兒童用藥市場(chǎng)潛力大 顧客選擇品牌首看功效

兒童用藥作為門店的一個(gè)大類，在門店經(jīng)營(yíng)中扮演著重要的角色，從近日本報(bào)發(fā)起的兒童用藥銷售調(diào)查來看，多數(shù)藥店的兒童用藥品規(guī)在50個(gè)左右，有的藥店甚至達(dá)到了75種。

兒童身體各項(xiàng)機(jī)能正處于發(fā)育中，比較容易患病，所以不少家庭都會(huì)常備一些治療發(fā)燒、感冒、腹瀉的兒童用藥，通過調(diào)查，記者發(fā)現(xiàn)兒童用藥的客單價(jià)主要集中在10～20元，如圖1所示，11%的藥店表示兒童用藥客單價(jià)在10元以下，44%的藥店表示客單價(jià)在10～15元，28%的藥店表示客單價(jià)在15～20元，17%的藥店表示客單價(jià)在20元以上。

由于兒童各種疾病發(fā)病率較高，市場(chǎng)空間較大，因此其利潤(rùn)也很客觀：6%的藥店表示兒童用藥的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率在10%以下，44%的藥店表示其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率在10%～15%，28%的藥店表示其利潤(rùn)貢獻(xiàn)率在15%～20%，22%的藥店表示其貢獻(xiàn)率在20%以上。

調(diào)查中很多藥店表示，在所有兒童用藥中，顧客購買率最高的是感冒類和胃腸道類用藥，其次是抗菌消炎類和鈣鋅等微量元素補(bǔ)充劑，然后是維生素類，最后是外傷及五官科用藥。

現(xiàn)在很多藥店都把母嬰健康類產(chǎn)品作為藥店多元化的一個(gè)品類，因此很多店員也認(rèn)為搭配多元化產(chǎn)品可以提高兒童用藥的銷量。

目前我國專業(yè)生產(chǎn)兒童用藥的廠家還不多，不少藥店店員認(rèn)為廠家要想提高產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷量和品牌占有率，首先應(yīng)加強(qiáng)終端的促銷，其次是加強(qiáng)在主流媒體的廣告宣傳，然后是在劑型和包裝上做一些改進(jìn)。

在顧客購買的決定因素中，參與調(diào)查的藥店店員認(rèn)為銷售兒童用藥時(shí)，決定因素主要是功效，其次是品牌知名度、醫(yī)生推薦、價(jià)格、店員推薦和朋友推薦。

本次調(diào)查統(tǒng)計(jì)出藥店兒童用藥銷量前三位是：小兒氨酚黃那敏顆粒、小兒肺熱咳喘口服液、江中小兒健胃消食片。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：肖娟

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