醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)深度比拼“巧實(shí)力”

“2011年我國(guó)藥品流通行業(yè)百?gòu)?qiáng)前十位批發(fā)企業(yè)約占到百?gòu)?qiáng)企業(yè)主營(yíng)收入的63.4%，同比提高了8.8%；2011年，藥品批發(fā)百?gòu)?qiáng)的主營(yíng)收入占行業(yè)總額比重已達(dá)80%，新的五年規(guī)劃提出的百?gòu)?qiáng)占比要達(dá)到85%的目標(biāo)有望提前完成。”近日，商務(wù)部市場(chǎng)秩序司巡視員溫再興對(duì)媒體首度披露了2011年我國(guó)藥品流通行業(yè)運(yùn)行分析報(bào)告的主要內(nèi)容?？梢钥闯觯匀ツ晟虅?wù)部發(fā)布流通“十二五”規(guī)劃以來(lái)，行業(yè)集中度已大幅提升。然在硝煙漫漫的兼并戰(zhàn)下，競(jìng)爭(zhēng)逐漸不再以規(guī)模論成敗，也就是說(shuō)，達(dá)到一定規(guī)模后，競(jìng)爭(zhēng)將是建立在自身硬實(shí)力和軟實(shí)力的基礎(chǔ)上，如何對(duì)內(nèi)部資源進(jìn)行把控，在競(jìng)爭(zhēng)中比“巧”，將是接下來(lái)企業(yè)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)。

減本增效

藥品流通“十二五”規(guī)劃執(zhí)行一年，已出現(xiàn)新景象。根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，2011年藥品流通行業(yè)全年銷售總值8668億元，同期增長(zhǎng)約23%，其中全國(guó)規(guī)模以上藥品流通企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入達(dá)6017億元，實(shí)現(xiàn)利率總額131億元，同期增長(zhǎng)17.9%?！靶袠I(yè)變化要以數(shù)據(jù)說(shuō)話，協(xié)會(huì)目前尚未拿到商務(wù)部最終的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，暫時(shí)不宜發(fā)表看法。”中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王錦霞告訴記者。不過(guò)她認(rèn)為，并購(gòu)重組加速了行業(yè)集中度的提高，在這個(gè)過(guò)程中，高成本運(yùn)營(yíng)已成行業(yè)面臨的一個(gè)現(xiàn)實(shí)考題。

數(shù)字是最為客觀理性的依據(jù)。商務(wù)部的數(shù)據(jù)顯示，2011年流通行業(yè)平均凈利潤(rùn)率為1.73%，比上年下降0.2%，平均毛利潤(rùn)為7.01%，比上年下降1%，總體是銷售總量和利潤(rùn)在增加，但是利潤(rùn)率卻在下降。這也是國(guó)藥控股湖北公司副總經(jīng)理李秀強(qiáng)的切身感受。他對(duì)記者分析道，美國(guó)最大的3家藥品批發(fā)企業(yè)占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的90%以上。目前國(guó)藥、上藥和華潤(rùn)3家企業(yè)主營(yíng)收入僅占全行業(yè)總額的24.8%。另一方面，美國(guó)的藥品批發(fā)行業(yè)平均利潤(rùn)率為2.5%左右，可見(jiàn)我國(guó)藥品流通行業(yè)正面臨著成本高、效率低的發(fā)展窘境?！斑@就是差距。我們應(yīng)該理性地看待產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，通過(guò)強(qiáng)化物流管理實(shí)現(xiàn)減本增效，以這種‘巧’力實(shí)現(xiàn)自身的成本優(yōu)勢(shì)。”李秀強(qiáng)如是說(shuō)。

作為一份引導(dǎo)性的文件，九州通業(yè)務(wù)總裁耿鴻武則認(rèn)為，整體對(duì)大型商業(yè)公司是利好。從近年的表現(xiàn)來(lái)看，主要有以下幾個(gè)明顯的變化：一是集中度提高；二是GSP的執(zhí)行把現(xiàn)代物流推向了前臺(tái)；三是零售連鎖經(jīng)營(yíng)不斷壯大；四是社會(huì)資源越來(lái)越多地進(jìn)入醫(yī)藥流通領(lǐng)域。“其中，最大的影響就是集中度的提高。需要更加關(guān)注的是，后續(xù)的執(zhí)行情況，各省的措施、重視程度都不一樣。”耿鴻武告訴記者。

