藥店聯(lián)盟呈燎原之勢 實體化為聯(lián)盟解困

近日，記者從中國醫(yī)藥物資協(xié)會發(fā)布的《2012中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展狀況藍皮書》了解到，藥店聯(lián)盟的發(fā)展呈現(xiàn)燎原之勢，迄今共成立了15家省級藥店聯(lián)盟。

至2012年底，15家省級藥店聯(lián)盟覆蓋全國19個?。ㄖ陛犑?、自治區(qū)），共有成員單位463家、門店總量21402家，比上年度增加了3697家；當年實現(xiàn)銷售總額355.57億元，比上年度增加73.22億元，約占全國藥品零售市場總額的1/5。

聯(lián)采降價明顯

對于藥店聯(lián)盟的發(fā)展，商務(wù)部一直高度重視。2012年11月5日，商務(wù)部市場秩序司巡視員溫再興在第六屆中國成長型醫(yī)藥企業(yè)發(fā)展論壇上指出：“藥店聯(lián)盟的積極作用已初步顯現(xiàn)：通過‘聯(lián)采分銷，共同配送’的方式，發(fā)揮了規(guī)模采購效益，最大限度減少了中間環(huán)節(jié)，增強了議價能力，降低了采購成本，提高了企業(yè)市場競爭力，惠及百姓用藥?！?

近年來，通過省級藥店聯(lián)盟建設(shè)，大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)。藥品流通環(huán)節(jié)過多一直被認為是藥價虛高的重要根源，減少流通環(huán)節(jié)、深化流通體制改革是國家近年來一直在推動的重要工作。

據(jù)記者了解，按通常的藥品零售流通方式，藥品大多要經(jīng)歷“廠家→總代理→區(qū)域分銷→連鎖藥店→消費者”5個環(huán)節(jié)，而通過省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家→連鎖藥店→消費者”3個環(huán)節(jié)。

通過壓縮2個中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合《國家藥品流通行業(yè)“十二五”規(guī)劃》的目標要求。

為了充分發(fā)揮聯(lián)盟優(yōu)勢，各省藥店聯(lián)盟都在積極開展聯(lián)合采購來降低成本，降低終端藥品價格。如廣西藥店聯(lián)盟與60多家區(qū)內(nèi)外企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)采金額上億元。河南藥店聯(lián)盟2012年引進品牌直供商近20家，實現(xiàn)商品聯(lián)采金額2500多萬元。北京藥店聯(lián)盟與桂林天和、南京同仁堂等品牌企業(yè)建議了直通渠道，引進質(zhì)優(yōu)價廉的多個品種。浙江藥店聯(lián)盟2012年新增戰(zhàn)略直供伙伴9家，新引進優(yōu)質(zhì)商品100余個。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年絕大部分聯(lián)盟都進行了聯(lián)合采購，聯(lián)采商品的零售終端價格下降了3%～6%，部分商品零售降價幅度達到15%，平均降幅4.39%。

實體化趨勢顯現(xiàn)

雖然藥店聯(lián)盟發(fā)展迅速，但是作為非法人機構(gòu)的經(jīng)濟合作體，目前極個別省級藥店聯(lián)盟在發(fā)展過程中還存在凝聚力不夠強、服務(wù)水平有限的問題。

以山東藥店聯(lián)盟為例，2010年初，該聯(lián)盟就采取了聯(lián)合采購方式，目的是拿到最低折扣。但由于聯(lián)盟由不同利益主體構(gòu)成，多元化的利益訴求使得具體項目執(zhí)行起來十分困難。有一些藥店聯(lián)盟實際成為中小藥店的總批發(fā)商，由一兩家大企業(yè)從中賺取中間差價。這部分利潤率可能高達40%以上，聯(lián)盟形同虛設(shè)。

顯然，聯(lián)盟僅僅停留在非法人的層面，僅僅提供采購功能，無法長期保持聯(lián)盟的發(fā)展和穩(wěn)定。

在模式上，省級聯(lián)盟未來多以資本為紐帶，通過聯(lián)合出資方式成立運營實體加快發(fā)展；在渠道上，聯(lián)盟主要由各個地級市主力藥店聯(lián)合發(fā)起，渠道網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋全??；在資源上，各發(fā)起單位將品種資源、工業(yè)資源共享，并在藥店經(jīng)營、管理和服務(wù)上進行交流，推動成員藥店在競爭中更具領(lǐng)先地位；在競爭上，通過聯(lián)盟抑制股東之間的惡性價格競爭，維護市場良性發(fā)展，減少內(nèi)耗，加強自律，共同為消費者和供應(yīng)商做好服務(wù)，提升藥店利潤；在份額上，各省級聯(lián)盟占據(jù)了當?shù)厮幤妨闶凼袌鲎畲蟮姆蓊~，讓聯(lián)盟在工商博弈中占據(jù)更主動的地位；在戰(zhàn)略上，多以“最終成立統(tǒng)一品牌的省級大連鎖，并通過資本市場融資上市”為目標。

目前，已經(jīng)有一些聯(lián)盟在嘗試實體化的道路。在已經(jīng)成立的15個省級藥店聯(lián)盟中，已成立實體公司的有8家，包括江蘇藥店聯(lián)盟、山東藥店聯(lián)盟、陜西藥店聯(lián)盟、浙江藥店聯(lián)盟、廣東藥店聯(lián)盟、湖北藥店聯(lián)盟、河南藥店聯(lián)盟、大西北藥店聯(lián)盟。所有成立實體公司的聯(lián)盟，都有最終走向品牌統(tǒng)一、捆綁上市的路線計劃。

可以預(yù)見，未來5~10年，擁有全省網(wǎng)絡(luò)、大量門店、較大市場份額的省級藥店聯(lián)盟，將成為藥品零售市場的主要經(jīng)濟聯(lián)合體。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報 作者： 賈巖

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