醫(yī)藥流通領(lǐng)域競爭：中小企業(yè)強調(diào)特色

因當前醫(yī)藥流通領(lǐng)域存在“多、小、散、亂”現(xiàn)象，才有了被廣泛詬病的行業(yè)無序競爭。醫(yī)藥流通領(lǐng)域的問題，不在于企業(yè)多，而在于企業(yè)特別是中小企業(yè)管理不到位、不科學(xué)；不在于規(guī)劃，而在于規(guī)劃沒有得到很好的落實執(zhí)行——這才是問題的根本。

醫(yī)藥流通企業(yè)是承接醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)和藥品零售企業(yè)的重要環(huán)節(jié)，根據(jù)工業(yè)企業(yè)不同的營銷模式，藥品流通企業(yè)大致分類有：醫(yī)院配送型、現(xiàn)銷快配型、調(diào)撥分銷型、專業(yè)代理推廣型。目前在很多流通企業(yè)中，這些形態(tài)兼而有之，但業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)和比重不同。

衛(wèi)生部等出臺的《關(guān)于進一步規(guī)范醫(yī)療機構(gòu)藥品集中采購工作的意見》（以下簡稱集中采購新規(guī)），規(guī)定中標企業(yè)藥品配送只能委托一次。即將出臺的新版GSP規(guī)范也將提高醫(yī)藥商業(yè)的門檻。此外，第三方醫(yī)藥物流的規(guī)劃、流通領(lǐng)域流通差價管理辦法、打擊掛靠經(jīng)營和走票等，都將促使醫(yī)藥流通業(yè)重新洗牌，同時也意味著中小型醫(yī)藥流通企業(yè)的生存將面臨更大的挑戰(zhàn)。

筆者認為，中小型流通企業(yè)要走出無序競爭的怪圈，在挑戰(zhàn)中贏得生機，應(yīng)選擇以下出路：

與大企業(yè)合作或符合目前國家政策的引導(dǎo)意圖。與強者合作可以提高中小企業(yè)議價能力，直接抵消大企業(yè)帶來的競爭壓力，同時贏得時間制定自身核心發(fā)展目標，構(gòu)建核心競爭力，以迎接法制保障下充分市場競爭時代的到來。

另外，醫(yī)藥流通企業(yè)一定要根據(jù)市場情況審時度勢，尋找機遇，揚長避短。其中的重點是特色定位，專業(yè)推廣，物流服務(wù)。未來的競爭比的就是特色和專業(yè)程度，如果在競爭中完全沒有自身特色，企業(yè)很難生存發(fā)展。相信國家會從行業(yè)規(guī)范的治理角度，強化政府執(zhí)法水平和執(zhí)法力度，還醫(yī)藥流通企業(yè)的本質(zhì)，讓市場之手去引領(lǐng)行業(yè)的并購、整合、發(fā)展。

來源：中國醫(yī)藥報 作者：侯立志

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