藥品供應(yīng)鏈建設(shè)的全球性思維

當(dāng)下，醫(yī)藥流通領(lǐng)域最熱的話題莫過于醫(yī)藥流通行業(yè)的“十二五”規(guī)劃，以提高產(chǎn)業(yè)集中度為背景的千億全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團及百億區(qū)域性龍頭企業(yè)的建設(shè)正在提速。而在以兼并重組為前提的整合風(fēng)潮下，如何進行全產(chǎn)業(yè)的供應(yīng)鏈整合與優(yōu)化是當(dāng)前擺在眾多集團性企業(yè)面前的行業(yè)化難題。比我們先走一步的國外藥品供應(yīng)鏈體系建設(shè)，是我們最好的現(xiàn)成學(xué)習(xí)范本，尤其是零售行業(yè)方面。

目前我國零售業(yè)尚缺乏全國巨鱷，一方面受困于資金平臺較小、業(yè)務(wù)量不大；另一方面由于發(fā)展歷程較短，缺乏先進的管理經(jīng)驗，零售業(yè)整體行業(yè)利潤偏??；同時，零售業(yè)的處方藥業(yè)務(wù)量較為薄弱，而這恰恰是國外零售業(yè)的主營業(yè)務(wù)和主要利潤源泉。

在現(xiàn)有國情下，零售企業(yè)及時適應(yīng)和利用既定的外部環(huán)境就顯得十分重要。企業(yè)要獲得可持續(xù)發(fā)展，最關(guān)鍵的一點就是要有可持續(xù)的利潤獲取能力。由于零售行業(yè)規(guī)模相對較小，對于價格的談判砝碼相對較小，為了爭奪客源，不少零售企業(yè)甚至犧牲利潤，降低零售價格。盡管爭奪客源的方式還有很多，如專業(yè)的服務(wù)、明亮寬敞的購物環(huán)境等，但零售價格仍是爭奪客源最有力的武器。

那么，如何才能采購到更具價格競爭力的藥品或商品，提高企業(yè)運營利潤呢？對此，或許我們可以從即將在成都舉行的第65屆全國藥品交易會中找到啟示。在去年“中國醫(yī)藥流通行業(yè)發(fā)展高峰論壇”的基礎(chǔ)上，今年主辦方中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會與承辦方國藥勵展將立足于國際化視野，邀請全球領(lǐng)先的制藥和保健行業(yè)市場情報資源提供商IMS和全球知名醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)AllianceBoots給國內(nèi)企業(yè)帶來一場國際化的頭腦風(fēng)暴——“2011全球藥品供應(yīng)鏈體系建設(shè)高峰論壇”。

IMSChina能夠提供全國醫(yī)院市場以及零售藥市場的市場數(shù)據(jù),主要業(yè)務(wù)范圍為市場信息調(diào)查、向醫(yī)藥保健行業(yè)的合作伙伴發(fā)布調(diào)查數(shù)據(jù)和商業(yè)咨詢，包括輝瑞、阿斯利康、禮來、羅氏、施貴寶、GSK等在內(nèi)幾乎所有知名跨國公司都是IMSData的使用者。透過國際權(quán)威數(shù)據(jù)，國內(nèi)企業(yè)可以清醒地認(rèn)清國際形勢，找準(zhǔn)自己的定位和參照物。而對于聯(lián)合博姿通過零售與批發(fā)業(yè)務(wù)相互整合，使采購價格更低的藥品或商品成為可能的做法，雖然國內(nèi)零售商不可能完全照搬，但其可以積極走出去，繞過過于復(fù)雜、多層次的批發(fā)環(huán)節(jié)，直接與藥品生產(chǎn)商洽談，探索獲取可持續(xù)利潤的新模式。事實上，全國藥品交易會是一個藥店與藥品生產(chǎn)商難得的接觸機會，利用全國藥品交易會，藥店直接和藥品生產(chǎn)商商討如何利用終端資源有力地拓展市場，同時上游企業(yè)也可以以相對較低的價格讓利于藥店，以獲得市場占有率提升的回報，這是一個雙贏的交流平臺。

在當(dāng)前的形勢下，如何借鑒和利用國外企業(yè)先進的IT技術(shù)、財務(wù)以及集團化的管理模式，打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，構(gòu)造全新的扁平化購銷模式將成趨勢，這正是目前我國正處于轉(zhuǎn)型期的商業(yè)企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急，同時這也是此次中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會與國藥勵展從全球性視野出發(fā)舉辦“2011全球藥品供應(yīng)鏈體系建設(shè)高峰論壇”的緣由所在：借鑒國外藥品流通行業(yè)的成熟經(jīng)驗，促進新醫(yī)改環(huán)境下藥品供應(yīng)體系建設(shè)，構(gòu)建科學(xué)、規(guī)范、高效的藥品供應(yīng)體系，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：李雨茵

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