藥品分銷(xiāo)松閘 內(nèi)外資共舞升溫

聯(lián)合博姿攢夠了眼球。先是廣藥集團(tuán)在討論王老吉鋪貨渠道等問(wèn)題時(shí)，有意借其銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)在全球推廣王老吉，同時(shí)以廣州醫(yī)藥為平臺(tái)，擬共同整合其現(xiàn)有終端資源。16日，相似的訴求同樣發(fā)生在南京醫(yī)藥身上，為紓解銀行還貸壓力和現(xiàn)金流缺口難題，南京醫(yī)藥與其簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，擬以5.2元/股的價(jià)格，向其控股子公司非公開(kāi)發(fā)行股票，數(shù)量為1.08億股，占公司12%的股份，聯(lián)合博姿變身為南京醫(yī)藥第二大股東。表面看，兩者毫不相干，可聯(lián)合博姿執(zhí)行董事長(zhǎng)佩西納的一句“未來(lái)，我們?cè)谥袊?guó)藥品分銷(xiāo)市場(chǎng)上表現(xiàn)會(huì)更活躍”，已不加掩飾地流漏出其進(jìn)軍中國(guó)醫(yī)藥流通領(lǐng)域的意向。

此外，美國(guó)醫(yī)藥流通巨頭也有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的想法，外資進(jìn)入中國(guó)藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域雖不新鮮，卻大有提速的苗頭。

中國(guó)機(jī)遇

長(zhǎng)達(dá)13個(gè)月的談判終于結(jié)束。這家位于歐洲的以藥房為主導(dǎo)的跨國(guó)集團(tuán)剛完成了與美國(guó)連鎖藥店運(yùn)營(yíng)商沃爾格林公司的合作事宜后，即開(kāi)始向東轉(zhuǎn)身。早在去年7月聯(lián)合博姿就與南京醫(yī)藥宣布合作，可進(jìn)展并不順利。佩希納解釋說(shuō)，過(guò)去我們把大量的精力投入到與沃爾格林的談判中，放慢了在中國(guó)發(fā)展的步伐。接下來(lái)，重心將重回中國(guó)。

合作伙伴具備一定的財(cái)力及地方資源是聯(lián)合博姿考量的重要因素。佩希納甚至放出豪言，其合作伙伴在中國(guó)要具備1萬(wàn)家門(mén)店，或具備這樣的能力。聯(lián)合博姿愿意與合作伙伴共同尋找適合中國(guó)的醫(yī)藥零售模式和業(yè)態(tài)。“我們希望擴(kuò)大在華市場(chǎng)份額，共同致力于打造立足華東，輻射全國(guó)的領(lǐng)先醫(yī)藥流通企業(yè)。”

事實(shí)上，2008年，聯(lián)合博姿就通過(guò)注資廣州醫(yī)藥近5.5億元的方式進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域，且實(shí)現(xiàn)對(duì)后者高達(dá)50%的持股比例。對(duì)此，九州通集團(tuán)業(yè)務(wù)總裁耿鴻武告訴記者：“外資參與中國(guó)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)并不可怕，況且國(guó)外醫(yī)藥商業(yè)的物流技術(shù)、供應(yīng)鏈設(shè)計(jì)、過(guò)程管理、渠道規(guī)劃等先進(jìn)的理念確實(shí)是我們流通升級(jí)過(guò)程中需要且尚不具備的。這些企業(yè)的紛紛加入，勢(shì)必會(huì)逐步改變目前我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)的構(gòu)成與格局?！?

新修訂的《外商投資產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)目錄》出臺(tái)后，趨勢(shì)更明顯：去年底，年?duì)I收近1000億美元的康德樂(lè)借永裕醫(yī)藥搶灘中國(guó)醫(yī)藥流通市場(chǎng)。有首家外資參股的商業(yè)公司在前面鋪路，康德樂(lè)入華相對(duì)輕松。截至目前，現(xiàn)已順利接手永裕醫(yī)藥在中國(guó)的9大物流中心，及由6700多家批發(fā)商、4.9萬(wàn)家醫(yī)院、12.3萬(wàn)家零售藥店編織的銷(xiāo)售渠道網(wǎng)絡(luò)；同時(shí)接連在成都、無(wú)錫、寧波等地展開(kāi)收購(gòu)行動(dòng)。早在2008年，上海醫(yī)藥已與日本鈴謙株式會(huì)社合資組建醫(yī)藥商業(yè)公司，雙方各持50%的股份；美國(guó)美華公司入股上海榮桓醫(yī)藥，控股70%?！耙灾袊?guó)為代表的新興市場(chǎng)逐漸被重視，外資參與的欲望會(huì)更大，地方小中企業(yè)的生存空間和資源將會(huì)被擠壓。從目前來(lái)看，外企的視野逐漸從東部沿海開(kāi)始向內(nèi)陸西南地區(qū)滲透。”廣州某商業(yè)公司負(fù)責(zé)人也在密切關(guān)注新業(yè)態(tài)。

