醫(yī)藥流通聯(lián)盟應注意新型盈利模式與平衡各方利益

業(yè)內傳聞重慶中盟醫(yī)藥有限責任公司（簡稱“中盟”）總經理張亞華最近有意辭去總經理一職，但未獲中盟股東們的同意。外界頗感納悶：“該聯(lián)盟成立才半年多，張亞華還是最大的股東，緣何急匆匆地抽身？”

上月，中國百強連鎖藥店聯(lián)盟（簡稱“中百聯(lián)盟”）、四川科盟醫(yī)藥貿易有限公司（簡稱“科盟”）、廣東粵盟醫(yī)藥投資管理公司（簡稱“粵盟”）相繼成立……聯(lián)盟隊伍持續(xù)擴容，在讓業(yè)內眼花繚亂的同時，也引發(fā)了深深的思考。

當激情退去

“張亞華選擇辭職是必然的結果?！币晃恢槿耸勘硎荆?lián)盟成立伊始，大家無不慷慨激昂，但當激情消退之后，各公司回歸日常運作，張亞華涉足醫(yī)藥和房地產多個行業(yè)，恐怕分身乏術，“但張亞華應該會保留在中盟的股份?！?

按照常理，“老江湖”都有一定的預見性，不可能因為“分身乏術”選擇離職。對此，有業(yè)內人士指出：“一些聯(lián)盟的成立不乏頭腦發(fā)熱之舉?！贬t(yī)藥經濟報記者調查發(fā)現(xiàn)，去年起在各省開花的藥店聯(lián)盟本已在今年年初趨于平靜。但醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃提高連鎖率的目標，又催化了中小連鎖抱團的欲望，聯(lián)盟之風再次刮起。一省多盟、盟盟互滲的現(xiàn)象日益突出。

廣東藥店聯(lián)盟新任理事長、廣東金康大藥房總經理鄭浩濤直言：“藥店已經進入微利時代，未來的利潤令人悲觀，中小連鎖不得不抱團過冬?！睋私?，粵盟由廣東藥店聯(lián)盟旗下14個年銷售額在5000萬元的核心會員注資1000萬元組成，目前吸引了28家中小連鎖藥店加盟，會員直營店達1300多家，年銷售額達23億元。盡管粵盟的實力得到了最大的強化，但與年銷售規(guī)模超過30億元的海王星辰等大型連鎖相比，仍然不算亮麗。

“組建聯(lián)盟不難，難就難在如何持續(xù)發(fā)展，這是所有聯(lián)盟成員在激情消退后需要面對的現(xiàn)實難題。”一位已經退出聯(lián)盟圈子的職業(yè)經理人如此表示。

當團購褪色

上述職業(yè)經理人認為“聯(lián)盟以采購為主業(yè)太難了”，實體藥店聯(lián)盟PTO在經歷了團購分銷、貼牌高毛利品種、管理輸出等難關之后已然收縮戰(zhàn)線，變成母公司旗下的一塊業(yè)務，“聯(lián)盟如果現(xiàn)在還以采購為主業(yè)，真是不被看好?！?

記者從有關方面獲悉，這位職業(yè)經理人并非危言聳聽，聯(lián)采分銷、營運高毛利品種仍然是不少聯(lián)盟目前的運作思路，但事實上，基本藥物制度的推行早已打破藥店高毛利產品的美夢，也因此迫使聯(lián)盟嘗試新的出路。

據悉，中盟旗下?lián)碛猩虅招畔⒆稍冇邢挢熑喂?，做培訓的都是各成員的主要操盤手，對其他連鎖有一定的吸引力。但由于PTO的有償管理輸出已經失敗，特格爾的管理輸出又是免費的，中盟的信息咨詢要成為其盈利模式的一部分，恐怕要面臨不小的困難。

無獨有偶，江蘇藥店聯(lián)盟投資500萬元開設蘇禾大藥房也是為了開辟新的出路，但其業(yè)績卻有些尷尬。據了解，蘇禾大藥房前期投入了數(shù)百萬元，后期運作人員多、費用高，目前還在虧損?！八幍曷?lián)盟成員本身就擁有連鎖門店，再開新店無疑是和自己的股東競爭。 此前，西北的藥店聯(lián)盟就曾經到西安開設類似門店，結果在當?shù)責o法招到會員單位?！睒I(yè)內人士分析指出。

在采訪中，業(yè)內普遍認為，聯(lián)采分銷要在傳統(tǒng)藥品上打開新的缺口，恐怕得回歸品牌藥之路。據悉，西北醫(yī)藥股份有限公司在七大股東結盟之后，專事品牌藥的聯(lián)采分銷，不僅降低了進貨價，銷量也有效增長，最讓上游廠家滿意的是：連鎖之間不再打價格戰(zhàn)，品牌藥不再成為犧牲品。此外，獨家代理品種或能從藥店轉型大健康中覓到另一條出路，“像藥妝、保健品等已成為藥店轉型的主打品類，不少上游企業(yè)正在大力開發(fā)此類產品?！?

覬覦背后推手

除卻聯(lián)盟盈利模式，各聯(lián)盟背后的推力也值得玩味。

中百聯(lián)盟的目標是：以商品和資本、人員為紐帶，致力于非藥品開發(fā)以及補充類藥品品類的集采，以推動行業(yè)多元化進程及連鎖藥店健康商品的發(fā)展?！敖洑v了數(shù)年的多元化產品嘗試，各大連鎖目前都擁有獨家自營貼牌高毛利品種，當中就以健康類的非藥品為主。如果加入聯(lián)盟得到的也是同類產品，有意義嗎？”業(yè)內人士表示，既看不清中百聯(lián)盟的盈利模式優(yōu)勢，也不甚明白其背后推手的最終意圖。而且，中百聯(lián)盟匯集了不少行業(yè)大佬，誰最終穩(wěn)坐頭把交椅還有變數(shù)，各自利益的平衡問題恐怕也不是短期內能解決的。

記者發(fā)現(xiàn)，在四川藥店聯(lián)盟、科盟、粵盟等的關聯(lián)企業(yè)中，一個叫“醫(yī)藥物資協(xié)會”的身影頗為活躍，幾乎成為每個省級聯(lián)盟的座上客。中國醫(yī)藥物資協(xié)會會員單位當中不乏上游企業(yè)身影，例如浙江維康藥業(yè)有限公司董事長劉忠良就是該協(xié)會常務副會長兼秘書長?！吧嫌纹髽I(yè)積極推動各省聯(lián)盟的發(fā)展，顯然不是公益性的，應能帶動其產品的上量。”業(yè)內人士如此評價。

如今，工、商、零之間的合縱聯(lián)盟早已不是秘密，科盟的大張旗鼓更放大了上游企業(yè)作為聯(lián)盟推手的效應，相信在各方力量的角力之后，聯(lián)盟的未來將會更加精彩紛呈。

來源：醫(yī)藥經濟報 作者：劉虹

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