中國(guó)藥業(yè)國(guó)際化：主動(dòng)牽手呼喚信息透明

同印度相比，中國(guó)企業(yè)和國(guó)際巨頭的合作進(jìn)展較慢，并且中國(guó)企業(yè)同跨國(guó)公司的合作大部分是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而印度則是針對(duì)全球市場(chǎng)。

中國(guó)藥業(yè)國(guó)際化推進(jìn)的背后離不開橋梁。

一個(gè)月前，海正與輝瑞的正式簽約將中國(guó)醫(yī)藥國(guó)際合作推向了高潮。繼2011年6月30日海正公告與輝瑞公司簽訂《合資意向書》后，今年2月20日，海正公告與輝瑞盧森堡公司簽訂《合資框架協(xié)議》，擬設(shè)立“海正輝瑞制藥有限公司”，總投資2.95億美元，注冊(cè)資本2.5億美元，其中海正藥業(yè)占股51%、輝瑞占股49%；按照雙方制定的業(yè)務(wù)計(jì)劃，海正藥業(yè)及輝瑞公司分別將部分自有產(chǎn)品注入合資公司，以確保合資公司盡快在中國(guó)大陸開始生產(chǎn)、銷售等商業(yè)運(yùn)營(yíng)。

事實(shí)上，在業(yè)界盛贊雙方合作所蘊(yùn)藏的開創(chuàng)性意義之外，也有專家就此對(duì)國(guó)際化進(jìn)程中跨境合作的開展進(jìn)行反思。

看上去很美

“7月份將啟動(dòng)合資公司的注冊(cè)，在銷售和研發(fā)方面都有所合作。”海正藥業(yè)中央研究院副院長(zhǎng)杜加秋透露。海正的公告展現(xiàn)了公司對(duì)這一合作項(xiàng)目的滿意程度，“合資公司的成立，有利于發(fā)揮海正藥業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)、高標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)制造和國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的品牌優(yōu)勢(shì)，以及輝瑞公司在全球品牌認(rèn)知度和全球制劑產(chǎn)品強(qiáng)大推廣能力的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)一步開拓國(guó)內(nèi)外品牌仿制藥市場(chǎng)，加速海正藥業(yè)實(shí)現(xiàn)原料藥到制劑一體化轉(zhuǎn)型升級(jí)的步伐，同時(shí)獲取良好的經(jīng)濟(jì)效益?！?

市場(chǎng)分析人士對(duì)此予以極高的評(píng)價(jià)，稱其是一場(chǎng)雙贏，搭建了全球性的平臺(tái)，“輝瑞與海正成立合資企業(yè)，立足于中國(guó)品牌仿制藥市場(chǎng)，以合資公司品牌銷售，原料藥優(yōu)先從海正采購(gòu)。海正具有豐富的國(guó)內(nèi)制劑批文、產(chǎn)品梯隊(duì)，但銷售相對(duì)較弱，希望借輝瑞優(yōu)秀銷售渠道來(lái)提升公司國(guó)內(nèi)銷售實(shí)力。輝瑞則看中海正的硬件標(biāo)準(zhǔn)和產(chǎn)品儲(chǔ)備?！辈㈩A(yù)期：“若長(zhǎng)期來(lái)看，合作順利，雙方可能會(huì)在國(guó)際市場(chǎng)有進(jìn)一步的合作?！?

更有分析人士指出：“這是中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展的里程碑，這標(biāo)志著海正持之以恒的投入和建設(shè)換來(lái)了世界一流企業(yè)的認(rèn)同，世界正敞開懷抱迎接中國(guó)醫(yī)藥企業(yè)的登場(chǎng)。”而杜加秋則顯然對(duì)未來(lái)有更多的心理準(zhǔn)備，“要被美國(guó)的市場(chǎng)接受將是個(gè)非常難的過(guò)程”。

事實(shí)上，按照歐盟的有關(guān)規(guī)定，制劑的上市許可證只頒發(fā)給歐盟境內(nèi)的合法企業(yè)。境外企業(yè)要將制劑賣到歐盟市場(chǎng)，必須在當(dāng)?shù)卦O(shè)立分支機(jī)構(gòu)或者通過(guò)當(dāng)?shù)氐暮献骰锇?。?jù)了解，美國(guó)的FDA認(rèn)證亦有同樣的要求。在此前提下，中國(guó)制劑要進(jìn)入歐美市場(chǎng)，通過(guò)并購(gòu)當(dāng)?shù)仄髽I(yè)、注冊(cè)分支機(jī)構(gòu)或?qū)ふ液献骰锇榈韧緩捷^為可行，其中尋找當(dāng)?shù)氐暮献骰锇樽钜撞僮鳌?

