國內(nèi)藥品流通市場：批零一體化提速乏力

商務(wù)部藥品流通十二五規(guī)劃中，已有關(guān)于鼓勵批零一體化和連鎖化的文字描述，這將會是未來的趨勢之一，無論于產(chǎn)業(yè)發(fā)展，還是用藥安全以及政府規(guī)范監(jiān)管等方面都是利好。然而趨勢雖好，但步伐并不會太快。

事實上，目前各地所有的藥店采購聯(lián)盟，本質(zhì)上就是一家醫(yī)藥商業(yè)公司，也就是相對的一體化運作，只是采取相對封閉的運作方式。采購聯(lián)盟基本上是獨家高毛利產(chǎn)品的供應(yīng)商，就是說，聯(lián)盟只是醫(yī)藥商業(yè)盈利模式的一種，且目前發(fā)展比較迅猛；此外，一些商業(yè)公司也已采用聯(lián)盟方式運作，比如安徽廣濟醫(yī)藥公司、四川大蓉和醫(yī)藥公司等都是相對批零一體化的，只是下游零售企業(yè)不是醫(yī)藥工商業(yè)公司本身的產(chǎn)權(quán)而已。

我國所有的藥店，原來都是各級醫(yī)藥公司和藥材公司的下屬門市部，但是藥品零售是最早市場化的零售行業(yè)，發(fā)展到今天，起碼還有20%～25%連鎖藥店是醫(yī)藥公司的分（子）公司，或者是醫(yī)藥公司持有連鎖藥店股份的公司。因此，推動行業(yè)的集中度，這種批零一體化的兼并重組或合作明顯存在更多的先天優(yōu)勢，只要保證零售板塊的運作體制不僵化就可，而且醫(yī)藥商業(yè)公司本來就是賣百家貨的，是藥品的集成供應(yīng)商。

相比之下其他資本介入醫(yī)藥零售均沒有醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)方便，如果醫(yī)藥工業(yè)收購連鎖，大部分產(chǎn)品還得從其他醫(yī)藥商業(yè)公司進貨，才能保證產(chǎn)品的齊全度。

但目前一體化的速度還比較慢，且一體化后的限制約束多，短期內(nèi)還不利于連鎖藥店快速靈活做大。批發(fā)企業(yè)要加快并購步伐，必須解決以下問題：首先，提供差異化的高毛利產(chǎn)品群，提供給下屬的一體化門店銷售，如桐君閣醫(yī)藥的集采部門就是如此；其次，封閉運作，如果給自身一體化終端提供的產(chǎn)品，也可以自由銷售到所有社會終端，就沒有了差異化，就無法規(guī)避競爭；第三是設(shè)計好下屬終端門店的業(yè)態(tài)模式和盈利模式，以此作為構(gòu)建品類的前提，否則收購下來就成了負擔；第四，并購連鎖門店，必須有零售人才，批發(fā)和零售的運作模式完全不同，醫(yī)藥公司得有相匹配的人才隊伍才能考慮并購。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者：李從選

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