中藥現(xiàn)代化的代表；恒瑞制藥則傾力發(fā)展抗腫瘤藥品；長(zhǎng)春金賽才是本土生物制藥的先鋒。"差異化的戰(zhàn)略定位使這些企業(yè)方向明確，從而從眾多制藥企業(yè)中脫穎而出，獲得成功。"

　　而無(wú)論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)際，醫(yī)藥市場(chǎng)存在很多不確定性因素，這些都將改變企業(yè)的發(fā)展。今后市場(chǎng)會(huì)出現(xiàn)哪些變化？國(guó)內(nèi)外資公司和本土企業(yè)在做些什么？這些變化中哪些代表著未來(lái)的趨勢(shì)？以上都是有待求解的問(wèn)題。

　　"在新形勢(shì)下，中國(guó)企業(yè)只有正確選擇適合自身發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，才能有機(jī)會(huì)成為未來(lái)的主流企業(yè)。" IMS中國(guó)區(qū)總監(jiān)方芳在其"新歷史時(shí)期中國(guó)制藥企業(yè)的戰(zhàn)略選擇"報(bào)告中如是說(shuō)。

　　北京醫(yī)藥集團(tuán)董事長(zhǎng)衛(wèi)華誠(chéng)在第22屆全國(guó)醫(yī)藥信息發(fā)布會(huì)上亦頗帶危機(jī)感地說(shuō)：金融危機(jī)之后，中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)要回到市場(chǎng)的原點(diǎn)來(lái)重新思考客戶到底是誰(shuí)。

　　"對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，一個(gè)全方面參與的戰(zhàn)略對(duì)贏得新興市場(chǎng)至關(guān)重要。"安永遠(yuǎn)東區(qū)醫(yī)藥行業(yè)主管合伙人黎永光認(rèn)為，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)面臨前所未有的機(jī)遇。"以新的行動(dòng)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，通過(guò)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、新服務(wù)和新市場(chǎng)，醫(yī)藥行業(yè)將有機(jī)會(huì)帶來(lái)一場(chǎng)變革。"　　

　　找準(zhǔn)市場(chǎng)坐標(biāo)

　　中國(guó)已經(jīng)成為世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的引擎。2008～2013年，中國(guó)對(duì)全球醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)的貢獻(xiàn)累計(jì)會(huì)超過(guò)400億美元。

　　眼下，業(yè)界普遍達(dá)成這樣的共識(shí)——作為全球醫(yī)藥市場(chǎng)的超級(jí)新星，未來(lái)10年，中國(guó)將超越日本成為全球第二大藥品市場(chǎng)。據(jù)SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所預(yù)測(cè)，未來(lái)10年，中國(guó)藥品市場(chǎng)復(fù)合年增長(zhǎng)率為20%，到2019年將達(dá)到40188億元。

　　方芳指出，中國(guó)未來(lái)市場(chǎng)的潛力及方向已經(jīng)清晰，國(guó)際醫(yī)藥巨頭在華的策略也很明顯，利益相關(guān)方的變化在政策導(dǎo)向下也很明確。作為中國(guó)醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最終執(zhí)行者，本土企業(yè)如何應(yīng)對(duì)這些變化所帶來(lái)的市場(chǎng)變革，最終實(shí)現(xiàn)發(fā)展？

　　"我們可以根據(jù)市場(chǎng)需要的迫切性來(lái)進(jìn)行劃分，也就是從被滿足的市場(chǎng)需求和創(chuàng)新的成熟度兩個(gè)方向區(qū)分。"方芳指出，比如腫瘤、艾滋病、風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎等用藥沒(méi)有被滿足的市場(chǎng)需求非常大，但是從創(chuàng)新的成熟度來(lái)講，這些領(lǐng)域還不成熟。所以，一旦決定進(jìn)入這些領(lǐng)域，企業(yè)就選擇了未來(lái)發(fā)展的道路。在需求低、研發(fā)也比較成熟的領(lǐng)域，包括計(jì)生用品等，今后更多地需要走快消品的營(yíng)銷路線；而成熟度和需求度這兩條線交叉的中間類型，則潛力不大，包括戒煙藥、改善睡眠藥、潰瘍控制藥物等市場(chǎng)。

　　在這些領(lǐng)域中，一些大型藥廠將來(lái)可能覆蓋非常廣的領(lǐng)域；而中等規(guī)模的專業(yè)公司或生物制品公司會(huì)走高風(fēng)險(xiǎn)的道路，專注于市場(chǎng)需求方面；還有一部分就是仿制藥公司專注于走量，做完全的普藥。

