中藥國際化需要尋找聯(lián)合前進(jìn)的力量

7月2日，青島舉辦的第三屆品牌藥企沙龍（APS）活動上，東阿阿膠、云南白藥、天士力、江中制藥、華潤三九、滇虹制藥、康美藥業(yè)等7家制藥巨頭的主要領(lǐng)導(dǎo)匯聚一堂，探討在當(dāng)前的國際國內(nèi)形勢下，如何攜手促進(jìn)中國民族醫(yī)藥工業(yè)的發(fā)展。

作為論壇主持，陶劍虹女士在會上指出，隨著現(xiàn)代醫(yī)學(xué)模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)防保健需求的增長，中醫(yī)藥受到了社會的普遍關(guān)注，世界范圍內(nèi)對中醫(yī)藥的需求也在增長。集成、創(chuàng)新、發(fā)展中醫(yī)藥，比任何時(shí)候都來得重要。WHO有一個(gè)統(tǒng)計(jì)，目前世界有14億人在使用中醫(yī)藥，中國又是中醫(yī)藥的生產(chǎn)大國，中醫(yī)藥的開發(fā)尤為重要。

“我們應(yīng)該順應(yīng)潮流，推波助瀾，徹底改變這個(gè)世界?！碧談邕€引用熱門電影《建黨偉業(yè)》中李大釗的臺詞，比喻中醫(yī)藥的發(fā)展形勢。

陶劍虹介紹，剛剛過去的“十一五”，中國的中醫(yī)藥生產(chǎn)增加2.3倍，年均增長23%，工業(yè)銷售增加2.4倍，工業(yè)利潤增加2.7倍，年均增長20%。這樣一組數(shù)據(jù)，透視著中國中醫(yī)藥發(fā)展的前景。2011年，預(yù)計(jì)中醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值會突破4000億元。

2000~2010年這十年當(dāng)中，我國藥品實(shí)行分類管理，中國醫(yī)藥產(chǎn)品市場規(guī)模增長了9倍。陶劍虹預(yù)計(jì)，到“十二五”期末，也就是2014年，OTC市場規(guī)模會達(dá)到2000億元。

而品牌力量是非常大的?！皩ζ放疲瑧?yīng)該說我們有自發(fā)的信賴，又有深刻的思考，因?yàn)槠髽I(yè)追求的不僅僅是數(shù)字的增長，更是一個(gè)品牌內(nèi)涵的深化和拓展。本土的特色化經(jīng)營，面對國際競爭挑戰(zhàn)的時(shí)候，我們更加需要尋找聯(lián)合前進(jìn)的力量。”陶劍虹如是表示。

秦玉峰：攜手解決藥材資源短缺問題

看氣候，辯形勢，倡合作，謀共贏，在國際化的機(jī)遇和挑戰(zhàn)面前，大企業(yè)的壓力同樣存在，如何化解，需要大家坐下來共議。

青島今天的絲絲涼意是盛夏季節(jié)少有的。巧合的是，這種天氣與國際、國內(nèi)醫(yī)藥面臨的大形勢不謀而合，就是總體偏熱、局部偏冷。

本次會議的主題是“共謀、共贏”，可以說，今年以來國內(nèi)制藥行業(yè)整體下滑，但有些問題也是不容回避的。2011年1～4月，醫(yī)藥制造業(yè)累計(jì)產(chǎn)品銷售收入達(dá)到4077.5億元，同比增長28.95%。但與此同時(shí)，4月單月行業(yè)毛利率為28.52%，較3月單月的30.94%降低2.42%，這兩個(gè)數(shù)據(jù)的對比可以說明一個(gè)問題——雖然整體行業(yè)擴(kuò)大，但利率在降低。尤其是中藥和中藥飲片兩個(gè)子行業(yè)，毛利率下降最明顯。這主要是由于我們的成本在快速上漲，特別是中藥材原料的價(jià)格上漲。進(jìn)入2010年年底以來，共有537種常用大宗中藥材漲價(jià)。東阿阿膠用的主要藥材——黨參價(jià)格由27元/公斤漲至124元/公斤；驢皮每公斤漲15元，導(dǎo)致企業(yè)成本大幅度增長7500萬元。

