通策醫(yī)療布局輔助生殖市場(chǎng)

從通策醫(yī)療近日發(fā)布的三季報(bào)中了解到，其在昆明設(shè)立的輔助生殖旗艦店將于今年年內(nèi)或明年年初開(kāi)始營(yíng)業(yè)，這是公司首次將業(yè)務(wù)拓展到輔助生殖領(lǐng)域。

早在今年5月30日，公司公告稱，與波恩（英國(guó)）有限公司簽署提供服務(wù)和授權(quán)意向合同成立合資波恩（中國(guó)）有限公司，在中國(guó)建立兩個(gè)“旗幟”IVF中心（輔助生殖）。

對(duì)此，公司證券事務(wù)部代表日前表示：“前段時(shí)間雙方還有些細(xì)節(jié)在談，應(yīng)該差不多了吧?！?

據(jù)記者了解，國(guó)內(nèi)平均每8對(duì)育齡夫婦中有1對(duì)有生殖障礙，市場(chǎng)前景巨大。而國(guó)內(nèi)生殖市場(chǎng)還處于散亂狀態(tài)，沒(méi)有一個(gè)全國(guó)的知名品牌，通策醫(yī)療此次與波恩（英國(guó)）合作，則能借力“波恩”這個(gè)試管嬰兒技術(shù)發(fā)源地知名品牌。

通策醫(yī)療三季報(bào)顯示，第三季度公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.13億元，上年同期為9774.79萬(wàn)元；凈利潤(rùn)3160.02萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)24.18%。前三季度營(yíng)收為2.85億元，上年同期為2.33億元；凈利潤(rùn)為7578.70萬(wàn)元，上年同期為5737.13萬(wàn)元。

目前，通策醫(yī)療是國(guó)內(nèi)最大的連鎖口腔醫(yī)療集團(tuán)，公司主營(yíng)口腔醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了近99%的營(yíng)業(yè)收入。而據(jù)證券分析人士介紹：“輔助生殖業(yè)務(wù)成本相對(duì)較低，比口腔醫(yī)療服務(wù)業(yè)務(wù)毛利水平更高，口腔毛利大約為30%～40%?！?

昆明起步

根據(jù)通策醫(yī)療公告的披露，公司將與波恩英國(guó)合作，擬在中國(guó)投資設(shè)立波恩（中國(guó)）有限公司（以下簡(jiǎn)稱波恩中國(guó)），其中波恩英國(guó)持有波恩中國(guó)30%的股份，通策醫(yī)療持有另外70%的股份。

對(duì)于具體合作細(xì)節(jié)，通策醫(yī)療表示，雙方將率先在中國(guó)建立兩個(gè)“旗幟”IVF（輔助生殖）中心，這些中心將由波恩中國(guó)管理，但波恩中國(guó)對(duì)這些中心沒(méi)有所有權(quán)。在成功運(yùn)作兩個(gè)“旗幟”IVF中心和有利潤(rùn)的前提下和嚴(yán)格控制的情況下，波恩中國(guó)計(jì)劃在中國(guó)以加盟的形式管理其他價(jià)格低一些的IVF中心。

根據(jù)雙方的合作協(xié)議，波恩英國(guó)將授權(quán)波恩中國(guó)使用其商標(biāo)和技術(shù)建立兩個(gè)“旗幟”IVF中心，并提供培訓(xùn)、質(zhì)量檢測(cè)和市場(chǎng)營(yíng)銷服務(wù)同，這些中心將歸通策醫(yī)療和其他投資者所有。波恩英國(guó)將首先同意提供知識(shí)產(chǎn)權(quán)和服務(wù)授權(quán)使用5年。5年履行期屆滿后，如波恩中國(guó)想繼續(xù)使用，則至少在合同期滿前一年提出延期續(xù)約申請(qǐng)。

通策醫(yī)療為了獲得從事輔助生殖的資質(zhì)，一直在積極地尋求與專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合作，以充分利用波恩的技術(shù)開(kāi)展這一領(lǐng)域的業(yè)務(wù)。

通策醫(yī)療的三季報(bào)顯示：公司于2011年11月5日與昆明市婦幼保健院簽署協(xié)議，共同出資設(shè)立昆明市婦幼保健醫(yī)院生殖中心有限公司，新公司注冊(cè)資本為人民幣1000萬(wàn)元，通策醫(yī)療負(fù)責(zé)現(xiàn)金出資1000萬(wàn)元，昆婦幼以場(chǎng)地、技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)出資，股權(quán)結(jié)構(gòu)為昆婦幼占股本的32%，通策醫(yī)療占股本的68%。此生殖中心一旦實(shí)現(xiàn)落地，將助通策進(jìn)一步開(kāi)拓輔助生殖領(lǐng)域。

