外資加速流通藥企整合 供應(yīng)鏈競爭一觸即發(fā)

醫(yī)藥流通業(yè)的競爭正以前所未有的態(tài)勢蔓延，此前低調(diào)的外資流通服務(wù)供應(yīng)商們也不再沉默。

“我們正在收購方面努力，相信年底會有相關(guān)項目宣布。”永裕醫(yī)藥總裁馮偉立9月26日在其新外高橋倉庫啟用慶典活動上表示。這是永裕在去年底被美國醫(yī)藥流通巨頭康德樂以4.70億美元收購后首次面對媒體。

在中國醫(yī)藥流通競爭趨于白熱化、幾大國資巨頭迅速崛起的大背景下，永裕作為唯一具有外資背景的醫(yī)藥商業(yè)公司，尤其是在與康德樂攜手之后，其動向與前景令人關(guān)注。

而在永裕醫(yī)藥高調(diào)面對媒體的一周前，物流供應(yīng)商DHL宣布在北京成立國內(nèi)第二家DHL生命科學(xué)與醫(yī)療保健物流中心，以迎接中國醫(yī)藥市場巨大潛力的釋放。

加速并購

“在現(xiàn)有的經(jīng)營基礎(chǔ)上，我們正研究引進其他的醫(yī)療品種與模式，如保健品、醫(yī)療器械、實驗室試劑等?！瘪T偉立透露。而此次落成的新外高橋倉庫物流中心，被視為與康德樂合作后的新永裕醫(yī)藥提速醫(yī)療保健市場的戰(zhàn)略新起點。未來永裕醫(yī)藥還將擴展業(yè)務(wù)平臺，如為患者直接提供服務(wù)，為醫(yī)院、藥房、藥廠提供新型解決方案，在實驗室、核藥物和區(qū)域直銷等業(yè)務(wù)上有新的拓展和突破。

在馮偉立看來，康德樂入主后，永裕的重要目標之一就是加速并購，以實現(xiàn)更廣闊的網(wǎng)絡(luò)覆蓋。有知情人士透露，在此之前，永裕也曾努力尋找并購對象，但由于資金的關(guān)系，并未有太大的進展。而康德樂的加入，顯然有望扭轉(zhuǎn)這一局面?！翱档聵纷鳛橐粋€有實力的公司，可以繼續(xù)根據(jù)中國市場的需要，持續(xù)投資下去?！瘪T偉立表示。

在去年底康德樂宣布收購永裕之時，外界反應(yīng)相當積極，因為此交易是美國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)在亞洲藥品分銷領(lǐng)域的首次重大投資，甚至有觀察者認為“此收購舉措標志著全球藥品批發(fā)業(yè)新時代的到來”。

事實上，康德樂的野心顯然不僅僅止步于此，“未來幾年，康德樂在中國發(fā)展的目標之一就是要逐步實現(xiàn)并購，如果全年沒有實現(xiàn)收購，那我會非常失望。”康德樂公司董事長喬治·S·巴雷特說。而馮偉立則立下了軍令狀，“我們正在收購方面努力，相信年底前會有相關(guān)項目宣布。”

外資加速流通整合供應(yīng)鏈競爭一觸即發(fā)

年中發(fā)布的《醫(yī)藥流通十二五規(guī)劃綱要》明確指出：要形成1~3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)。行業(yè)整合的速度正在不斷加快。在國藥控股、上海醫(yī)藥、華潤北藥等國資巨頭紛紛跑馬圈地，甚至在某些區(qū)域貼身肉搏以獲得優(yōu)良商業(yè)資源的態(tài)勢之下，市場究竟還給永裕留下什么？永裕如何打破現(xiàn)在的局面？

對于外界“并購優(yōu)質(zhì)資源少，且估價高”的擔心，馮偉立并不同意：“我認為還有很豐富的并購機會，我們的目標選擇仍然集中在排名前幾十位的城市?！倍c此同時，國藥控股則已將收購目標延伸至地級市，按照其規(guī)劃，在已基本完成全國除西藏之外的省、市、自治區(qū)的網(wǎng)絡(luò)布局后，接下來的重點是，依托各個省公司進行地級市網(wǎng)絡(luò)的完善。