另外，中國(guó)醫(yī)藥流通“十二五”規(guī)劃的定調(diào)以及國(guó)家對(duì)流通差價(jià)率的調(diào)控政策從嚴(yán)，很多地方醫(yī)藥公司面臨著營(yíng)收壓力以及被淘汰的風(fēng)險(xiǎn)?！敖晡覈?guó)醫(yī)藥公司的資產(chǎn)負(fù)債率呈大幅上升趨勢(shì)。企業(yè)對(duì)資金的需求也給外資提供了入口，加上政策的松動(dòng)，外企分食中國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)將會(huì)加速?！睂?zhuān)家分析道。

曲線渡江術(shù)

這種勢(shì)頭不容小覷。以聯(lián)合博姿為例，南京醫(yī)藥12%的股權(quán)，加上廣州醫(yī)藥五成股份，其在華醫(yī)藥流通領(lǐng)域約拿下5%份額。難怪佩希納煞有底氣地說(shuō)：“中國(guó)市場(chǎng)規(guī)模巨大，我們必須成為其整合過(guò)程的一份子。”再者說(shuō)，自2012年1月30日起，外資不能進(jìn)入藥品分銷(xiāo)業(yè)的限制被取消。業(yè)內(nèi)分析師稱(chēng)，解除外商進(jìn)入中國(guó)藥品零售和批發(fā)業(yè)務(wù)的政策限制，外企就可直接收購(gòu)本土企業(yè)。

不過(guò)，外資進(jìn)入中國(guó)藥品分銷(xiāo)領(lǐng)域光有豪言還不夠。記者注意到，美信醫(yī)藥在北京開(kāi)設(shè)了多家連鎖藥店，但業(yè)績(jī)并不突出；荷蘭GRI集團(tuán)與貴州一樹(shù)合資成立SUPER-PHARM中國(guó)，僅是在貴陽(yáng)開(kāi)設(shè)示范店；永裕醫(yī)藥在華近10年也是掣肘多多?！胺治銎湓颍赡芘c中國(guó)復(fù)雜的商業(yè)環(huán)境不無(wú)關(guān)系。直接并購(gòu)可能還有困難，從最近的案例來(lái)看，他們多是通過(guò)參股、控股等方式實(shí)現(xiàn)曲線本土化入華。為與本土全國(guó)性大商業(yè)、大連鎖公司競(jìng)爭(zhēng)，這些企業(yè)還聘請(qǐng)了很多經(jīng)驗(yàn)豐富的中國(guó)管理人員和銷(xiāo)售隊(duì)伍?！痹颇弦恍奶盟帢I(yè)董事長(zhǎng)阮鴻獻(xiàn)認(rèn)為，這是外資進(jìn)入中國(guó)醫(yī)藥流通行業(yè)的一個(gè)共性。

國(guó)家“十二五”規(guī)劃提出要培育20家年銷(xiāo)售額過(guò)100億元的區(qū)域龍頭，按規(guī)劃，外企的定位就面臨尷尬處境。從目前的這些并購(gòu)案來(lái)看，他們獵物的邏輯是以區(qū)域性商業(yè)為主要目標(biāo)，可在地方商業(yè)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，短期以資金優(yōu)勢(shì)切入的這種方式，要真正持續(xù)地站穩(wěn)腳跟才是其入關(guān)大考。

康德樂(lè)針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)也準(zhǔn)備采取產(chǎn)品多樣化戰(zhàn)略，包括醫(yī)療器械、材料和消費(fèi)者保健品?！爸袊?guó)醫(yī)藥零售市場(chǎng)很復(fù)雜，但聯(lián)合博姿有耐心在中國(guó)市場(chǎng)尋找合作伙伴，并將其融入國(guó)際網(wǎng)絡(luò)之中?！痹谂逑＜{看來(lái)，在中國(guó)市場(chǎng)是不可以照搬歐美經(jīng)驗(yàn)的。目前的業(yè)態(tài)并不能滿足中國(guó)市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展的需要，我們需要尋找新的模式和業(yè)態(tài)。通過(guò)門(mén)店試點(diǎn)，了解消費(fèi)者的需求，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行調(diào)整。

看得出來(lái)，外資在華介入藥品分銷(xiāo)業(yè)務(wù)相對(duì)謹(jǐn)慎。但他們?cè)谥袊?guó)市場(chǎng)不可避免會(huì)與國(guó)藥、華潤(rùn)、上藥、九州通等本土企業(yè)的戰(zhàn)略產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)?！氨就玲t(yī)藥商業(yè)的并購(gòu)已基本格局初定，可在區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)中，還是會(huì)在地方搶奪中面對(duì)面?！鼻笆鲐?fù)責(zé)人說(shuō)，醫(yī)藥逐漸在試點(diǎn)分開(kāi)，流通業(yè)將會(huì)承擔(dān)更多的保障任務(wù)，在新醫(yī)改的推動(dòng)下，中國(guó)醫(yī)藥業(yè)增加了新內(nèi)涵，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)也在發(fā)生變化。更深層次地講，政策已無(wú)限制，外資涉足藥品分銷(xiāo)最大的困惑是中外文化、管理和技術(shù)等差異性的融合。長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，或許這能產(chǎn)生鯰魚(yú)效應(yīng)，優(yōu)化、提升國(guó)內(nèi)藥品流通業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：馬飛

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