國(guó)資軍團(tuán)并購(gòu)潮涌 醫(yī)藥商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域精細(xì)發(fā)展

　　在國(guó)資商業(yè)軍團(tuán)大肆并購(gòu)的同時(shí),一些民營(yíng)的專業(yè)代理型商業(yè)公司在某些細(xì)分煊蛞睬娜會(huì)繞稹?

　　近期,此前知名度并不高的兩家醫(yī)藥商業(yè)公司幾乎同時(shí)闖入業(yè)界視野。去年在香港上市的康哲藥業(yè)日前宣布,以14億元收購(gòu)國(guó)內(nèi)一家商業(yè)公司,而另外一家以代理疫苗業(yè)務(wù)為主的泰凌醫(yī)藥則計(jì)劃通過(guò)在香港IPO籌資,并于4月20日在港上市。

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,專業(yè)代理公司在資本市場(chǎng)的日趨活躍,意味著隨著醫(yī)藥市場(chǎng)的發(fā)展與規(guī)范,學(xué)術(shù)推廣日益受重視,醫(yī)藥商業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)先者前景可期。

　　精細(xì)商業(yè)動(dòng)作頻頻

　　去年9月以每股5.06元在香港上市的康哲藥業(yè)日前爆出新動(dòng)作,宣布以14.025億元收購(gòu)Great Move。公開(kāi)資料顯示,Great Move的主要資產(chǎn)為富普和天津普瑞森的全部已發(fā)行股本,天津普瑞森的主要業(yè)務(wù)是在中國(guó)營(yíng)銷、推廣和銷售國(guó)內(nèi)制藥公司生產(chǎn)的處方藥產(chǎn)品。這一收購(gòu)顯然受到市場(chǎng)追捧,該股在復(fù)牌當(dāng)日再創(chuàng)上市新高。

　　康哲藥業(yè)方面認(rèn)為,并購(gòu)不僅可以通過(guò)入股目標(biāo)集團(tuán)的產(chǎn)品來(lái)擴(kuò)大集團(tuán)的產(chǎn)品組合,通過(guò)入股目標(biāo)集團(tuán)的利潤(rùn)來(lái)擴(kuò)大集團(tuán)的收入基礎(chǔ),并同時(shí)可以通過(guò)集成集團(tuán)和目標(biāo)集團(tuán)的業(yè)務(wù)以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。事實(shí)上,以“中國(guó)最大的第三方處方藥營(yíng)銷、推廣和銷售服務(wù)提供商”身份在香港主板掛牌的康哲藥業(yè),一直為市場(chǎng)所看好。分析人士認(rèn)為,在未來(lái)中國(guó)醫(yī)藥營(yíng)銷、推廣及銷售服務(wù)行業(yè)保持較高復(fù)合增長(zhǎng)率的背景下,康哲藥業(yè)的成長(zhǎng)性可期。

　　而計(jì)劃于4月8~13日在港公開(kāi)招股的泰凌醫(yī)藥,也給外界無(wú)限想象空間。資料顯示,泰凌醫(yī)藥是中國(guó)最大的全面綜合疫苗供應(yīng)商及推廣和銷售服務(wù)供應(yīng)商,是葛蘭素史克GSK疫苗產(chǎn)品在內(nèi)地最大的分銷商,也是輝瑞處方藥業(yè)務(wù)在內(nèi)地的三大分銷商之一。以市場(chǎng)份額價(jià)值計(jì)算,2009年該公司的疫苗供應(yīng)鏈份額達(dá)23.4%,為中國(guó)最大。據(jù)悉,在2010年,泰凌的收入中有57%來(lái)自疫苗分銷﹑ 32%來(lái)自藥物推廣,余下的11%來(lái)自藥品生產(chǎn)及銷售。有市場(chǎng)消息透露,泰凌醫(yī)藥國(guó)際配售部分反應(yīng)理想,并且獲得國(guó)際大型基金的青睞。泰凌醫(yī)藥負(fù)責(zé)人表示,泰凌未來(lái)將繼續(xù)推出新產(chǎn)品,借以擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,并計(jì)劃收購(gòu)內(nèi)地疫苗銷售公司。

