藥品營(yíng)銷如何抵擋海外新藥來襲

當(dāng)中國(guó)97%以上的化學(xué)藥都是仿制藥時(shí)，我們?nèi)绾蔚謸鹾Ｍ庑滤幍膩硪u？印度人擁有的DMF號(hào)數(shù)量是我們的3倍，意味著有比我們多得多的原料藥（API）出口到印度之外，而我們卻有意無意地成為他們貨比的三家。印度占有美國(guó)仿制藥市場(chǎng)80%的份額時(shí)，我們自身的英語和營(yíng)銷水平又是如何？中國(guó)是世界的工廠，而非實(shí)驗(yàn)室，如何改變這個(gè)窘境？2009年，我們出口到美國(guó)的API只有24億美元，而美國(guó)則進(jìn)口了600億美元，如何增加我們對(duì)美國(guó)的貢獻(xiàn)，產(chǎn)生中國(guó)的太陽(yáng)制藥、蘭伯西實(shí)驗(yàn)室呢？中國(guó)有8個(gè)中成藥在FDA做臨床試驗(yàn)，卻沒有一家中國(guó)藥廠有中成藥在美國(guó)上市，只有一個(gè)茶多酚在美國(guó)作為處方藥銷售，而這也是中國(guó)和德國(guó)合作的結(jié)果。

發(fā)展要遵循“攘外必先安內(nèi)”的原則，但“安內(nèi)”不是結(jié)局，而是“攘外”的開始?！叭镣狻辈皇悄康?，而是“入外”的開端。所謂“安內(nèi)”是內(nèi)部的良性競(jìng)爭(zhēng)，以及合作培育、發(fā)展市場(chǎng)；所謂“攘外”是在產(chǎn)品、銷售和市場(chǎng)層面樹立壁壘；所謂“入外”是到海外去，讓海外的制劑藥廠使用我們的API，讓我們的仿制藥和新藥在海外銷售。

有多少人還在打“價(jià)格戰(zhàn)”？有多少人已經(jīng)開始在“安內(nèi)”？有多少人已經(jīng)在“攘外”？又有多少人已經(jīng)“入外”？打“價(jià)格戰(zhàn)”的手頭只有一些低端普藥，競(jìng)爭(zhēng)如林；“安內(nèi)”的手頭有一些品種，競(jìng)爭(zhēng)者不過幾家；“攘外”的手頭有一個(gè)或幾個(gè)新藥，或有著令老外艷羨的銷售和市場(chǎng)運(yùn)作模式；“入外”的首先得通過cGMP符合性審查，要么是大宗API出口或單品種出口藥廠，要么手頭有著在國(guó)內(nèi)業(yè)績(jī)卓越的品種或全球?qū)＠滤?，要么自身在同行中?shí)力不俗，正好乘著未來幾年內(nèi)全球?qū)⒂?00億～1300億美元品牌藥專利到期的機(jī)會(huì)，到海外去。

投資數(shù)10億美元平均歷時(shí)10年的新藥研發(fā)多以失敗告終，全球上市新藥的數(shù)量在逐年遞減，這些信號(hào)給了仿制藥力量，跨國(guó)制藥巨頭關(guān)閉海外研發(fā)機(jī)構(gòu)，削減研發(fā)人員，減少新藥研發(fā)投資，說明在一個(gè)時(shí)期內(nèi)還是仿制藥的世界。

仿制藥在掌控著藥品世界的話語權(quán)，也催生了API的需求增加，這些都是中國(guó)藥廠的強(qiáng)項(xiàng)，到海外去？！看看海爾，想想聯(lián)想收購(gòu)IBM個(gè)人電腦，吉利收購(gòu)沃爾沃，我們可曾心潮澎湃？路還遠(yuǎn)？心可以先行！

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)

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