2012年藥品零售終端展騰龍點(diǎn)睛之筆

一元復(fù)始，在剛剛走過的元月，藥品零售終端表現(xiàn)頑強(qiáng)，人人希祈在龍年新年能蓬勃發(fā)展。對于這個(gè)連鎖發(fā)展史只有短短10多年的第二終端，業(yè)內(nèi)傾注著更多關(guān)注，這個(gè)行業(yè)在龍年可能的走向也引發(fā)了各種猜想。

中小連鎖抱團(tuán)孵“蛋”

龍年前夕，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在京發(fā)布了被稱為聯(lián)盟藍(lán)皮書的《2011中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r》（下稱“藍(lán)皮書”）。藍(lán)皮書提供的數(shù)據(jù)引起了業(yè)內(nèi)關(guān)注：2011年，由中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)在全國各地主導(dǎo)成立的14家省級藥店聯(lián)盟的銷售總額達(dá)到了282.35億元，約占全國藥品零售市場20%的份額，若然將此視作一個(gè)整體，無疑已成為中國藥品零售業(yè)規(guī)模最大的經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟體。

在過去的兩年里，由區(qū)域中小連鎖抱團(tuán)組成的藥店聯(lián)盟在各省漸次成立。據(jù)了解，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)成為省級聯(lián)盟背后的主要推手，一些既有的省級聯(lián)盟升級換代或進(jìn)行整合，原來尚未結(jié)盟的一些省份紛紛揭竿。自2009年10月以來，該協(xié)會(huì)加速推動(dòng)藥店聯(lián)盟發(fā)展，先后主導(dǎo)成立的14家省級藥店聯(lián)盟，覆蓋全國18個(gè)?。ㄖ陛犑小⒆灾螀^(qū)），共有成員單位549家，門店總數(shù)17705家。

藍(lán)皮書顯示，2011年，這14家省級藥店聯(lián)盟成員“抱團(tuán)孵蛋”成績斐然：共進(jìn)行了73次聯(lián)合采購，聯(lián)合采購的商品市值為12.25億元，通過聯(lián)合采購降低商品價(jià)格最高達(dá)到10%,最低的為1.4%，總體平均降低商品價(jià)格4.1%。這一年又是省級聯(lián)盟發(fā)展最迅猛的一年：與2010年底相比，省級藥店聯(lián)盟增加6家，成員單位共增加300家，門店數(shù)量大幅增加10527家，帶動(dòng)銷售額增加170.97億元。

而從各聯(lián)盟公開的數(shù)據(jù)來看，14家省級藥店聯(lián)盟若與全國性或跨省發(fā)展的藥店聯(lián)盟（特格爾、PTO、金百合等）規(guī)模合并計(jì)算，估計(jì)約占全國藥品零售市場4成份額，剔除有些連鎖藥店同時(shí)加入多個(gè)聯(lián)盟的交叉統(tǒng)計(jì)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為應(yīng)逾3成。至此，探索了7年之久的藥店聯(lián)盟幾乎開遍神州大地，區(qū)域二三級市場甚至一級市場成為主戰(zhàn)場。業(yè)內(nèi)猜想，照此勢頭，聯(lián)盟將在龍年向一級市場及更基層的市場深入滲透。

工商“零”攜手深耕

顯然，業(yè)內(nèi)的上述猜想正在成為現(xiàn)實(shí)，各聯(lián)盟無不摩拳擦掌。

剛剛步入2012年，特格爾率先在長沙召開副理事長圓桌會(huì)議，吸引了魯抗醫(yī)藥在內(nèi)的多家知名工業(yè)企業(yè)到場共賀。特格爾理事長劉豐盛對外披露了建造物流中心、加大貼牌和聯(lián)合采購力度的決心。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)連鎖藥店委員會(huì)主任委員徐郁平也對媒體放言：未來幾年，中國醫(yī)藥物資協(xié)會(huì)將布局全國市場，繼續(xù)推動(dòng)省級藥店聯(lián)盟成立，期望達(dá)到25家聯(lián)盟、覆蓋全國各個(gè)省市區(qū)的規(guī)模。受價(jià)格下調(diào)影響的上游企業(yè)也急欲尋求渠道扁平化的捷徑，以開源節(jié)流，選擇與藥店聯(lián)盟深度合作正是實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)的有效手段，許多上游企業(yè)尤其是優(yōu)質(zhì)中小企業(yè)已從中嘗到甜頭。

那么，聯(lián)盟未來的潛力還有多大？看看區(qū)域市場特點(diǎn)或可覓到答案。

在特格爾長沙會(huì)議期間，一位來自重慶二級市場的連鎖藥店負(fù)責(zé)人異常激動(dòng)，因?yàn)樵趧倓傔^去的1年里，加入聯(lián)盟挽救了這家企業(yè)。從她發(fā)表感言的字里行間不難發(fā)現(xiàn)，聯(lián)合采購、商品管理、貨架設(shè)置等在沿海及中部發(fā)達(dá)城市藥店已被廣泛而熟練運(yùn)用的技術(shù)，成為該企業(yè)扭虧為盈的法寶。據(jù)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者調(diào)查，東北、西北以及一些經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)藥店也和這家重慶藥店一樣，經(jīng)營理念及運(yùn)營水平差距明顯，這就為藥店聯(lián)盟繼續(xù)滲透提供了可能，也為資本整合提供了契機(jī)。

老百姓大藥房董事長謝子龍就明確表示，零售藥店大洗牌今年將真正來臨。他的理由是，隨著基本藥物制度更加規(guī)范、嚴(yán)格地實(shí)施，整個(gè)零售藥店相對于醫(yī)院的銷售比重或?qū)⑦M(jìn)一步萎縮，行業(yè)整合在所難免。其言下之意，資本運(yùn)作無疑有了更多的發(fā)揮空間。

上市或可“零”突破

謝子龍此言不虛，雖然藥品零售行業(yè)面臨不少困境，但有實(shí)力的大連鎖或聯(lián)盟體正在積極謀求上市，今年或可實(shí)現(xiàn)在國內(nèi)證券市場上市“零”的突破。

早在數(shù)年前瑞典殷拓集團(tuán)注入8000多萬美元私募基金與老百姓大藥房組成合資公司之初，謝子龍?jiān)蛲馔嘎哆^老百姓大藥房的上市計(jì)劃，而2012年，正是老百姓大藥房實(shí)現(xiàn)上市夢想的日程。

醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào)記者了解到，云南鴻翔一心堂、昆明健之佳、湖南益豐等知名大型連鎖藥店企業(yè)的上市目前已進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，為零售上市破“零蛋”提供了更多的可能，誰能率先破蛋同樣引發(fā)猜想。

而那些希望通過抱團(tuán)取暖做強(qiáng)、做大的藥店聯(lián)盟成員，上市的野心同樣不小，夢想正在逐漸清晰。據(jù)了解，前述14家省級藥店聯(lián)盟已有6家成立了實(shí)體公司，他們懷揣著統(tǒng)一品牌、捆綁上市的夢想，制定了具體路線及計(jì)劃，只要相互間的磨合得以消除，上市應(yīng)該不難實(shí)現(xiàn)。影響力持續(xù)擴(kuò)大的特格爾聯(lián)盟早已視各成員為家人，家庭式的凝聚力同樣引來各路資金狂蜂浪蝶般的垂注。

業(yè)內(nèi)人士紛紛猜測，在逐利資金的推動(dòng)下，各大連鎖或聯(lián)盟體上市的步伐必將加快。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：劉虹

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