　　與巨頭并存

　　醞釀已久的《2010~2015年全國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃》一直為業(yè)界關(guān)注。據(jù)商務(wù)部有關(guān)官員透露,該規(guī)劃鼓勵(lì)和支持全國(guó)性和區(qū)域性的優(yōu)勢(shì)藥品流通企業(yè)通過(guò)收購(gòu)、兼并、聯(lián)合、參股、控股等方式,拓展流通網(wǎng)絡(luò)覆蓋面,實(shí)現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和國(guó)際化經(jīng)營(yíng);同時(shí)支持專業(yè)性或其他有特色的中小藥品批發(fā)企業(yè)做精、做細(xì)、做強(qiáng),逐步形成以全國(guó)性集團(tuán)企業(yè)為龍頭、區(qū)域性企業(yè)為主體、地市級(jí)企業(yè)為基礎(chǔ)的遍及城鄉(xiāng)的藥品流通網(wǎng)絡(luò)。

　　國(guó)藥控股運(yùn)營(yíng)管理部高級(jí)顧問(wèn)干榮富表示:“康哲、泰凌的發(fā)展就是符合行業(yè)規(guī)劃需求的。隨著學(xué)術(shù)推廣被重視,精細(xì)化管理的理念越來(lái)越得到推廣,這些在某些細(xì)分領(lǐng)域有強(qiáng)大人脈和推廣隊(duì)伍的代理公司前景很好,也順應(yīng)了國(guó)際銷售模式的發(fā)展。”

　　事實(shí)上,在國(guó)藥控股、上海醫(yī)藥、華潤(rùn)北藥這些流通巨頭大舉并購(gòu)擴(kuò)張的同時(shí),專業(yè)代理型的公司前路并不寂寥。

　　SFDA南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所在分析我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)未來(lái)發(fā)展走勢(shì)時(shí),就指出專業(yè)代理型公司將是其中的一股重要?jiǎng)萘?這一類公司面對(duì)的客戶是大中城市二級(jí)以上主流醫(yī)院及其下游的二級(jí)商業(yè)公司;對(duì)于OTC產(chǎn)品來(lái)講,通常其面對(duì)的客戶是主流藥店及其下游的二級(jí)商業(yè)客戶。共同點(diǎn)在于經(jīng)營(yíng)品種不多,走總代理或地區(qū)代理之路,有學(xué)術(shù)隊(duì)伍或OTC代表隊(duì)伍,有較強(qiáng)的終端市場(chǎng)開(kāi)拓能力,具備一定的目標(biāo)醫(yī)院客戶資源,很多知名進(jìn)口藥通過(guò)此形式形成規(guī)模。多數(shù)公司體制靈活,費(fèi)用包干,利潤(rùn)提成,市場(chǎng)反應(yīng)快,管理是其發(fā)展的關(guān)鍵。

　　“國(guó)資軍團(tuán)做大做強(qiáng),主要依靠的是政策背景,而這些新型代理公司的崛起體現(xiàn)了市場(chǎng)細(xì)分化、專業(yè)化的需求。未來(lái)應(yīng)該是并存的格局?！敝型额檰?wèn)醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮認(rèn)為,但他也表示:“目前大集團(tuán)還處于跑馬圈地、擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)覆蓋面階段,一旦完成,可能大家對(duì)于這些有差異化優(yōu)勢(shì)的商業(yè)資產(chǎn)將展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)?！?/p>

　　也有分析人士認(rèn)為:“純粹商業(yè)代理性質(zhì)的公司的風(fēng)險(xiǎn)在于缺乏業(yè)務(wù)的獨(dú)立性,一旦失去代理權(quán)就會(huì)失去利潤(rùn)支撐。”

來(lái)源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

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