　　所以，企業(yè)要清楚市場(chǎng)需求和可以滿足的科技發(fā)展成熟度，才能選擇自己所要進(jìn)入的市場(chǎng)，再?zèng)Q定如何達(dá)成這些目標(biāo)?！　?/p>

　　尋找轉(zhuǎn)型方向

　　定好戰(zhàn)略與選擇市場(chǎng)之后，就是尋找一個(gè)合適的商業(yè)模式。

　　2010年3月底，安永發(fā)布的2010年全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)年度發(fā)展報(bào)告《轉(zhuǎn)型：采用新商業(yè)模式來(lái)求取成功》指出：在當(dāng)前的宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，全球大型制藥企業(yè)的管理者已經(jīng)意識(shí)到盡快實(shí)施企業(yè)轉(zhuǎn)型的迫切性。

　　報(bào)告指出，藥企高管們都認(rèn)同醫(yī)藥行業(yè)面臨巨大的轉(zhuǎn)變——新科學(xué)、新產(chǎn)品、新服務(wù)、新客戶、新地域、新法律法規(guī)和利益相關(guān)者的期待——制藥企業(yè)正致力于采用最有效的商業(yè)模式應(yīng)對(duì)這些改變。

　　還有一個(gè)值得注意的現(xiàn)象是，這些高管們正在研究具有戰(zhàn)略性、可持續(xù)性的成本優(yōu)化方案，不再一味地依賴于短期削減費(fèi)用卻危害長(zhǎng)期發(fā)展計(jì)劃的成本控制措施。

　　關(guān)鍵舉措因企業(yè)規(guī)模而異。對(duì)于規(guī)模較大的企業(yè)，振興研發(fā)是其最重要的轉(zhuǎn)型舉措，重組市場(chǎng)推廣和銷售被列為其次。中等規(guī)模企業(yè)認(rèn)為優(yōu)化成本和加強(qiáng)研發(fā)同樣重要。 　　

　　四大商業(yè)模式

　　現(xiàn)在中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的商業(yè)模式主要有四種：資本驅(qū)動(dòng)型、研發(fā)驅(qū)動(dòng)型、規(guī)模領(lǐng)先型、成本控制型。

　　復(fù)星醫(yī)藥是典型的資本驅(qū)動(dòng)型，其于1998年進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，到2008年，10年時(shí)間，達(dá)到銷售收入37億、凈利潤(rùn)將近7個(gè)億的水準(zhǔn)。而2009年國(guó)藥控股的在港IPO，又使占有國(guó)藥控股49%股份的復(fù)星醫(yī)藥大賺了一筆。復(fù)星正試圖在產(chǎn)業(yè)鏈上做相對(duì)完整的布局，目前已進(jìn)入中成藥、化學(xué)制藥、生物制藥、醫(yī)療器械、醫(yī)藥商業(yè)和醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域。

　　而恒瑞醫(yī)藥、先聲藥業(yè)、齊魯制藥、麗珠醫(yī)藥、天士力制藥、康緣藥業(yè)、山東綠葉制藥就是典型的研發(fā)驅(qū)動(dòng)型，他們的研發(fā)策略比較靈活，既有自主研發(fā)，也有合作研發(fā)，以及產(chǎn)品為導(dǎo)向的并購(gòu)式研發(fā)。

　　規(guī)模領(lǐng)先型企業(yè)多見(jiàn)于央企與地方國(guó)企，如國(guó)藥集團(tuán)、新上藥、南京醫(yī)藥、廣藥集團(tuán)、華北制藥、石藥集團(tuán)等。在行業(yè)整合與新醫(yī)改的過(guò)程中，規(guī)模領(lǐng)先型企業(yè)既有并購(gòu)中小企業(yè)的先決優(yōu)勢(shì)，也有在激烈競(jìng)爭(zhēng)中的市場(chǎng)準(zhǔn)入優(yōu)勢(shì)。這類企業(yè)將是推動(dòng)行業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整與產(chǎn)業(yè)集中度提高的主力軍。

　　當(dāng)然，最多的還是成本控制型的普藥企業(yè)，這類企業(yè)在新醫(yī)改政策及市場(chǎng)環(huán)境中很被動(dòng)，必須通過(guò)轉(zhuǎn)型其他商業(yè)模式或者選擇被并購(gòu)，才能生存發(fā)展下去。

　　另外還有一種是特色細(xì)分型，如科倫藥業(yè)、譽(yù)衡藥業(yè)、海普瑞等等。這類企業(yè)戰(zhàn)略定位比較清晰，未來(lái)將構(gòu)成醫(yī)藥行業(yè)一股活躍的力量。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

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