中醫(yī)藥迎來(lái)進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)關(guān)鍵時(shí)期

“中醫(yī)藥非常神奇，我們喜歡中醫(yī)藥”，每當(dāng)問(wèn)到俄羅斯人對(duì)中醫(yī)藥的認(rèn)識(shí)時(shí)，大部分人都會(huì)這樣回答。中醫(yī)藥在俄羅斯有非常高的認(rèn)可度，但是發(fā)展卻始終不盡如人意。最早進(jìn)入俄羅斯市場(chǎng)的華佗再造丸、三九胃泰等著名品牌，產(chǎn)品的銷(xiāo)量并沒(méi)有增加多少，品牌影響力也沒(méi)有多大的提高。近幾年，雖然有很多中藥品種在俄羅斯注冊(cè)成功（以食品添加劑的身份），但都沒(méi)有實(shí)現(xiàn)真正意義上的銷(xiāo)售。盡管如此，由于《歐盟傳統(tǒng)植物藥注冊(cè)程序指令》對(duì)我國(guó)中成藥出口將造成嚴(yán)重影響，擁有1.4億人口的俄羅斯市場(chǎng)還是成為我國(guó)中藥企業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。預(yù)計(jì)今后5～10年，將是我國(guó)中醫(yī)藥進(jìn)軍俄羅斯市場(chǎng)的關(guān)鍵時(shí)期。

中醫(yī)藥在俄發(fā)展緩慢

中醫(yī)藥在俄羅斯有較高的認(rèn)知度，但卻沒(méi)有發(fā)展壯大，主要有以下幾方面的原因：俄羅斯的藥品注冊(cè)程序與歐美類(lèi)似，中成藥按藥品身份注冊(cè)非常困難，耗時(shí)長(zhǎng)、費(fèi)用高；中成藥以食品添加劑類(lèi)型注冊(cè)雖然簡(jiǎn)單，但是由于當(dāng)?shù)氐恼叻ㄒ?guī)限制，使得中成藥的實(shí)際療效無(wú)法傳達(dá)給民眾，降低了產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力；宣傳方式欠佳，有的企業(yè)在俄羅斯復(fù)制其在國(guó)內(nèi)的宣傳模式，盲目投巨資在媒體上大做宣傳，效果適得其反；俄羅斯華人數(shù)量少，華人市場(chǎng)有限，產(chǎn)品很難在短時(shí)期內(nèi)進(jìn)入當(dāng)?shù)刂髁麂N(xiāo)售渠道；以往俄羅斯市面上銷(xiāo)售的中醫(yī)藥保健品多以減肥、美容、提高性功能類(lèi)為主，且質(zhì)量參差不齊，因此多次被俄檢查機(jī)構(gòu)查處，在一定程度上影響了中國(guó)產(chǎn)品的聲譽(yù)；俄羅斯的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)中醫(yī)藥產(chǎn)品的銷(xiāo)售非常慎重，不輕易投資宣傳；中國(guó)企業(yè)開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)準(zhǔn)備不充分，缺乏前期的調(diào)研和市場(chǎng)考察，產(chǎn)品注冊(cè)后沒(méi)有繼續(xù)跟進(jìn)，導(dǎo)致注冊(cè)證被經(jīng)銷(xiāo)商把持，藥品卻沒(méi)有實(shí)際銷(xiāo)售；中醫(yī)大夫在俄羅斯多以針灸、推拿的方式行醫(yī)，且很多沒(méi)有合法的行醫(yī)資質(zhì)，不能有效地向俄民眾宣傳中醫(yī)藥理論和提供服務(wù)。

俄中藥市場(chǎng)潛力很大

雖然中醫(yī)藥在俄羅斯發(fā)展緩慢，但是，俄羅斯的中醫(yī)藥市場(chǎng)卻有很大的發(fā)展?jié)摿?。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)每年出口到俄羅斯的中藥產(chǎn)品有幾百萬(wàn)美元，但是通過(guò)邊貿(mào)、私人攜帶等方式進(jìn)入俄羅斯的卻遠(yuǎn)不止這些。

俄羅斯地域廣闊，資源十分豐富，民間一直保持著用草藥和針灸治療疾病的傳統(tǒng)，民眾對(duì)中醫(yī)藥的接受度較高，政界和醫(yī)學(xué)界也較少干擾。此外，藏醫(yī)藥文化在俄羅斯也有一定的影響力。因此，中醫(yī)藥在俄羅斯還是有一定的發(fā)展基礎(chǔ)的。

筆者建議，我國(guó)中藥企業(yè)在開(kāi)拓俄羅斯市場(chǎng)時(shí)要拓寬思路，進(jìn)行深層次的發(fā)掘。到俄羅斯進(jìn)行實(shí)地考察是必不可少的，要對(duì)當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)以及市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，并適當(dāng)參加商業(yè)活動(dòng)及當(dāng)?shù)卣箷?huì)。要主動(dòng)參與產(chǎn)品在俄的宣傳活動(dòng)，在人力、財(cái)力上積極配合經(jīng)銷(xiāo)商，共同推廣產(chǎn)品。要注意產(chǎn)品的宣傳方式，市場(chǎng)宣傳應(yīng)循序漸進(jìn)，先在專業(yè)雜志、報(bào)紙發(fā)表文章，然后召開(kāi)產(chǎn)品推介會(huì)，邀請(qǐng)醫(yī)生、專家等業(yè)內(nèi)人士參加。如果產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入藥店，要對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行有關(guān)中醫(yī)藥知識(shí)的培訓(xùn)，并在店內(nèi)做廣告，有實(shí)力的企業(yè)可同時(shí)在電視、網(wǎng)絡(luò)等媒體上進(jìn)行宣傳。同時(shí)應(yīng)做好中醫(yī)中藥理論的宣傳工作，讓合作伙伴充分了解中醫(yī)藥的精髓。傳銷(xiāo)在俄羅斯是合法的，部分產(chǎn)品可以用傳銷(xiāo)的方式進(jìn)行銷(xiāo)售，但必須保證產(chǎn)品的質(zhì)量，一旦產(chǎn)品被查出質(zhì)量問(wèn)題，企業(yè)將付出高昂代價(jià)。此外，俄羅斯市場(chǎng)消費(fèi)水平較高，企業(yè)要做好開(kāi)拓市場(chǎng)高預(yù)算、高投入的準(zhǔn)備。

來(lái)源：中國(guó)醫(yī)保商會(huì) 作者：任芳

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