供應(yīng)鏈競爭

“建立貫穿上下游的供應(yīng)鏈，提供增值服務(wù)，提供全球最先進、最靈活的解決方案，就是我們的競爭優(yōu)勢。”在馮偉立看來，康德樂先進理念的引進，更符合永裕自身的定位——國內(nèi)先進的綜合型服務(wù)與解決方案提供商。

在新醫(yī)改催生的整合潮下，中國醫(yī)藥市場正在進入新的轉(zhuǎn)型階段。單靠過去以配送為主、只提供基礎(chǔ)支撐的傳統(tǒng)運營平臺將逐漸喪失競爭力。在這種變化之下，國內(nèi)的醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)對服務(wù)商提出了更高的要求。只有整合資源，做集成式供應(yīng)商，才能充分體現(xiàn)醫(yī)藥商業(yè)的價值。從這個角度出發(fā)，具有豐富行業(yè)經(jīng)驗，掌控上下游渠道資源，能夠整合上下游供應(yīng)鏈的商業(yè)企業(yè)將更有可能在新一輪角逐中勝出。

事實上，國內(nèi)的商業(yè)大佬們正在將醫(yī)藥物流服務(wù)延伸至終端。此前南京醫(yī)藥大力推進的藥事服務(wù)模式正逐步在三甲醫(yī)院拓展，被市場看好，“藥事服務(wù)符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢及國家政策導(dǎo)向。未來幾年，隨著醫(yī)改的推進，藥事服務(wù)和供應(yīng)鏈管理業(yè)務(wù)有取得超預(yù)期發(fā)展的可能。”而華潤北藥主導(dǎo)的“天壇模式”，同樣是對醫(yī)藥提供增值服務(wù)的體現(xiàn)，目前正在被商務(wù)部推廣中。

在九州通集團業(yè)務(wù)總裁耿鴻武看來，這是藥品供應(yīng)鏈發(fā)展的必然趨勢，“隨著供應(yīng)鏈管理理念的進一步完善，已不僅限于渠道管理，醫(yī)療機構(gòu)也是供應(yīng)鏈的節(jié)點，都得做好?！倍夺t(yī)藥流通十二五規(guī)劃綱要》則明確提出“引導(dǎo)有實力的企業(yè)向醫(yī)療機構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務(wù)”。面對這種種跡象，甚至有專家預(yù)言，未來商業(yè)的競爭將是供應(yīng)鏈的競爭，客戶越來越強調(diào)服務(wù)商從上游到下游終端所帶來的整體價值。

但馮偉立也坦承，在將康德樂包括供應(yīng)鏈在內(nèi)的各種服務(wù)模式引入中國的過程中，顯然會遇到本土化對接的難題：“一是在法規(guī)方面的限定，二是客戶的承受能力，包括成本以及理念認同方面?！?

深圳市盛海投資管理有限公司高級投資分析師張鵬指出，資本總是往能賺錢的領(lǐng)域流動，醫(yī)藥行業(yè)樂觀的前景使得資本來源更充裕。醫(yī)藥行業(yè)只要有好的項目，很多人都愿意投資，因而估值也往往比較高，這雖然形成了泡沫，但一定程度上的泡沫對實業(yè)資本而言是有好處的。

近年來，醫(yī)藥行業(yè)火熱的并購也讓人們看到該行業(yè)確實不缺錢。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，過去3年，國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)共披露并購案例540起，披露交易總額達95億美元。僅今年上半年，就已披露103宗并購案例，披露交易金額達23.26億美元。

資金的涌入，在支撐醫(yī)藥企業(yè)穩(wěn)健業(yè)績的同時，也為其在二級市場交出滿意的答卷打下了良好的基礎(chǔ)。在新的行業(yè)環(huán)境下，低成本擴張時代已經(jīng)過去，而由于目前醫(yī)藥行業(yè)上市公司仍然較少，有理由相信，這些資金的進入，帶來的將是長期效益。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：康義瑤

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