醫(yī)療器械迎來高低混戰(zhàn) 外資加速滲透基層市場

中國的醫(yī)療器械行業(yè)增勢強(qiáng)勁，跨國企業(yè)挾技術(shù)優(yōu)勢向農(nóng)村加速滲透，而集聚在中低端市場的國內(nèi)企業(yè)則努力向高盈利領(lǐng)域突破。“跨國企業(yè)壟斷高端，國內(nèi)中小企占據(jù)低端”的平衡格局，將有望顛覆。

2011年前5個月，四家醫(yī)療器械類企業(yè)東富龍（300171，股吧）、尚榮醫(yī)療（002551，股吧）、千山藥機(jī)（300216，股吧）、理邦儀器（300206，股吧）分別登陸創(chuàng)業(yè)板或中小板，發(fā)行市盈率均超過45倍，東富龍的發(fā)行市盈率更是高達(dá)96倍。在這些公司成功IPO的背后，潛伏著不少提供戰(zhàn)略或財(cái)務(wù)支持的風(fēng)險投資機(jī)構(gòu)，其中不乏復(fù)星醫(yī)藥（600196，股吧）、深創(chuàng)投等國內(nèi)知名創(chuàng)投企業(yè)（表1）。在聲勢日隆的醫(yī)療健康行業(yè)，醫(yī)療器械子行業(yè)的魅力逐步顯現(xiàn)。

IPO之外，該領(lǐng)域的投融資事件也在加速升溫。投中集團(tuán)發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示：2010年1月-2011年4月，醫(yī)療器械領(lǐng)域的私募投資案例個數(shù)及融資額度在整個醫(yī)療健康行業(yè)中的占比分別達(dá)到了23%、18%，均僅次于傳統(tǒng)強(qiáng)勢的制藥行業(yè)。首只人民幣醫(yī)藥行業(yè)基金建銀國際醫(yī)療產(chǎn)業(yè)基金，繼斥資1億元注入疫苗包裝用品企業(yè)江陰蘭陵瓶塞后，又向五糧液（000858，股吧）旗下的普什醫(yī)藥塑料包裝企業(yè)投資了1.8億元。

醫(yī)療器械增速或超藥品市場

資金青睞的邏輯，不僅在于中國推行醫(yī)改的大背景下整個醫(yī)藥生物行業(yè)步入上升通道，也源于醫(yī)療器械子行業(yè)的發(fā)展?jié)撃?。?shù)據(jù)顯示，全球醫(yī)藥和醫(yī)療器械的消費(fèi)比例約為10：7，而歐美日等發(fā)達(dá)國家已達(dá)到1：1.02。但在中國“以藥養(yǎng)醫(yī)”的傳統(tǒng)模式下，藥品市場規(guī)模遠(yuǎn)超醫(yī)療器械市場，二者容量及發(fā)展深度并不相匹配，未來醫(yī)藥行業(yè)內(nèi)的結(jié)構(gòu)將發(fā)生趨勢性變化。藥品支出占比的攀升難以為繼，而醫(yī)療器械在醫(yī)藥板塊中的比重則有望上升。

近幾年相關(guān)企業(yè)的盈利數(shù)據(jù)也進(jìn)一步佐證了這一點(diǎn)，國信證券醫(yī)藥行業(yè)分析師賀平鴿的研究顯示，2001-2008年，醫(yī)療器械行業(yè)的收入和利潤年復(fù)合增速分別為28%及41%，遠(yuǎn)高于同期醫(yī)藥工業(yè)19%、21%的收入和利潤增速。中金公司孫亮預(yù)計(jì)，2009-2015年中國醫(yī)療器械行業(yè)復(fù)合增長率將維持在20-30%，這一增速遠(yuǎn)高于申銀萬國醫(yī)藥行業(yè)分析師羅所預(yù)測的2008-2015年間藥品消費(fèi)16%的復(fù)合增長率，申萬同時預(yù)計(jì)藥品費(fèi)用占醫(yī)療衛(wèi)生費(fèi)用比重將從2007年的33%下降至2040年的20%。

在進(jìn)口替代及升級換代的過程中，中國的醫(yī)療器械行業(yè)也有望在全球占據(jù)更多市場份額。目前，全球醫(yī)療器械市場的規(guī)模約為3500億美元，發(fā)達(dá)國家把持了其中的78%，但以中國為代表的新興國家市場正經(jīng)歷著快速成長。來自國家海關(guān)總署的統(tǒng)計(jì)顯示，2010年中國醫(yī)療器械進(jìn)出口總額達(dá)226.56億美元，同比增長23.47%。其中，出口額為146.99億美元，同比增長20.05%；進(jìn)口額為79.57億美元，同比增長30.35%，貿(mào)易順差達(dá)67億美元。

