外資精耕國(guó)內(nèi)基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)

?；尽?qiáng)基層，加強(qiáng)基層醫(yī)療體系建設(shè)，已成為新醫(yī)改第二階段的重點(diǎn)之一。因應(yīng)政策導(dǎo)向而動(dòng)的外資企業(yè)正紛紛強(qiáng)化對(duì)華基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的投入力度。

本報(bào)記者日前在成都召開的2012中國(guó)國(guó)際醫(yī)療器械博覽會(huì)（CMEF）上發(fā)現(xiàn)，包括西門子、飛利浦、通用電氣（ＧＥ）等外資醫(yī)械巨頭均推出針對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療的創(chuàng)新醫(yī)械產(chǎn)品，甚至還包括針對(duì)基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的專項(xiàng)解決方案。

“在國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械設(shè)備市場(chǎng)，外資和合資企業(yè)成為主力軍，進(jìn)口產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)形成銷售壟斷。”中國(guó)醫(yī)療器械行業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)姜峰表示，在中國(guó)醫(yī)療保健技術(shù)市場(chǎng)，通用電氣、飛利浦和西門子三家企業(yè)占據(jù)了大部分的高端市場(chǎng)，保守估計(jì)已經(jīng)超過了70%。而目前這些國(guó)際醫(yī)械巨頭正將敏銳的觸角轉(zhuǎn)向基礎(chǔ)醫(yī)療領(lǐng)域進(jìn)行深耕細(xì)作。

打造“基層價(jià)值鏈”

記者發(fā)現(xiàn)，飛利浦在本次醫(yī)博會(huì)上啟動(dòng)了以“傳遞健康，惠及大眾”為主旨的“蒲公英”工程，從用戶的實(shí)際需求出發(fā)，包括適合產(chǎn)品、融資方案、便捷服務(wù)、培訓(xùn)教育、信息平臺(tái)等多層面滿足基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)在不同發(fā)展階段的各項(xiàng)需求，設(shè)計(jì)打造完整的“基層價(jià)值鏈”，標(biāo)志著其將在華全面推進(jìn)基礎(chǔ)醫(yī)療戰(zhàn)略的實(shí)施。

據(jù)悉，為確?；A(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)在中國(guó)的有效開展，事實(shí)上，飛利浦很早便著手規(guī)劃，在公司內(nèi)部成立跨部門、跨學(xué)科的“基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)部”，整合優(yōu)化公司各類資源，使飛利浦基礎(chǔ)醫(yī)療在華完整覆蓋科研、生產(chǎn)、市場(chǎng)拓展及團(tuán)隊(duì)建設(shè)，在公司內(nèi)部打造通暢的“端到端”價(jià)值鏈，形成完善的運(yùn)行機(jī)制。

此前，飛利浦曾在沈陽與國(guó)內(nèi)醫(yī)療器械龍頭東軟醫(yī)療建立了合資企業(yè)，生產(chǎn)中低端X光機(jī)、核磁共振、超聲儀，滿足中低端市場(chǎng)需求，專攻其擅長(zhǎng)的超聲等領(lǐng)域。如今，飛利浦正以金科威為基礎(chǔ)醫(yī)療服務(wù)平臺(tái)，通過“蒲公英”工程，擬強(qiáng)化其在華基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)的份額。

“在過去的三年中，中國(guó)基層醫(yī)療體系建設(shè)取得了飛速發(fā)展。放眼未來，讓基層在整個(gè)醫(yī)療體系中發(fā)揮更大的作用已成為業(yè)內(nèi)共識(shí)。”飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)總裁張文明指出，基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)已成為飛利浦全球業(yè)務(wù)策略的重要組成部分，飛利浦將利用在高端市場(chǎng)中積累的優(yōu)勢(shì)和經(jīng)驗(yàn)，積極地服務(wù)基層醫(yī)療市場(chǎng)。

數(shù)據(jù)顯示，目前我國(guó)2000余所縣醫(yī)院裝備配置平均缺口30%，西部地區(qū)甚至超過50%。而在新醫(yī)改向基層傾斜的政策引導(dǎo)下，這一缺口市場(chǎng)的填補(bǔ)顯得更加緊迫。外資醫(yī)械巨頭已經(jīng)紛紛開始在這一市場(chǎng)排兵布陣。

