上海醫(yī)藥瞄準(zhǔn)“雙百億”新目標(biāo)

從上海醫(yī)藥獲悉，今年一季度，上海醫(yī)藥實現(xiàn)銷售收入166.6億元，同比增長36%。然而，上藥的目標(biāo)遠(yuǎn)不止于此。今年，上海醫(yī)藥將瞄準(zhǔn)“雙百億”新目標(biāo)，即銷售收入凈增100億元，工業(yè)凈規(guī)模增加至100億元，實現(xiàn)營業(yè)收入和經(jīng)營性凈利潤的兩位數(shù)增長。

這是已在連續(xù)兩年高位數(shù)增長情況下的再增長，上藥的底氣何來？藥企要有持續(xù)的發(fā)展力，創(chuàng)新是關(guān)鍵。為此，上藥以研發(fā)轉(zhuǎn)型促進(jìn)新品產(chǎn)業(yè)化。2010年起，公司實施了研發(fā)轉(zhuǎn)型，聚焦重點治療領(lǐng)域，為重大疾病和慢性病提供安全有效的治療藥物；同時，強(qiáng)化產(chǎn)學(xué)研聯(lián)盟體系，建立特色關(guān)鍵技術(shù)平臺；并從內(nèi)部整合研發(fā)資源，建立中央研究院總院下的企業(yè)分院制研發(fā)體系，建立嚴(yán)格的項目評審和考核制度。目前，整個上藥集團(tuán)有2個國家級技術(shù)中心、11個省級技術(shù)中心。兩年來，公司研發(fā)投入逐年增加，研發(fā)投入占工業(yè)銷售的比重從2010年的3.5%上升到2011年的4.45%。“一般來講，國內(nèi)大部分藥企的研發(fā)投入2.5%－3%左右?！庇嘘P(guān)負(fù)責(zé)人介紹。

上藥的研發(fā)創(chuàng)新更是一種開放式的研發(fā)。去年2月，上海醫(yī)藥在利用社會研發(fā)資源實施創(chuàng)新藥物研發(fā)上實現(xiàn)了重大突破。公司出資1.8億元與復(fù)旦張江共同進(jìn)行四個創(chuàng)新藥的研究開發(fā)和產(chǎn)業(yè)化。上海醫(yī)藥借此契機(jī)一舉進(jìn)入基因工程、脂質(zhì)體、光動力三大研發(fā)領(lǐng)域。過去，上藥的品種結(jié)構(gòu)相對老化，基藥、普藥、低價藥居多，近10年獲得的批文很少。而2010年以來，上海醫(yī)藥共獲得臨床批文7個，生產(chǎn)批文8個，27個產(chǎn)品實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化上市。

捏緊拳頭，強(qiáng)勢聚焦主業(yè)。截至2011年年末，公司生產(chǎn)約829個醫(yī)藥產(chǎn)品，主要覆蓋化學(xué)和生物藥品、現(xiàn)代中藥和其他保健品，產(chǎn)品聚焦在心血管系統(tǒng)、消化道和新陳代謝、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、全身性抗感染藥及抗腫瘤和免疫調(diào)節(jié)等五大治療領(lǐng)域，年銷售過億產(chǎn)品17個。而這其中有58個產(chǎn)品是重點品種，他們的銷售收入占公司制藥業(yè)務(wù)銷售收入比重約50%，占總毛利額的68%。據(jù)介紹，在這58個聚焦重點品種里，2011年銷售過億產(chǎn)品17個，預(yù)計2012年銷售過億單一品種將超過20個。為此，通過同類重點產(chǎn)品的集中營銷平臺，充分發(fā)揮和整合集團(tuán)品種資源優(yōu)勢，推動工業(yè)品種做大做強(qiáng)。今年，上海醫(yī)藥繼續(xù)將“調(diào)結(jié)構(gòu)”作為主要方針之一，力爭把58個重點品種占總銷售收入的比例提升至56%。

通過營銷變革，改變“不會賣藥”局面。2010年起，上藥實施營銷四大平臺建設(shè)，通過推進(jìn)分銷控股為主渠道的集中分銷平臺，加強(qiáng)工商協(xié)同對接，促進(jìn)公司產(chǎn)品在全國各省市的銷售。與此同時，“集中采購、定點生產(chǎn)、統(tǒng)一配送”的零差率藥物購銷模式“松江模式”推廣到更廣泛的區(qū)域。目前，松江“零差率”模式已經(jīng)在長寧、徐匯、虹口、閔行、嘉定等行政區(qū)域內(nèi)推行，并推廣到青島、常州等地區(qū)。據(jù)介紹，上藥通過政府公共事務(wù)的聯(lián)動集中平臺，推進(jìn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)間政府事務(wù)的網(wǎng)絡(luò)協(xié)作，在藥品物價、招標(biāo)等政府事務(wù)中體現(xiàn)出較好的聯(lián)動互補作用。通過大宗藥材集中采購平臺，降低成本，提高了市場議價能力。同時，公司積極轉(zhuǎn)變營銷方式，在堅持做好原有主渠道銷售市場的同時，積極探索非招標(biāo)市場，拓展多渠道藥品營銷。

未來，上海醫(yī)藥在并購方面，將更加側(cè)重于工業(yè)領(lǐng)域的并購，主要圍繞產(chǎn)業(yè)鏈，在原料藥、藥品品種，以及區(qū)域互補性上做并購選擇。

來源：解放牛網(wǎng) 作者：李蕾

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