目前個(gè)別品類的藥品生產(chǎn)企業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了倒掛現(xiàn)象，企業(yè)選擇停產(chǎn)、減產(chǎn)等方式應(yīng)對成本上升。這種休克療法雖然可暫時(shí)緩解眼前的困難，但這種勢頭勢必傷害這個(gè)行業(yè)。

今年是“十二五”的開局之年，在這樣一個(gè)過渡時(shí)期，如何緩解當(dāng)前的原料成本難題尤為重要，中藥企業(yè)未來發(fā)展的資源稀缺日益顯現(xiàn)，已成為中藥行業(yè)共同面臨的危機(jī)。

成立APS的初衷，就是充分發(fā)揮藥企間相互學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步的平臺作用，在過去的兩次活動中，大家歡聚一堂，協(xié)力為醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展及品牌建設(shè)出謀劃策，希望本屆沙龍能延續(xù)前兩屆的優(yōu)良傳統(tǒng)，聚集眾企智慧，共同為原料短缺找到解決之道。

作為此次APS會議的輪值主席，我提議，為緩解資源短缺所造成的壓力，我們藥企成員結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，攜手解決藥材資源短缺問題。我們品牌企業(yè)，需要團(tuán)結(jié)起來，使我們的組織不斷壯大，形成合力，向上游拓展，共建原料基地，力爭掌控幾種藥材，并針對基地的建設(shè)，聯(lián)合向政府建言獻(xiàn)策，通過媒體進(jìn)行正確的引導(dǎo)。（秦玉峰，東阿阿膠總經(jīng)理）

閆希軍：走出去、走進(jìn)去和走上去

國際化不是政府之責(zé)，而是政府搭臺，企業(yè)為主。幾十年積累的制藥企業(yè)，要敢于走出去，走進(jìn)去。走出去體現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)新精神，走進(jìn)去是要融入主流市場，還要走上去，最終達(dá)到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)接軌，獲得東道國消費(fèi)者的信任依賴。

國際化不僅要實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品走出去，企業(yè)走出去，企業(yè)家、員工團(tuán)隊(duì)也要走出去，不能簡單理解為產(chǎn)品。國際化體現(xiàn)企業(yè)的價(jià)值觀，企業(yè)創(chuàng)新的全部分。要從飲片這樣的產(chǎn)業(yè)鏈源頭控制質(zhì)量，保障可靠的產(chǎn)品；要有幾種藥品能夠走上去，到主流市場進(jìn)行處方藥的申報(bào)。另外，發(fā)展中國家也要走進(jìn)去和走上去；還可以拓展到保健品等多類產(chǎn)品；有產(chǎn)品集群走出去，又有企業(yè)和企業(yè)家團(tuán)隊(duì)走出去，形成企業(yè)聯(lián)合。

國際化僅僅靠單個(gè)企業(yè)的力量還顯得不足，我們成立APS組織，就是要形成合力，希望帶動一批企業(yè)，達(dá)到符合國際化標(biāo)準(zhǔn)，保證原材料供應(yīng)的可持續(xù)發(fā)展模式。

30年的培養(yǎng)，中國制藥企業(yè)具備了實(shí)力、經(jīng)驗(yàn)和人員能力。還要看到，由于疾病譜的改變，西方發(fā)達(dá)國家對東方以中醫(yī)藥為主的療法，接受程度在提高，需要我們抓住機(jī)會。

當(dāng)然，市場是多元化的。如中國的醫(yī)改，作為民生工程不斷完善，隨著醫(yī)保不斷落實(shí)，中國市場進(jìn)入快速增長期，并形成幾個(gè)層次需求——高端引領(lǐng)發(fā)展，中端穩(wěn)定持續(xù)，普藥需求快速擴(kuò)大。企業(yè)要國際化不僅是謀求銷售產(chǎn)品，還體現(xiàn)出市場定位。好比在高速公路上還是普通公路上走，企業(yè)有不同定位，且一旦形成定位轉(zhuǎn)變比較難。如美國做尖端工業(yè)、原始創(chuàng)新，就不可能再走發(fā)展中國家模式。

