為了更遠(yuǎn)的未來 跨國藥企布局基層

全球第二大藥企、法國制藥巨頭賽諾菲集團(tuán)，正悄悄將觸角伸至山東的縣城。記者注意到，從去年年底至今，賽諾菲正在山東“摩拳擦掌”地進(jìn)行著一次大規(guī)模招聘。

耐人尋味的是，在賽諾菲發(fā)布的招聘信息中，列出了一長串?dāng)M招聘職位的工作區(qū)域，主要包括日照的五蓮縣、菏澤的單縣、臨沂的沂南縣、濰坊的昌樂縣、泰安的寧陽縣、聊城的茌平縣、德州的臨邑縣……

布局縣級(jí)市場(chǎng)，已經(jīng)成為賽諾菲新的戰(zhàn)略方向，其為此建立了專門的“下鄉(xiāng)”隊(duì)伍。據(jù)記者了解，這支隊(duì)伍隸屬于賽諾菲去年年底成立的基層醫(yī)療事業(yè)部Primary Care.

24日，賽諾菲亞洲及中國交流傳媒總監(jiān)嚴(yán)云青對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示，這是外資藥企首次設(shè)立獨(dú)立的業(yè)務(wù)運(yùn)營部門來主導(dǎo)縣級(jí)市場(chǎng)的推廣。“目前已有200多人的規(guī)模，計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)充隊(duì)伍。目前覆蓋的范圍是山東、河南和浙江等9個(gè)省，其中在山東大約覆蓋了60個(gè)縣市。”

“中國醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革和不斷發(fā)展的市場(chǎng)，增強(qiáng)了跨國藥企抓住目前機(jī)遇的信心?！比蛩拇髸?huì)計(jì)師事務(wù)所之一的德勤會(huì)計(jì)師事務(wù)所，在發(fā)給導(dǎo)報(bào)記者的電子郵件中表示，“許多跨國企業(yè)曾僅僅將中國視為原料或研究來源，現(xiàn)在它們開始考慮進(jìn)軍中國市場(chǎng)。由于實(shí)施醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革，農(nóng)村郊區(qū)市場(chǎng)發(fā)展尤其喜人?！?

政策向縣級(jí)醫(yī)院傾斜

盡管去年以來賽諾菲在歐洲和美國或整合戰(zhàn)線，或裁減人員，但其在中國依然大力敞開著招聘的大門。

記者在賽諾菲發(fā)布的一則工作地點(diǎn)為臨沂市平邑縣的招聘信息中看到，其基層醫(yī)療事業(yè)部招聘的崗位是醫(yī)學(xué)信息溝通代表，職責(zé)包括“負(fù)責(zé)指定區(qū)域產(chǎn)品的推廣工作”等，對(duì)該崗位的招聘要求是“本科以上學(xué)歷、1年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)、良好的職業(yè)道德”等。

從上述招聘信息來看，賽諾菲將目光投向縣域市場(chǎng)的邏輯并不復(fù)雜“全國2000余個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，覆蓋60%的中國人口;在過去的5年和可預(yù)見的將來，各級(jí)政府政策正持續(xù)向縣級(jí)醫(yī)療市場(chǎng)傾斜?！辟愔Z菲希望通過“獨(dú)立的銷售和市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)”，“建立強(qiáng)大縣級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)”。

事實(shí)上，賽諾菲在中國開辟新戰(zhàn)場(chǎng)的背后，是跨國藥企專利藥到期高峰的到來。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2011年至2015年間將有770億美元的專利藥到期，跨國藥企將面臨仿制藥的巨大沖擊。

嚴(yán)云青告訴導(dǎo)報(bào)記者，“賽諾菲目前在基層主要推廣的藥物，來自抗血栓、心血管、糖尿病和內(nèi)科等領(lǐng)域?！眹幙毓杉瘓F(tuán)在山東的一名醫(yī)藥代表對(duì)導(dǎo)報(bào)記者稱，“治療糖尿病等需要長期觀察的慢性病的藥物，在基層還是有一定市場(chǎng)空間的?！?

看到的是更遠(yuǎn)的將來

與賽諾菲“下基層”思路不謀而合的，還有總部設(shè)在英國的GE通用電氣醫(yī)療集團(tuán)。去年年初，GE醫(yī)療集團(tuán)啟動(dòng)了針對(duì)中國基層醫(yī)療市場(chǎng)的“春風(fēng)計(jì)劃”，建立了由500名銷售人員等組成的基層醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。

事實(shí)上，GE醫(yī)療集團(tuán)對(duì)基層市場(chǎng)的熱情在幾年前早已體現(xiàn)2008年末，GE醫(yī)療集團(tuán)“牽手”山東新華醫(yī)療器械股份有限公司下稱“新華醫(yī)療”，共同出資成立中外合資企業(yè)，新公司的主要任務(wù)就是開發(fā)普及型醫(yī)療科技產(chǎn)品，“曲線”開拓基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)。

GE醫(yī)療集團(tuán)所相中的正是新華醫(yī)療在基層醫(yī)療領(lǐng)域的渠道和經(jīng)驗(yàn)。GE醫(yī)療集團(tuán)大中華區(qū)總裁兼首席執(zhí)行官段小纓強(qiáng)調(diào)說，“隨著中國醫(yī)改的不斷深入，GE醫(yī)療集團(tuán)將把服務(wù)基層醫(yī)療作為發(fā)展的重要領(lǐng)域?！?

基層市場(chǎng)承載了跨國藥企新希望的一個(gè)大背景是隨著中國新醫(yī)改的推進(jìn)，2011年與2005年時(shí)相比，基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)診療人次增加了11.9億，增長幅度達(dá)45.7%。國際藥企巨頭們自然不想錯(cuò)失這個(gè)龐大的潛力市場(chǎng)。

縣級(jí)市場(chǎng)規(guī)模今后將不斷擴(kuò)容。盡管此次跨國藥企自建渠道的“基層行”依然面臨挑戰(zhàn)，“跨國藥企在中國縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)建立銷售網(wǎng)絡(luò)的投入成本較高，而且外資藥品價(jià)格相對(duì)高昂，所以預(yù)計(jì)短期收入回報(bào)不會(huì)很高?！钡幻辉妇呙尼t(yī)藥分析師對(duì)記者表示，“對(duì)于財(cái)大氣粗的跨國藥企來說，它們看到的是更遠(yuǎn)的將來?！?/p>

來源：經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)

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