原料藥市場(chǎng)：肝素鈉理性回歸

肝素鈉原料藥的價(jià)格正逐漸進(jìn)入“沖高-回落”的平靜狀態(tài)；龍頭企業(yè)之間能保持良好的默契，在價(jià)格和出口量等方面形成較好的自律，對(duì)其他中小企業(yè)產(chǎn)品的出口秩序起到有效的維護(hù)和引領(lǐng)的作用

經(jīng)歷了去年海普瑞上市前后的“狂熱”，肝素鈉原料藥的價(jià)格如今逐漸進(jìn)入“沖高-回落”的平靜狀態(tài)。這一被業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為屬于“理性回歸”的狀態(tài)，在相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局下，或許可維持較長(zhǎng)一段時(shí)間。

而從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，資源性原料的競(jìng)爭(zhēng)以及對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和高附加值產(chǎn)品的開發(fā)，仍將繼續(xù)成為肝素鈉相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)共進(jìn)的關(guān)鍵點(diǎn)。

格局相對(duì)穩(wěn)定

盡管經(jīng)歷了此前肝素鈉價(jià)格上漲高位后再次回落的震蕩，但整體來(lái)看，目前肝素鈉市場(chǎng)的出口競(jìng)爭(zhēng)格局依然處于一種相對(duì)穩(wěn)定有序的狀態(tài)。其主要原因在于，在肝素鈉產(chǎn)品市場(chǎng)需求穩(wěn)步增長(zhǎng)及潛力被看好的大環(huán)境下，龍頭企業(yè)能夠形成較好的默契，在價(jià)格和出口量等方面形成較好的自律，并對(duì)其他中小企業(yè)產(chǎn)品的出口秩序起到有效的維護(hù)和引領(lǐng)的作用，短時(shí)間內(nèi)暫不會(huì)發(fā)展到白熱化的競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)。

同時(shí)，國(guó)內(nèi)主要的肝素鈉出口企業(yè)中，海普瑞、南京健友生物、常州千紅生化、煙臺(tái)東誠(chéng)生化股份和常山生化等企業(yè)，目前各自的客戶圈子也尚未產(chǎn)生更多交集，這為彼此間的利益平衡以及理性競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài)的維持奠定了基礎(chǔ)。

而這種銷售市場(chǎng)的差異化，亦決定了即使彼此存在競(jìng)爭(zhēng)，短期內(nèi)也不會(huì)像其他化學(xué)原料藥那樣進(jìn)入低價(jià)拼殺等惡性競(jìng)爭(zhēng)的局面。

但從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)考慮，肝素主流生產(chǎn)企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展中必然也包含了擴(kuò)大國(guó)際市場(chǎng)的布局，比如千紅生化招股說(shuō)明書中就明確，未來(lái)計(jì)劃大力拓展美國(guó)、日本和韓國(guó)等市場(chǎng)。同時(shí)，挖掘國(guó)內(nèi)醫(yī)藥內(nèi)需市場(chǎng)潛力的呼聲日盛，主流生產(chǎn)企業(yè)想必也不會(huì)放過擴(kuò)大肝素相關(guān)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的機(jī)會(huì)。從這兩方面來(lái)分析，肝素產(chǎn)品的同臺(tái)競(jìng)技仍將難免。

目前肝素鈉原料藥的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)尚未有明顯的價(jià)格回升的跡象。但由于肝素鈉粗品價(jià)格已有所回升，因此，進(jìn)入三季度銷售旺季后，國(guó)內(nèi)肝素鈉原料藥價(jià)格可能會(huì)有上漲的表現(xiàn)。而總體來(lái)看，出口價(jià)格大勢(shì)的回落是遲早的事情，這一走向也符合以往有關(guān)機(jī)構(gòu)的預(yù)測(cè)結(jié)果。