牌照獲批風(fēng)險(xiǎn)

近年來(lái)，隨著環(huán)境污染等諸多因素的影響，通過(guò)試管嬰兒進(jìn)行生育的比例還在上升。假設(shè)每例試管嬰兒手術(shù)費(fèi)用為2萬(wàn)元，有60%的患者采用試管嬰兒手術(shù)進(jìn)行治療，每年輔助生殖市場(chǎng)理論規(guī)?？蛇_(dá)300億元。

據(jù)行業(yè)分析師介紹，目前全國(guó)有200家醫(yī)院設(shè)有輔助生殖中心，其中湖南湘雅醫(yī)院在業(yè)內(nèi)最知名，每年大約有1萬(wàn)例“試管嬰兒”誕生。目前輔助生殖的毛利率為20%～50%。

據(jù)東方證券研報(bào)顯示，雖然近幾年我國(guó)放寬了IVF的審批權(quán)，有100余家醫(yī)療機(jī)構(gòu)獲得了相關(guān)批文，但國(guó)內(nèi)輔助生殖市場(chǎng)目前仍處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，整體IVF市場(chǎng)可能有數(shù)百億元的空間。

業(yè)內(nèi)人士指出，雖然目前國(guó)內(nèi)輔助生殖市場(chǎng)空間巨大，但行業(yè)還處于散亂狀態(tài)，且由于試管嬰兒技術(shù)難度較大，國(guó)內(nèi)還沒(méi)有一個(gè)全國(guó)知名的品牌。此次與波恩英國(guó)合作，借助其授權(quán)提供的知識(shí)產(chǎn)權(quán)和服務(wù)，通策醫(yī)療能夠快速建立品牌效應(yīng)，有望成功打造具備全國(guó)影響力的一流輔助生殖中心。

但研報(bào)也指出，通策醫(yī)療能否拿到輔助生殖牌照依然存在著很大的風(fēng)險(xiǎn)。即便拿到，接下來(lái)還需要密集的投入，后期項(xiàng)目如何進(jìn)行，以及能否得到政府和公眾的認(rèn)可均是未知數(shù)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，取得輔助生殖資格的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可謂鳳毛麟角。衛(wèi)生部曾下發(fā)《人類輔助生殖技術(shù)管理辦法》、《人類精子庫(kù)管理辦法》，并且會(huì)依據(jù)相關(guān)條款審核申報(bào)擬開(kāi)展人類輔助生殖技術(shù)和設(shè)置人類精子庫(kù)的機(jī)構(gòu)。

據(jù)記者了解，輔助生殖業(yè)務(wù)市場(chǎng)主要還是由公立醫(yī)院占據(jù)，受制于行政審批的壁壘和人才、設(shè)備的限制，每個(gè)省會(huì)城市一般只有1～2家醫(yī)療機(jī)構(gòu)可以開(kāi)展該項(xiàng)業(yè)務(wù)，市場(chǎng)距離充分競(jìng)爭(zhēng)還相差很遠(yuǎn)。

例如，中美合作的上海集愛(ài)遺傳與不孕診療中心是上海最早設(shè)立人類精子庫(kù)和開(kāi)展人類輔助生殖技術(shù)的醫(yī)院之一，規(guī)模龐大，當(dāng)時(shí)受到廣泛關(guān)注。

但其在2003年的第二輪審批中，“因?yàn)橛布鸵?guī)范操作上的問(wèn)題”被衛(wèi)生部勒令整改，并于2003年10月停止對(duì)外供精，隨即其輔助生殖技術(shù)也完全停止。

目前，通策醫(yī)療也在等待輔助生殖牌照的行政批復(fù)。公司在年報(bào)中也表示，將積極申報(bào)輔助生殖牌照，引進(jìn)國(guó)際輔助生殖領(lǐng)域一流水平的專業(yè)技術(shù)及專家團(tuán)隊(duì)，力爭(zhēng)在2012年底進(jìn)入輔助生殖項(xiàng)目試營(yíng)業(yè)階段。

高毛利、高市場(chǎng)缺口是個(gè)巨大的誘惑，得到波恩品牌授權(quán)可快速形成品牌效應(yīng)，但進(jìn)入不易，目前取得相關(guān)牌照的民營(yíng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)可謂鳳毛麟角

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：賈巖

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