藥品分銷：醫(yī)藥市場催化的內(nèi)生強(qiáng)大

根據(jù)協(xié)定，中國不遲于2003年1月1日允許外資企業(yè)從事藥品的零售，取消地域、數(shù)量限制，外商可在中國從事采購、倉儲、運(yùn)輸、配送、批發(fā)、零售及售后服務(wù)——這是中美雙方加入WTO簽署的協(xié)議中涉及醫(yī)藥行業(yè)的5項(xiàng)承諾之一。當(dāng)時，外界普遍認(rèn)為商業(yè)企業(yè)有了這個緩沖期，或可以更加從容應(yīng)對外資的進(jìn)入。但實(shí)際上，藥品分銷領(lǐng)域的變革卻沒有因此而滯后，相反，在外資的催化下，內(nèi)生的強(qiáng)大變革愈發(fā)異彩紛呈。

內(nèi)生變革

有連串?dāng)?shù)據(jù)或可說明藥品分銷領(lǐng)域變革的熱度——入世前，醫(yī)藥商業(yè)前三強(qiáng)在醫(yī)藥市場的銷售比重約占一成，2003年達(dá)到了13.00％，2006年已迅速提升到18.95％，至今約為20%。相對于流通企業(yè)規(guī)模的翻一番，零售企業(yè)的壯大更為迅猛：2000年連鎖藥店試點(diǎn)跨區(qū)發(fā)展時，全國只有醫(yī)藥零售企業(yè)數(shù)百家，旗下門店不到1萬家；10年過去，零售企業(yè)已發(fā)展到2000多家，門店數(shù)量在全國近40萬家藥店中占據(jù)了1/3。令人嘆為觀止的還有，當(dāng)時規(guī)模最大的連鎖企業(yè)年銷售額只有5億多元，當(dāng)今的連鎖藥店龍頭卻已突破30億元，是原來的6倍。

入世前，醫(yī)藥商業(yè)受國家政策保護(hù)時間最長，即使是改革開放后，制藥企業(yè)紛紛與外資展開合作，一批批合資藥企早已馳騁中國市場，但是藥品分銷領(lǐng)域的變革始終不溫不火，用“封閉”來形容當(dāng)時情形恐不為過?；蛟S是越落后，越爆發(fā)，入世的強(qiáng)烈沖擊迫使醫(yī)藥商業(yè)公司磨刀霍霍。

平價藥店在國有傳統(tǒng)企業(yè)曾一統(tǒng)天下的市場中崛起，為藥品分銷領(lǐng)域的變革添加了最難以磨滅的印記。老百姓大藥房于剛剛過去的10月份迎來了10周年慶典，于同一時期崛起的開心人大藥房如今視網(wǎng)上藥店為頭等戰(zhàn)略。兩個平價藥店先鋒均已引入外資，前者牽手瑞典殷拓集團(tuán)私募基金8200萬美元，后者被花旗銀行控股公司——日本日興集團(tuán)注入人民幣1億元風(fēng)投。

外資對于2002、2003年那一場場平價藥店掀起的降價風(fēng)潮無疑甚為看重，他們看上的不僅僅是低價搶占市場的行為，還有因此而觸發(fā)的商業(yè)變革之深遠(yuǎn)影響。平價藥店打破了傳統(tǒng)的藥品供應(yīng)鏈，渠道的扁平化引發(fā)了商業(yè)的變革，平價大旗拉下的不僅僅是虛高藥價，也改寫了工商之間的話語權(quán)，終端為王、渠道為尊等成為了現(xiàn)實(shí)。

老百姓和開心人讓人見識到了民營企業(yè)之力量，九州通在流通渠道的崛起讓更多民營企業(yè)相映生輝，后者在流通領(lǐng)域創(chuàng)新的快批、快配模式伸向了廣闊的第三終端市場，為醫(yī)藥商業(yè)歷史添上濃墨重彩的一筆。以至于九州通甫一上市，就被《財富》雜志收歸“2011年中國500強(qiáng)排行榜”，在國有商業(yè)企業(yè)林立的榜單中一枝獨(dú)秀。目前，九州通正在發(fā)展現(xiàn)代物流，將觸角伸向了第一終端醫(yī)院，對網(wǎng)上藥店也已覬覦已久，意欲在未來的大市場、大流通格局中謀求更大的發(fā)展。

