市場誘惑 跨國藥企加速進入中國市場

　　8月16日,默沙東中國公司、先聲藥業(yè)宣布在中國成立合資企業(yè),雙方前期共拿出五個心血管藥領(lǐng)域的產(chǎn)品,而后還將在糖尿病領(lǐng)域及其他的治療領(lǐng)域進行拓展,包括共同研發(fā)適合于中國市場的藥物,以及對現(xiàn)有的藥物進行中國市場化的改進。雙方致力于建立一個長期的一體化的一個合資企業(yè),同時擁有研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、創(chuàng)新等方面的能力。

　　提高藥品可及性

　　目前,在華的醫(yī)藥巨頭幾乎全部把目光轉(zhuǎn)向了中國的二三線城市,醫(yī)療器械公司在開發(fā)適合中國二三線城市使用的產(chǎn)品,制藥公司極力準(zhǔn)備打開二三線、四線城市的市場。

　　在先聲的產(chǎn)品線里,仿制藥是銷售量冠軍,在二、三線城市,先聲的銷售網(wǎng)絡(luò)無疑優(yōu)于默沙東。默沙東要想提高自己藥品的可及性,就必須“借力”,而與默沙東企業(yè)理念最契合的就是先聲藥業(yè)。據(jù)悉,2010年出任先聲總經(jīng)理的張業(yè)泓此前曾任職默沙東中國公司,他在此次合作中的重要作用不可忽視。

　　默克公司全球高級副總裁、默沙東中國總裁馮納璽接受科技日報記者采訪時表示,他研究了中國政府出臺的“十二五”規(guī)劃、新醫(yī)改政策,在“十二五”規(guī)劃里面,生物健康行業(yè)成為七大支柱行業(yè)之一,同時強調(diào)醫(yī)療服務(wù)的平等性,強調(diào)創(chuàng)新的重要性。中國正在推行的新醫(yī)改政策,面臨的巨大挑戰(zhàn)就是如何為16億人口提供全民覆蓋的醫(yī)療保障,這個政策重點對整條醫(yī)療保健價值鏈上所有的企業(yè)是極好的發(fā)展機會。

　　先聲藥業(yè)董事長任晉生介紹,這次默沙東和先聲藥業(yè)的合作重點是品牌非專利藥以及創(chuàng)新藥,服務(wù)范圍不僅僅包括三甲醫(yī)院,也包括社區(qū)衛(wèi)生中心,不僅僅在東部沿海地區(qū),也在中西部地區(qū),甚至是四線、五線的邊遠城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　　不斷學(xué)習(xí)才能不斷壯大

　　與默沙東的目的不同,除了合作開拓市場之外,先聲還抱著學(xué)習(xí)的態(tài)度。

　　任晉生認(rèn)為,近年來,中國的生物醫(yī)藥、化學(xué)制藥增長快速。但是中國與美國、歐洲在生物制藥產(chǎn)業(yè)總體的創(chuàng)新能力,競爭力方面有較大差距。

　　勿庸置疑,默沙東擁有一系列品牌藥品,它的研發(fā)能力比先聲藥業(yè)強得多,任晉生非常清醒,“我們需要不斷的進步,同時必須了解外企創(chuàng)新藥方面的成功和競爭力到底來自于哪里?，F(xiàn)在我們處于學(xué)習(xí)階段,必須用更開闊的視野來吸收提升我們的經(jīng)驗?！?/p>

　　在過去幾年里,先聲在不斷的尋求海外的合作。開始是和兩家小型的美國科技公司進行合作,后來積累了經(jīng)驗以后,和一家中型的公司合作。和醫(yī)藥巨頭葛蘭素史克有過單個項目方面的合作。今年和默沙東的合作,不僅質(zhì)量高而且全面。這就是循序漸進、不斷探索、不斷總結(jié)、不斷進步的過程。除了學(xué)習(xí)外企的視野、經(jīng)驗之外,還為雙方企業(yè)帶來更多資源,滿足更廣泛的市場需求。

　　志同道合的合作伙伴

　　外資企業(yè)進入中國以來,有過多種合作模式,最初成立的合資企業(yè)大部分慢慢變成了外商獨資,合作得非常好的例子并不多見。本土制藥公司和跨國藥企合作,發(fā)展?jié)摿ο喈?dāng)大。但是合作成功最重要的原因,是要找到真正意義上志同道合的合作伙伴。

　　以默沙東與先聲之前,輝瑞與海正也曾發(fā)過一個合資聲明,這表明越來越多的中國醫(yī)藥企業(yè)正在致力于藥品創(chuàng)新、走國際化的道路,這是本土企業(yè)發(fā)展到一定程度上必須經(jīng)歷的過程。

　　默沙東與先聲的談判歷經(jīng)九個多月,資料文件有1000多頁,在任晉生看來,這實在是太耗費時間了,默沙東公司完全可以減少一些沒有必要的假設(shè)、忽略一些完全可以忽略的小問題。“我們要立刻見成效”,任晉生已經(jīng)迫不及待,”我們的合作要馬上開始。9月1日就要開始我們在銷售方面的合作,把我們的互補性能夠展現(xiàn)出來,體現(xiàn)出來。”對此,馮納璽沒有疑異,“我們不希望看到合作進展緩慢,我希望能夠更快更有效率一些,能夠見到更多的成果。開始談判的時間長一些,是因為我們要準(zhǔn)備得充分一些,只有基礎(chǔ)穩(wěn)健、扎實,才能夠建設(shè)偉大的建筑?！?/p>

　　但是雙方的差異仍然存在,馮納璽表示:“默沙東和中國的本土公司結(jié)合以后,將更多地關(guān)注中國市場、關(guān)注中國的患者、更多地了解中國患者需要什么。一個小小的改進也許都會變得更適合中國的患者,更適合中國的市場。默沙東的中國化、產(chǎn)品的中國化、管理中國化方面將會更多體現(xiàn)。我想這是我們都特別注重的?！?/p>

來源：藥品資訊網(wǎng)信息中心

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時須獲得授權(quán)并注明來源“中國產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點和立場。版權(quán)事宜請聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