擴(kuò)容的蛋糕前，市場競合態(tài)勢更加激烈。帶有政策紅利的農(nóng)村市場讓外資覬覦不已，而高端器械市場的高盈利也足以讓困于低端價格戰(zhàn)的內(nèi)資企業(yè)眼紅。隨著雙方觸角延伸至對方勢力范圍，原有的平衡正醞釀著變局。

外資加速滲透基層市場

快速發(fā)展的中國醫(yī)療器械行業(yè)，外資、合資企業(yè)成了主力軍，出口額排名前10位的企業(yè)中，外資和合資企業(yè)就有7家。在國內(nèi)大型醫(yī)療診斷與治療設(shè)備市場，以通用電氣、飛利浦和西門子三家領(lǐng)銜的外資企業(yè)占有絕對的壟斷地位。根據(jù)中國市場調(diào)查研究中心2007年進(jìn)行的專項(xiàng)調(diào)查，國內(nèi)約80%的CT市場、90%的超聲波儀器、85%的檢驗(yàn)儀器、90%的磁共振設(shè)備、90%的心電圖機(jī)、80%的中高檔監(jiān)視儀、90%的高檔生理記錄儀以及60%的睡眠圖儀市場均被跨國品牌所占據(jù)。

隨著新醫(yī)改向基層醫(yī)療傾斜，農(nóng)村合作醫(yī)療覆蓋人群拓寬及報銷比例的提高，跨國醫(yī)療器械企業(yè)不約而同地將注意力轉(zhuǎn)向了農(nóng)村基層市場，試圖挾技術(shù)、營銷優(yōu)勢，通吃高中低端領(lǐng)域，而通過收購、合作等捷徑進(jìn)入中國市場更是外資企業(yè)的慣用手法。

早在2008年，以心臟起搏器、冠脈支架等產(chǎn)品出名的美敦力公司斥資17.26億港元入股山東威高集團(tuán)，并以15%股權(quán)成為后者第二大股東。同時，雙方宣布成立一家合資公司，在中國獨(dú)家分銷美敦力及威高骨科公司的骨科產(chǎn)品。醫(yī)療健康巨頭通用電氣也與新華醫(yī)療（600587，股吧）等數(shù)家國內(nèi)企業(yè)成立合資公司，其政策靈敏度并不遜于本土企業(yè)。在2009年5月啟動的“健康創(chuàng)想”戰(zhàn)略中，通用電氣宣布將在未來6年內(nèi)投資30億美元，用于開發(fā)100種能夠增加醫(yī)療覆蓋率、提高質(zhì)量并降低成本的新產(chǎn)品。并且，其醫(yī)療健康部門總裁約翰·迪寧訪華之時，宣稱最想去拜訪的是四川的縣級醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)。

而全球知名的醫(yī)療成像及信息技術(shù)公司Care-streamHealth（銳珂醫(yī)療，原為柯達(dá)醫(yī)療影像業(yè)務(wù)部門，后以25.5億美元出售給加拿大股權(quán)投資公司Onex），則早在2005年就已進(jìn)行產(chǎn)品架構(gòu)上的戰(zhàn)略調(diào)整，逐步增加投向農(nóng)村和社區(qū)等基層市場的產(chǎn)品比例，并主動調(diào)低價格，如其成像系統(tǒng)由之前的200萬元減少到1/2甚至1/3。在“深耕基層”的策略推動下，其2009年中低端產(chǎn)品銷售對總銷售額的貢獻(xiàn)已提升至40%。德國西門子也專門為社區(qū)及農(nóng)村醫(yī)療市場推出如CT機(jī)、超聲機(jī)等優(yōu)勢產(chǎn)品的“經(jīng)濟(jì)適用型”版本。