GE集團(tuán)臨床系統(tǒng)部曾承諾，推出全新的農(nóng)村基礎(chǔ)醫(yī)療產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)每6個(gè)月推出一款新品的目標(biāo)。而西門子中國(guó)內(nèi)部代號(hào)為“SMART”的戰(zhàn)略計(jì)劃早于2007年即已推廣，簡(jiǎn)單易用、維護(hù)方便、價(jià)格適當(dāng)、可靠耐用和及時(shí)上市的產(chǎn)品已經(jīng)開始在基層細(xì)分市場(chǎng)探索。西門子中國(guó)區(qū)高層曾表示，希望SMART創(chuàng)新產(chǎn)品不局限于醫(yī)療設(shè)備，并同時(shí)擁有更多的二三線城市客戶，最終占中國(guó)區(qū)總銷售收入的20%。

扎根“第二本土市場(chǎng)”

事實(shí)上，隨著中國(guó)市場(chǎng)地位的凸顯，2010年9月，飛利浦全球總部將中國(guó)定位為“另一個(gè)本土市場(chǎng)”，并加大了研發(fā)、制造能力。張文明向記者透露，飛利浦于2009年在蘇州投資建立的醫(yī)療影像基地即將投入生產(chǎn)，為基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)的發(fā)展提供本土化的研發(fā)和生產(chǎn)支持。

“高端醫(yī)療器械市場(chǎng)的年增長(zhǎng)率約為10%，而中低端醫(yī)療器械的增長(zhǎng)率達(dá)30%。”張文明表示，飛利浦醫(yī)療保健事業(yè)部去年在中國(guó)保持了兩位數(shù)的增速，高于行業(yè)同期增長(zhǎng)速度，而這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域?qū)⒑翢o疑問成為飛利浦中國(guó)的一個(gè)重要策略和最大優(yōu)勢(shì)。

飛利浦醫(yī)療保健大中華區(qū)副總裁、基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人曾進(jìn)川向記者表示，飛利浦的基礎(chǔ)醫(yī)療整體解決方案目前在全球范圍來看，中國(guó)屬于先行先試，今后會(huì)把從中國(guó)得到的經(jīng)驗(yàn)與飛利浦全球基礎(chǔ)醫(yī)療市場(chǎng)分享，飛利浦印度公司代表已經(jīng)到中國(guó)來交流了相關(guān)基礎(chǔ)醫(yī)療層面的經(jīng)驗(yàn)，并于今年開始籌備印度本土戰(zhàn)略層面的基礎(chǔ)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)，這也是貫徹飛利浦把中國(guó)作為“第二個(gè)本土市場(chǎng)”整個(gè)戰(zhàn)略的一部分。

有業(yè)界人士指出，中國(guó)基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)數(shù)量龐大，分布廣闊，醫(yī)療診治水平參差不齊，這些都是基礎(chǔ)醫(yī)療工作拓展所面臨的挑戰(zhàn)。中國(guó)地廣人密，區(qū)域差異很大，基礎(chǔ)醫(yī)療的發(fā)展能否成功，很大程度上取決于頂層設(shè)計(jì)是否能有效地貫徹到基層中去。曾進(jìn)川對(duì)此十分有信心，“飛利浦醫(yī)療保健為基礎(chǔ)醫(yī)療業(yè)務(wù)配備了完全本地化的團(tuán)隊(duì)，憑借我們強(qiáng)大的執(zhí)行力、貼近市場(chǎng)的運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)，以及飛利浦全球的先進(jìn)技術(shù)與創(chuàng)新能力，都確保我們能夠在這一領(lǐng)域取得成功?！?

“飛利浦在中國(guó)市場(chǎng)是長(zhǎng)期的投入，把我們的根扎得很深，不管是工廠，還是人，或者是資源，或者是市場(chǎng)的投入?！睆埼拿飨蛴浾弑硎?。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：王海洋

　　版權(quán)及免責(zé)聲明：凡本網(wǎng)所屬版權(quán)作品，轉(zhuǎn)載時(shí)須獲得授權(quán)并注明來源“中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)”，違者本網(wǎng)將保留追究其相關(guān)法律責(zé)任的權(quán)力。凡轉(zhuǎn)載文章，不代表本網(wǎng)觀點(diǎn)和立場(chǎng)。版權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系：010-65363056。

延伸閱讀