盡管中國市場很大，企業(yè)不走出去仍是不可取的。

這就要有企業(yè)引領(lǐng)發(fā)展，結(jié)合國際形勢，具有國際化的思維，緊跟未來疾病譜的發(fā)展，定位高端，科技創(chuàng)新，全球謀市。伴隨中國的國際競爭力的增加，企業(yè)也需要領(lǐng)先進(jìn)入國際市場。

當(dāng)然，從進(jìn)程來看，實(shí)現(xiàn)國際化還需要相當(dāng)長的時(shí)間。國內(nèi)制藥工業(yè)的總體水平，整體創(chuàng)新能力和產(chǎn)業(yè)鏈管理還在中低下水平，借助國際化協(xié)作平臺還比較難，要突破法律控制更難?，F(xiàn)在的局面是，國際巨頭想進(jìn)入國內(nèi)市場，我國企業(yè)要走出去占人家的市場，而這個(gè)市場只有技術(shù)比別人高才能占領(lǐng)。從西方引進(jìn)技術(shù)的產(chǎn)業(yè)看，家電、電子產(chǎn)業(yè)，隨著學(xué)習(xí)創(chuàng)新，差距很快縮短。對于藥品，盡管國際市場空間大，但國內(nèi)企業(yè)還有一段路要走。

我想，我們要探討民族制藥工業(yè)和品牌藥品未來的發(fā)展，必須重視我們的藥材、資源的控制或發(fā)展。 看大家有沒有信心搞一個(gè)頂層設(shè)計(jì)。我建議從這么幾個(gè)方面來設(shè)計(jì)：一是科研設(shè)計(jì)。共同建立標(biāo)準(zhǔn)的中藥材的種源庫，加強(qiáng)病蟲害的防治研究，達(dá)到增質(zhì)增量，并建立SOP規(guī)范化這個(gè)管理過程；第二個(gè)設(shè)計(jì)，就是按照市場化的運(yùn)作，建立高規(guī)格藥材儲備平臺。
（閆希軍，天士力董事長）

王明輝：利用品牌力拉近理想和現(xiàn)實(shí)

國際化是一個(gè)國內(nèi)制藥企業(yè)的長期命題，也是國內(nèi)企業(yè)的理想。但是，理想和現(xiàn)實(shí)可能會有較大差距。這可以從3個(gè)方面來理解：

首先，產(chǎn)品走出去，需要國家的整體形象支持，也是國家的整體品牌形象認(rèn)可，特別是藥品這類健康產(chǎn)品，國家形象是一個(gè)重要的考量因素。

其二，藥企要走出去，還需要國家的法律體系與國外接軌。今年歐盟提高中藥進(jìn)入法律門檻，這是國際上通過法律手段設(shè)置準(zhǔn)入門檻，同樣需要在法律層面化解。政府要考慮如何給產(chǎn)業(yè)提供有效幫助，比如建立國家與國家的交流平臺，甚至互認(rèn)體系。

第三，國際化還有自身因素考量。涉及國家自身是不是制藥強(qiáng)國，企業(yè)自身是不是制藥強(qiáng)企，有無形成這樣的群體。中國有些產(chǎn)業(yè)中企業(yè)已經(jīng)成為國際強(qiáng)企，但中國的藥企還有較大欠缺。

那么，是不是就沒法走出去呢？也不盡然。我們?nèi)蕴幵趪H化的初級階段，并不一定要立刻進(jìn)入國際高端主流市場，要研究如何用我們的品牌影響力，加強(qiáng)中藥與現(xiàn)代制藥技術(shù)結(jié)合，研發(fā)合適的產(chǎn)品。目前我們白藥每年有千萬美元上下的產(chǎn)品出口，類似白藥開發(fā)的含藥日化產(chǎn)品，在國內(nèi)可以做的，國外同樣門檻低，消費(fèi)人群更多，在整體制藥產(chǎn)業(yè)面對國際市場較大挑戰(zhàn)時(shí)，盡管云南白藥國際化銷售整體還不大，也在做積極探索。