跨國企業(yè)向中國基層市場加速滲透，一方面是高端醫(yī)療器械市場增長乏力，年增長率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長率達(dá)30%。另一方面，基層設(shè)備的較大缺口也給了他們充分的理由，在中國，醫(yī)療資源主要集中在城市二級、三級的大醫(yī)院；全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)15%的現(xiàn)有儀器和設(shè)備是上世紀(jì)70年代以前的產(chǎn)品，60%的設(shè)備是80年代中期以前的產(chǎn)品，在中西部及農(nóng)村地區(qū)這一現(xiàn)象更加嚴(yán)重。衛(wèi)生部規(guī)財(cái)司數(shù)據(jù)顯示，目前中國2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，大量醫(yī)療診斷設(shè)備需要購置或者更新?lián)Q代。各級政府承諾投放的8500億元醫(yī)改蛋糕中，也明確將向基礎(chǔ)醫(yī)療傾斜。

在“開發(fā)適合中國國情的醫(yī)療器械”政策指引下，除了研發(fā)及產(chǎn)品性價比向基層市場需求靠攏之外，跨國企業(yè)還頻出新招，渠道下沉、捐贈先行以打造公益形象，借金融租賃之力帶動銷售的做法也普遍為其所用，以盡快殺入這一日益受到重視的市場。

內(nèi)資企業(yè)：挺進(jìn)高端

與跨國企業(yè)自上而下的強(qiáng)力滲透不同，內(nèi)資企業(yè)多半集聚基層市場，國家食品藥品監(jiān)督管理局（SFDA）的統(tǒng)計(jì)顯示，目前國內(nèi)有多達(dá)6000多家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，11.8萬家經(jīng)營企業(yè)。在外資不屑于染指之前，這些中小型占了絕大多數(shù)的本土醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)，憑借成本及渠道優(yōu)勢瓜分了中低端市場。但無序的過度競爭所導(dǎo)致的價格戰(zhàn)，再加上原材料、人工成本上漲，出口匯兌損失，行業(yè)整體利潤空間已經(jīng)遭到嚴(yán)重?cái)D壓。

盡管基層醫(yī)療衛(wèi)生體系的建設(shè)提振了中低端器械市場需求，但讀懂政策風(fēng)向的外資企業(yè)已為分割新蛋糕做足功課，自上而下的慣性優(yōu)勢一旦延續(xù)，威脅不容小覷。內(nèi)資企業(yè)在正面主戰(zhàn)場積極迎戰(zhàn)的同時，也正在努力進(jìn)軍高端。魚躍醫(yī)療（002223，股吧）2010年成立了專門的實(shí)驗(yàn)室，希冀由粗放式增長走上專業(yè)化道路，并能在制氧機(jī)等細(xì)分領(lǐng)域增強(qiáng)技術(shù)競爭力；行業(yè)出口額排名第二的深圳邁瑞也表示，在深耕基層市場的同時，將發(fā)力高端，主攻外向型市場。

中國醫(yī)療器械協(xié)會會長姜峰指出，相對制藥工業(yè)，醫(yī)療器械行業(yè)處于多重學(xué)科交叉處，所涉及的機(jī)械制造、IT技術(shù)水平等有相對優(yōu)勢。中國健康醫(yī)療基金合伙人陳蘊(yùn)也認(rèn)為在醫(yī)藥生物行業(yè)內(nèi)，該子行業(yè)與國際領(lǐng)先水平的差距最小，且回報快。此外，國內(nèi)投資者對醫(yī)療器械類公司上市均給予了積極回應(yīng)，風(fēng)投踴躍，市盈率高企，若超募資金運(yùn)用得當(dāng)，從細(xì)分領(lǐng)域?qū)Ω叨耸袌龅耐黄撇⒎遣豢上胂蟆２贿^技術(shù)落差之外，服務(wù)、售后及營銷模式等軟實(shí)力的差距均非一時一日能夠彌補(bǔ)。

事實(shí)上，深陷價格戰(zhàn)的內(nèi)資企業(yè)往高端突圍，雖是面對強(qiáng)敵壓境的反擊之舉，更應(yīng)當(dāng)視作追逐高盈利的本能選擇。在基礎(chǔ)醫(yī)療市場占據(jù)優(yōu)勢的魚躍醫(yī)療，和已在藥物支架系統(tǒng)成功突破外企壟斷的樂普醫(yī)療（300003，股吧），二者盡管同處醫(yī)療器械市場，毛利率及凈利率卻存在天壤之別，前者有20%的收入來自政府招標(biāo)的基礎(chǔ)醫(yī)療市場，但凈利率盤旋在20%以下，而在細(xì)分領(lǐng)域占有優(yōu)勢的樂普醫(yī)療，則通過較高的市場占有率獲得相對強(qiáng)勢的定價權(quán)，毛利率高達(dá)80%以上，凈利率超過50%。

來源：新財(cái)富

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