藥品出廠價(jià)調(diào)查不能終結(jié)代理銷售制

央視一系列關(guān)于藥品價(jià)格虛高的報(bào)道出爐后，“藥價(jià)虛高究竟應(yīng)該怪誰”成為討論的焦點(diǎn)。不同的人把矛頭指向了不同的環(huán)節(jié)，有的說是企業(yè)弄虛作假；有的認(rèn)為價(jià)格是被醫(yī)生的貪婪抬高的。無論如何，政策制定部門依舊把板子打到流通環(huán)節(jié)，顯然流通環(huán)節(jié)加價(jià)率更加直觀，也容易理解。

每次都把板子打在流通環(huán)節(jié)身上讓商業(yè)企業(yè)感到膽寒，那2000%的利潤仿佛直指中間環(huán)節(jié)，仿佛藥品價(jià)格本來就不高，都是商業(yè)公司為了賺錢而拼命抬高的。隨后，發(fā)改委出臺(tái)的《藥品出廠價(jià)調(diào)查辦法》也明確指出要調(diào)查代理銷售產(chǎn)品的出廠價(jià)，仿佛一夜之間就要把代理制銷售模式的貓膩放大到所有人面前。

對國內(nèi)大部分商業(yè)企業(yè)而言，代理銷售模式是行業(yè)普遍的盈利之本。眾所周知，僅靠配送業(yè)務(wù)是不可能養(yǎng)活商業(yè)企業(yè)的，因?yàn)槠髽I(yè)要想在物流方面掙到足夠多的錢，就必須擁有大規(guī)模的物流基礎(chǔ)設(shè)施和現(xiàn)代物流水平。

除了配備現(xiàn)代物流的“核武器”，企業(yè)還要拿到足夠的配送業(yè)務(wù)，大部分商業(yè)公司根本不可能做到一點(diǎn)。因此，代理銷售成為了不錯(cuò)的盈利模式。央視的調(diào)查表明，雖然商業(yè)在代理過程中有層層加價(jià)行為，但是中間高額的利潤空間大部分也歸屬醫(yī)院，商業(yè)公司在里面并沒有拿到太多的錢。商業(yè)公司的收益主要來自于完成銷售量之后從工業(yè)企業(yè)獲得比較豐厚的返利。

大部分國產(chǎn)藥品采用這種方式銷售，可以說，商業(yè)通過代理產(chǎn)品幫助很多工業(yè)企業(yè)做大、做強(qiáng)。然而，外資企業(yè)則很少依賴代理，這些企業(yè)在產(chǎn)品銷售之初，就拿出大筆資金做推廣，自然不用靠經(jīng)銷商幫助推銷產(chǎn)品。而且這些產(chǎn)品主要是原研、專利藥，在招標(biāo)中本就占據(jù)優(yōu)勢地位，更不必依賴經(jīng)銷商，所以產(chǎn)品出廠價(jià)與實(shí)際交易價(jià)格的差距并不大。

很多時(shí)候，代理制是國內(nèi)企業(yè)不得不采取的一種方式。很少企業(yè)能夠支撐龐大的代表隊(duì)伍，承擔(dān)如此高的稅收成本。近年來，很多工業(yè)企業(yè)打算放棄代理制，但都不是特別成功。顯然，代理制在現(xiàn)行的醫(yī)藥營銷模式中依然可以發(fā)揮作用。

其實(shí)，調(diào)查藥品出廠價(jià)不會(huì)改變商業(yè)公司依靠代理模式盈利這一現(xiàn)狀，面對出廠環(huán)節(jié)和中間環(huán)節(jié)的調(diào)查，企業(yè)早就有了應(yīng)對之策，只需工業(yè)企業(yè)提高出廠價(jià)而已，中間環(huán)節(jié)的巨大利潤只是挪了個(gè)地方，其本質(zhì)不會(huì)有變化。如果不解決醫(yī)療機(jī)構(gòu)“以藥養(yǎng)醫(yī)”的經(jīng)營方式，這種層層加價(jià)銷售藥品的代理模式就不會(huì)改變。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：賈巖

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