被動(dòng)的合作者

從現(xiàn)階段的情況來(lái)看，在國(guó)外沒(méi)有銷售渠道的現(xiàn)實(shí)狀況下，大部分出口企業(yè)尋找境外伙伴都是采用OEM和委托加工的形式，比較單一，在自身的品牌輸出方面尚未邁開步伐，更談不上有主動(dòng)性的并購(gòu)，而印度企業(yè)則呈現(xiàn)出較大的差別。中國(guó)醫(yī)保商會(huì)綜合部主任許銘介紹說(shuō)，從印度制藥企業(yè)的國(guó)際化旅程可以看出，其對(duì)于不同的規(guī)范市場(chǎng)采取不同的進(jìn)入戰(zhàn)略，要么與目標(biāo)市場(chǎng)的相關(guān)企業(yè)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，要么以自主建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)或并購(gòu)方式進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)。其中，并購(gòu)是許多印度企業(yè)所“鐘愛(ài)”的投資方式。2006年，Wockhardt公司并購(gòu)了愛(ài)爾蘭的Pinewood健康產(chǎn)品公司，成為愛(ài)爾蘭仿制藥市場(chǎng)的重要角色，并于最近收購(gòu)了法國(guó)NegmaLaboratories公司。JubilantOrganosys公司2005年并購(gòu)美國(guó)仿制藥企業(yè)CadistaPharmaceuticals，Aurobindo公司并購(gòu)美國(guó)新澤西一家藥廠等等。相較而言，中國(guó)企業(yè)還顯得比較被動(dòng)。

不久前完成對(duì)印度醫(yī)藥企業(yè)調(diào)研的高華證券方面指出，“同印度相比，中國(guó)和國(guó)際巨頭的合作進(jìn)展較慢，并且中國(guó)同跨國(guó)公司的合作大部分是針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，而印度則是針對(duì)全球市場(chǎng)?！边@一現(xiàn)象其實(shí)在近期發(fā)生的合作案中都能得到印證。“早期合作主要是在國(guó)內(nèi)，長(zhǎng)遠(yuǎn)才會(huì)考慮國(guó)際化?！倍偶忧锾钩小６谌ツ晗嚷暸c默沙東的合作簽約之時(shí)，先聲藥業(yè)董事長(zhǎng)任晉生明確指出，“合作前期主要聚焦于國(guó)內(nèi)，暫時(shí)不會(huì)考慮國(guó)際市場(chǎng)的開拓”。

“我們?cè)谝恍﹨^(qū)域?qū)ふ液献骰锇榫褪窃诰W(wǎng)上尋找，并沒(méi)有太好的途徑，顯得有些盲目。而且雙方的了解需要很長(zhǎng)的過(guò)程?！庇猩钲诘某隹谄髽I(yè)人士反映。事實(shí)上，復(fù)星醫(yī)藥總裁汪群斌此前曾建議政府在多個(gè)方面給予關(guān)心和支持：國(guó)家在國(guó)際事務(wù)層面進(jìn)一步加大對(duì)企業(yè)的支持，建議我駐外機(jī)構(gòu)利用媒體及其他形式開展公關(guān)工作，樹立國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)的正面形象；政府對(duì)外部門在與國(guó)際接軌、積極參與國(guó)際組織活動(dòng)時(shí)，能加大醫(yī)藥行業(yè)的國(guó)際事務(wù)的力度，幫助國(guó)內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)建立符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的藥品管理體系；政府能為醫(yī)藥企業(yè)走出國(guó)門提供必要的機(jī)構(gòu)保證，如在國(guó)外注冊(cè)認(rèn)證文件簽發(fā)方面完善機(jī)構(gòu)和職能，進(jìn)行國(guó)際藥政合作互信機(jī)制的探索，明確政府溝通渠道；政府外事機(jī)構(gòu)應(yīng)該牽線搭橋，多組織國(guó)外的相關(guān)行業(yè)機(jī)構(gòu)到國(guó)內(nèi)進(jìn)行交流。

對(duì)此，有專家擔(dān)心：“用技術(shù)換市場(chǎng)的跨境合作能否如愿，隨之帶來(lái)的環(huán)保等問(wèn)題是否影響可持續(xù)性發(fā)展？”

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：康義瑤

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