國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)產(chǎn)品品牌之路需由己創(chuàng)

時(shí)值年底，各商業(yè)企業(yè)都面臨重新規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略的問(wèn)題，同時(shí)也要對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，更重要的是如何再次與藥企合作，是否要放棄一些合作者和納入新的藥企，這些都是商業(yè)企業(yè)要權(quán)衡的。然而山東的商業(yè)企業(yè)H公司此時(shí)面臨的不是規(guī)劃來(lái)年的打算，而是要重新“洗牌”，對(duì)此商業(yè)企業(yè)而言，能否順利走下去都成了問(wèn)題。

H公司的發(fā)展僅僅5~6個(gè)年頭，雖發(fā)展迅速，但合作者很少，兩大藥企占據(jù)了其產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的85%以上，主要以北方和南方各一大型品牌藥企為合作對(duì)象，而H公司組建的高、低端營(yíng)銷隊(duì)伍發(fā)展迅速，與兩大藥企合作良好，并藉此迅速崛起，讓同行刮目相看。正當(dāng)H公司逐漸走上正軌之時(shí)，南方的藥企主動(dòng)放棄合作，理由很直白：“我們選擇了更好的合作伙伴”；而北方的藥企由于內(nèi)部高層調(diào)整及市場(chǎng)大環(huán)境使然，逐漸縮小與H公司的合作范圍。H公司一時(shí)間由北方藥企的一級(jí)代理商變成二級(jí)代理商，不得已，H公司不得不重新選擇合作者和重新規(guī)劃營(yíng)銷戰(zhàn)略。

該商業(yè)企業(yè)“傍名牌”之路就此終結(jié)。

幾年來(lái)，商業(yè)企業(yè)重組、兼并、收購(gòu)之風(fēng)盛行，多是有頭腦的商業(yè)企業(yè)意識(shí)到樹(shù)立自我品牌的重要性，僅僅依靠合作者終究沒(méi)有前景，必須建立自己的品牌、文化、物流等。商業(yè)企業(yè)在擴(kuò)充之時(shí)也意識(shí)到內(nèi)部管理及操控能力也同樣影響到未來(lái)的發(fā)展，因此，商業(yè)企業(yè)逐漸做大做強(qiáng)，無(wú)不是為了在同行中脫穎而出，增強(qiáng)市場(chǎng)話語(yǔ)權(quán)，以致操控市場(chǎng)。然而，仍舊有很多商業(yè)企業(yè)在等待，等待某個(gè)機(jī)會(huì)，等待某個(gè)有實(shí)力的合作者，但等來(lái)的往往是失望和無(wú)助。

廣藥集團(tuán)王老吉和鴻道集團(tuán)的加多寶案件算是塵埃落定，但雙方未必是贏家。尤其對(duì)加多寶而言，鴻道集團(tuán)運(yùn)作加多寶多年一直采用王老吉商標(biāo)，但官司讓加多寶終結(jié)了王老吉商標(biāo)時(shí)代。時(shí)至今日，王老吉還要告訴消費(fèi)者：“王老吉從未更名”，而加多寶提醒消費(fèi)者：“要喝正宗的涼茶”。有業(yè)內(nèi)人士分析加多寶失去王老吉商標(biāo)使用權(quán)對(duì)其而言將是一個(gè)大損失。其實(shí)，加多寶案也在提醒醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)：不要盲目依托品牌，一旦失去依靠，有時(shí)也會(huì)無(wú)力回天。醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)從加多寶案應(yīng)吸取的教訓(xùn)之一就是操作藥企產(chǎn)品時(shí)，不僅要幫助藥企樹(shù)立、提升品牌；更要專注自己的路怎么走，合作者僅僅是一種載體，過(guò)分依賴，商業(yè)企業(yè)就會(huì)迷失方向，沒(méi)有自己的特色，要想帶動(dòng)市場(chǎng)就很難。

山東、湖北、北京等地有幾大商業(yè)企業(yè)，他們名聲在外，要么物流占了先機(jī)，要么產(chǎn)品結(jié)構(gòu)占了優(yōu)勢(shì)，他們除了兼并收購(gòu)小型商業(yè)企業(yè)外，更多地注重內(nèi)部文化建設(shè)。在終端客戶處傳遞的信息是該商業(yè)企業(yè)有什么，而不是沒(méi)什么。如果商業(yè)企業(yè)僅僅起到一個(gè)配送產(chǎn)品作用，顯然該商業(yè)企業(yè)永遠(yuǎn)長(zhǎng)不大。

諸多商業(yè)企業(yè)內(nèi)部都存在不少問(wèn)題：沒(méi)有自己專業(yè)的營(yíng)銷隊(duì)伍，只有配送產(chǎn)品的司機(jī)和業(yè)務(wù)員；沒(méi)有高水準(zhǔn)的管理團(tuán)隊(duì)，只有負(fù)責(zé)開(kāi)票的人員。商業(yè)企業(yè)人員流動(dòng)頻繁是無(wú)法凝聚人心的主要原因。商業(yè)企業(yè)過(guò)分營(yíng)銷產(chǎn)品未必能走得長(zhǎng)遠(yuǎn)，更多時(shí)候營(yíng)銷的是文化和生存理念。

醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的生存之道是智慧，而不是謀略。智慧是豁達(dá)的營(yíng)銷方式，而謀略是算計(jì)競(jìng)爭(zhēng)者和合作者。商業(yè)企業(yè)應(yīng)摒棄那些不健康的經(jīng)營(yíng)思維，逐漸走向豁達(dá)的營(yíng)銷之路，從而建設(shè)自己的品牌。

來(lái)源：醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)報(bào) 作者：馬鑫良

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