此外，從企業(yè)和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展基礎(chǔ)看，藥材的價(jià)格和質(zhì)量對企業(yè)都舉足輕重。為了保證企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們從2001年開始，投資建立了2萬畝中藥材的種植基地，開始對企業(yè)核心戰(zhàn)略工作進(jìn)行專業(yè)化的研究與培育。通過十年的努力，取得了一系列的核心技術(shù)。與此同時(shí)，還與當(dāng)?shù)亻T戶建立了一些良好的合作關(guān)系，也探索出了一些好的合作的模式，解決了多種原料的供給質(zhì)量問題。同時(shí)，由于地方農(nóng)戶種植的積極性很高，供給也較充足。三七是云南白藥的另一個(gè)品種，2009年公司開始全方位的打造一個(gè)種植推廣、流通、原料基地、產(chǎn)品研發(fā)為一體的專業(yè)化的三七產(chǎn)業(yè)發(fā)展平臺。經(jīng)過一年多的努力，公司的這個(gè)平臺的運(yùn)作效果已經(jīng)開始顯現(xiàn)。今年，我們會繼續(xù)通過各方面的合作，包括同政府、社會各界與農(nóng)戶的廣泛合作，來謀求一個(gè)多方的共贏。（王明輝，云南白藥董事長）

不管是本土化還是進(jìn)一步拓展國際化，制藥企業(yè)的靈魂，就是創(chuàng)新。APS形成品牌藥企組織協(xié)作，創(chuàng)新了行業(yè)管理，在成員間簽訂了一個(gè)無形的契約，成員藥企要共同擔(dān)保和監(jiān)督組織內(nèi)產(chǎn)品的保證質(zhì)量、保證療效。

今天，制藥企業(yè)面對國內(nèi)、國際市場的大機(jī)遇和大挑戰(zhàn)。為了應(yīng)對這個(gè)變化，應(yīng)如何有所作為？中國藥品這么多，如何為品牌藥贏得定價(jià)權(quán)？面對國際市場競爭，如何走出去？我想，加快整合資源很重要，唯有團(tuán)結(jié)起來，互利合作。

在產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展問題上，對于上游的掌控是制藥企業(yè)必須關(guān)注的，因?yàn)楝F(xiàn)在的市場競爭，不是一個(gè)產(chǎn)品的競爭，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。 也不是一個(gè)品牌對另外一個(gè)品牌的競爭，不是一個(gè)企業(yè)對另外一個(gè)企業(yè)的競爭，而是整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈整合能力的競爭。

作為以APS成員為代表的中國制藥企業(yè)來講，應(yīng)該在這個(gè)鏈條上把我們最突出的優(yōu)勢發(fā)揮出來，以我們最大的優(yōu)勢，通過整合上下游的資源，以最低的成本，給消費(fèi)者帶來最高的價(jià)值。所以，掌控產(chǎn)業(yè)鏈在于資源的優(yōu)化配置，創(chuàng)造效率不是對生產(chǎn)上游的簡單擴(kuò)張，而應(yīng)該進(jìn)行上下游之間的產(chǎn)業(yè)優(yōu)化。

為什么走出去難？我們的標(biāo)準(zhǔn)沒有統(tǒng)一，也沒有和國際標(biāo)準(zhǔn)接軌。藥材的標(biāo)準(zhǔn)化，地道藥材的GAP規(guī)范，是當(dāng)然的最基本條件。國內(nèi)市場仍有待完善，國際市場更有一段路要走。

我同時(shí)提一個(gè)倡議，品牌藥企在掌控資源上面可以合作，還要告訴消費(fèi)者，品牌藥品來自精心選出的優(yōu)質(zhì)藥材，以保證質(zhì)量和療效。

還要看到醫(yī)改帶來的國際化機(jī)遇。現(xiàn)在的問題不僅僅是中國，也不僅僅是美國，醫(yī)保在各國都是不堪重負(fù)的一個(gè)負(fù)擔(dān)。

今年十月份，我將要擔(dān)任世界自我保健協(xié)會的會長，我們將7月24日定為“世界自我保健日”，目的就是推動負(fù)責(zé)任的自我藥療和自我保健。別把我們的健康完全交給政府，加強(qiáng)自我保健，小病小災(zāi)自我解決是對自己負(fù)責(zé)。在這方面，中國民族制藥工業(yè)也可以考慮品牌的國際化推廣合作與維護(hù)，共同開發(fā)具有優(yōu)勢的保健產(chǎn)品等。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：劉正午

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