下一站爭(zhēng)奪

另外，此前有媒體報(bào)道稱，在肝素供不應(yīng)求的狀態(tài)下，目前如海普瑞等企業(yè)正在各地進(jìn)行肝素鈉粗品的資源搶奪。但海普瑞和中國(guó)醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會(huì)方面都否認(rèn)了這一說(shuō)法。

根據(jù)雙方反饋的信息顯示，在2008年“肝素鈉事件”之后，肝素鈉產(chǎn)品的質(zhì)量成為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的最核心內(nèi)容，海普瑞等主流肝素鈉生產(chǎn)企業(yè)的原料供應(yīng)商是需要進(jìn)行嚴(yán)格審計(jì)的，并且目前大部分肝素鈉原料藥生產(chǎn)企業(yè)均以采購(gòu)肝素鈉粗品為主，供應(yīng)商大多為長(zhǎng)期的合同供應(yīng)，可以在較大程度上保證產(chǎn)品的質(zhì)量且符合其產(chǎn)品出口的相關(guān)規(guī)定。

在這一前提下，即使肝素鈉原料供應(yīng)緊俏而致使龍頭企業(yè)有所競(jìng)爭(zhēng)，但發(fā)生大范圍搶奪粗品的可能性較小。 目前肝素鈉產(chǎn)品仍處于較為理性和有序的競(jìng)爭(zhēng)中。

但值得注意的是，盡管目前肝素鈉粗品采購(gòu)模式和格局能夠保證短期內(nèi)肝素鈉原料藥市場(chǎng)格局的穩(wěn)定，但是該產(chǎn)品下一站的競(jìng)賽中，仍少不了對(duì)原料的爭(zhēng)奪，動(dòng)因之一即是企業(yè)對(duì)原料掌握的迫切需求性以及市場(chǎng)良好預(yù)期下的擴(kuò)產(chǎn)沖動(dòng)。

盡管海普瑞招股說(shuō)明書中詳細(xì)說(shuō)明了肝素原料在中國(guó)供應(yīng)量充足，但改變不了的，是肝素屬于資源性產(chǎn)品的特點(diǎn)以及目前企業(yè)以肝素鈉粗品為原料的生產(chǎn)模式。

從2008年肝素鈉原料藥價(jià)格高位運(yùn)行的行情之后，國(guó)內(nèi)以收購(gòu)豬小腸等為原料來(lái)生產(chǎn)肝素鈉粗品的企業(yè)的數(shù)量增長(zhǎng)不少，國(guó)內(nèi)腸衣和肝素原料大多掌握在這些中小企業(yè)手中。

對(duì)原料的掌控顯然已經(jīng)成為壯大起來(lái)的龍頭企業(yè)的軟肋。因此，除了極力發(fā)展下游高附加值產(chǎn)品之余，所有的企業(yè)都希望增強(qiáng)腸衣和肝素原料的掌控能力，形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈覆蓋。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)單一的海普瑞對(duì)此尤為重視，并且其掌握資源的方式更為直接，在上市后超募大量現(xiàn)金之后，就開始布局投資了兩個(gè)上游原料生產(chǎn)子公司。如何更好地掌握原料資源，企業(yè)各有其招，但是最終回到的關(guān)鍵將是原料的資源性特性上。

另外，肝素鈉國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)的年增長(zhǎng)都非?？焖?，并且有關(guān)的疾病治療藥物正成為熱點(diǎn)。目前，包括正在進(jìn)行上市準(zhǔn)備的常山生化在內(nèi)的肝素鈉原料藥龍頭企業(yè)都已經(jīng)不同程度地表現(xiàn)出了擴(kuò)產(chǎn)的愿望。擴(kuò)產(chǎn)意味著對(duì)原料需求的進(jìn)一步擴(kuò)大。雖然目前尚未看到不理性競(jìng)爭(zhēng)，但是過往的經(jīng)驗(yàn)不免讓人難以放心這樣的“默契”能夠維持多久。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：楊俊堅(jiān)

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