而隨著行業(yè)運(yùn)營(yíng)成本的不斷提高，不同的中小企業(yè)心情也不一樣。有些沒(méi)有特色或者是覆蓋、配送能力弱的企業(yè)將難以為繼，也有一些開(kāi)始轉(zhuǎn)型，“但也有部分擁有優(yōu)勢(shì)渠道和資源的中小企業(yè)甚至比大型企業(yè)還滋潤(rùn)，這說(shuō)明除了規(guī)模之外，如何打造價(jià)值鏈才是行業(yè)生存的關(guān)鍵?！鄙虾Ｊ辛魍ń?jīng)濟(jì)研究所所長(zhǎng)汪亮分析道。此前，南陽(yáng)白云山和黃冠寶藥業(yè)董事長(zhǎng)徐科一也表示，作為被收購(gòu)的企業(yè)，加入廣藥集團(tuán)，南陽(yáng)冠寶在河南的業(yè)務(wù)不斷上升，上游產(chǎn)品資源更豐富，下游銷售終端客戶對(duì)南陽(yáng)冠寶更加信任?！拔矣X(jué)得行業(yè)集中度的提高，看點(diǎn)不在于誰(shuí)并購(gòu)了誰(shuí)，而在于雙方的資源都得到了有效的聚合，把持續(xù)的成本優(yōu)勢(shì)激發(fā)出來(lái)?！彼@樣理解當(dāng)前流通行業(yè)的高成本壓力。

期待配套

采訪中，記者注意到，受到多級(jí)分銷體制逐漸扁平化、GSP認(rèn)證抬高了醫(yī)藥流通行業(yè)準(zhǔn)入門(mén)檻、行業(yè)整合加速等多重因素的影響，醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)開(kāi)始不斷加大對(duì)物流系統(tǒng)建設(shè)的投入，以提高物流效率和服務(wù)水平。2011年規(guī)模企業(yè)的平均費(fèi)用率為5.46%，比上年下降0.4%，這說(shuō)明現(xiàn)代物流的發(fā)展提高了藥品的流通效率。不過(guò)，上述采訪對(duì)象不約而同地談到了配套政策的重要性。

耿鴻武就旗幟鮮明地提出：“我建議，國(guó)家盡快出臺(tái)GSP新規(guī)，作為新醫(yī)改的配套方案，以便于各省在實(shí)施中易于把握。結(jié)合GSP認(rèn)證和藥品集中采購(gòu)政策，對(duì)經(jīng)營(yíng)公司進(jìn)行分級(jí)管理。他給記者舉了一個(gè)例子：規(guī)劃中提到批零一體化，這加速了快批快配模式的發(fā)展，縱向的聯(lián)合體將成為未來(lái)的一種發(fā)展模式?？炫炫鋵?dān)起采購(gòu)、配送的功能，而藥店將承擔(dān)銷售和促銷的功能，兩者資源的優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)同樣也帶來(lái)沖擊，在過(guò)去一年的實(shí)踐中我們發(fā)現(xiàn)，如采用何種一體化模式，如何保證一體化的經(jīng)營(yíng)運(yùn)作等，這些發(fā)展問(wèn)題都需要部門(mén)之間，政策之間的協(xié)調(diào)。

而汪亮則把關(guān)注的側(cè)重點(diǎn)放在零售藥店網(wǎng)點(diǎn)布局上。他認(rèn)為，社區(qū)醫(yī)療的興起，醫(yī)保報(bào)銷比例的提高，使原先的平價(jià)藥店的價(jià)格優(yōu)勢(shì)喪失。更重要的是，為了確保醫(yī)保資金的有效使用，各地不允許藥店多元化經(jīng)營(yíng)，減少了藥店的利潤(rùn)來(lái)源，可運(yùn)營(yíng)成本則在不斷上升，“零售藥店的網(wǎng)點(diǎn)布局已是供大于求，眼下，重要的是根據(jù)不同地區(qū)的情況，進(jìn)行有效的布局規(guī)劃，加速零售行業(yè)的整合力度，并且根據(jù)城鄉(xiāng)差異性，探索分類定價(jià)機(jī)制?！?

來(lái)自SFDA的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至2011年6月，全國(guó)單體藥店20.6萬(wàn)多家，同比下降21%左右，總門(mén)店數(shù)35.3萬(wàn)家，同比下降11.53%。這說(shuō)明市場(chǎng)集中度在提高，但與連鎖藥店占全部零售門(mén)店的比重提高到2/3以上還有距離?！傲闶鬯幍赀B鎖率偏低是一個(gè)現(xiàn)實(shí)問(wèn)題，加上電子商務(wù)這種新業(yè)態(tài)，國(guó)內(nèi)已有54家從事醫(yī)藥電子商務(wù)的公司，其中B2C占57%、B2B占35%，這預(yù)示著零售藥店先行的商業(yè)模式將重新洗牌，這也需要政策上給予配套的落地支持。”汪亮最后說(shuō)。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：馬飛

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