資本指向

在民營企業(yè)崛起的過程中，傳統(tǒng)國有商業(yè)一度經(jīng)歷了管理成本高企、人才流失、機(jī)制僵化等帶來的尷尬。但是新醫(yī)改的邁步，為國企注入了新的政策推力。

為了規(guī)范醫(yī)藥流通市場，構(gòu)建有效的醫(yī)藥流通新體系，國企重組走上了快馬加鞭的征程，經(jīng)過近10年的努力，已形成了國藥集團(tuán)、華潤集團(tuán)、上藥集團(tuán)、南京醫(yī)藥、廣藥集團(tuán)等大型陣容，有些集團(tuán)不光在商業(yè)領(lǐng)域攻城略地，業(yè)務(wù)也涵蓋了生產(chǎn)和終端，國資魅力不可擋。

在這場轟轟烈烈的變革中，中小批發(fā)企業(yè)和零售企業(yè)飽受競爭壓力，抱團(tuán)取暖的行動也紛紛涌現(xiàn)，“聯(lián)盟”趵突。

聯(lián)盟現(xiàn)象最早出現(xiàn)在零售領(lǐng)域，當(dāng)初只是中小連鎖藥店聯(lián)采分銷、降低成本的手段之一，后來發(fā)展到貼牌產(chǎn)品沖擊品牌產(chǎn)品、聯(lián)盟無處不在令人眼花繚亂。只是，新醫(yī)改的缺“藥”使得醫(yī)藥分開遙遙無期，讓傳統(tǒng)藥店組成的聯(lián)盟感受到了前所未有的危機(jī)。于是，各藥店聯(lián)盟在調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足會員轉(zhuǎn)型大健康需求的同時，也從松散走向緊密，投入真金白銀建立起一家家實(shí)體公司，成為資本運(yùn)作大潮中另一道風(fēng)景線。

被譽(yù)為類商業(yè)公司的藥店聯(lián)盟升級為實(shí)體公司，讓醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)如坐針氈，不少企業(yè)為擺脫被動之勢，主動與各藥店聯(lián)盟攜手合作，有的甚至出面組建新的聯(lián)盟，涵蓋渠道和終端，將更多的利益體捆綁在一起。

對于中下游的這場變革，上游企業(yè)同樣不敢小覷，許多知名藥企也展開積極行動，像以科倫醫(yī)貿(mào)為首的科盟公司的出現(xiàn)，將商業(yè)的變革伸向更加豐富多彩的合縱連橫空間，而在此過程中，資本同樣成為不可或缺的紐帶。

“入世10年里，該來的外資都已進(jìn)來?！睒I(yè)內(nèi)一位不愿具名的醫(yī)藥集團(tuán)高層如此表示。業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，目前雖然已有不少外資進(jìn)入，但是現(xiàn)有的流通企業(yè)規(guī)模仍然偏小，最大的醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)規(guī)模也不過幾百億元，而且市場集中度偏低，在未來的競爭中，各路資金將如何洗牌，或許在未來的幾年內(nèi)可見分曉。

今年5月，成為醫(yī)藥流通行業(yè)主管部門不到兩年的商務(wù)部，發(fā)布了我國自改革開放以來首部有關(guān)藥品流通行業(yè)的規(guī)劃綱要——《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015）》，對提高行業(yè)集中度給出了具體目標(biāo)：將在5年內(nèi)，形成1～3家年銷售額過千億元的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團(tuán)、20家年銷售額過百億元的區(qū)域性藥品流通企業(yè)，前三強(qiáng)的市場集中度須從目前的20%提升到30%以上；連鎖藥店在全部藥店中的比重要從現(xiàn)在的1/3提升到2/3。

藍(lán)圖既已繪就，坐觀英雄奪魁。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報 作者：劉虹

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