藥店聯(lián)盟緩解“吃藥貴”難題

導(dǎo)讀：值得關(guān)注的是，通過建設(shè)發(fā)展省級藥店聯(lián)盟，中國藥品零售業(yè)工商關(guān)系、競爭態(tài)勢、運(yùn)營水平、盈利方式等已經(jīng)開始發(fā)生深刻的變化。尤其是大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)藥品零售價格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”難題。

從小范圍的“先試先行”到越來越多的藥店“紛至沓來”，從行業(yè)“小散亂”格局到區(qū)域性聯(lián)盟“遍地開花”，從藥價高企的“壓力重重”到價格下降的“成效顯著”，從最初的“砥礪前行”到如今的“宏圖大展”，僅僅3年多時間，省級藥店聯(lián)盟成功實(shí)現(xiàn)了“短鏈”式生存。

中國醫(yī)藥物資協(xié)會近日發(fā)布的《2012中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》顯示，截至目前，全國已經(jīng)有15家省級藥店聯(lián)盟，覆蓋了19個?。ㄗ灾螀^(qū)、直轄市），共有成員單位463家，2012年的銷售總額達(dá)355.57億元人民幣，約占全國藥品零售市場總額的1/5。

值得關(guān)注的是，通過建設(shè)發(fā)展省級藥店聯(lián)盟，中國藥品零售業(yè)工商關(guān)系、競爭態(tài)勢、運(yùn)營水平、盈利方式等已經(jīng)開始發(fā)生深刻的變化。尤其是大大縮短了藥品流通環(huán)節(jié)，促進(jìn)藥品零售價格下降，在一定程度上緩解了百姓“吃藥貴”難題。

聯(lián)合采購減少環(huán)節(jié)

眾所周知，流通環(huán)節(jié)過多一直被認(rèn)為是藥價虛高的重要根源。因此，減少藥品流通環(huán)節(jié)是降低藥價、造福百姓的主要抓手。

去除中間環(huán)節(jié)，藥店聯(lián)盟通過聯(lián)合采購探索出一條新路。江蘇百佳惠大藥房董事長徐郁平告訴記者，按通常的藥品零售流通方式，一般要?dú)v經(jīng)“廠家總代理區(qū)域分銷連鎖藥店消費(fèi)者”5個環(huán)節(jié)，而通過省級藥店聯(lián)盟聯(lián)合采購平臺，流通環(huán)節(jié)壓縮到“廠家連鎖藥店消費(fèi)者”3個，通過壓縮兩個中間環(huán)節(jié)，至少可以壓縮15%以上的流通成本，這完全符合國家“十二五”藥品流通行業(yè)規(guī)劃的目標(biāo)要求?！八巸r降下來了。”徐郁平在接受記者采訪時表示，江蘇藥店聯(lián)盟成立以來，通過縮短藥品流通環(huán)節(jié)，藥價平均下降了3%~5%。

不僅是百佳惠，藥價下降已經(jīng)是很多省級藥店聯(lián)盟成員的普遍感受。

根據(jù)《2012中國省級藥店聯(lián)盟發(fā)展?fàn)顩r藍(lán)皮書》的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2012年，15家省級藥店聯(lián)盟共進(jìn)行了63次聯(lián)合采購，聯(lián)合采購的商品市值18.05億元，通過聯(lián)合采購降低商品價格最高的達(dá)到15.53%，最低的為2.15%，總體平均降低商品價格4.39%。

徐郁平所在的江蘇百佳惠大藥房每個季度都要參加由江蘇省藥店聯(lián)盟組織的聯(lián)合采購?！奥?lián)合采購的種類很多，每個類別都會有。每次聯(lián)合采購，我們聯(lián)盟內(nèi)29家企業(yè)幾乎都會參加。同時，聯(lián)盟還安排了多場專題性采購。我們節(jié)后就要組織成員和天津天士力600535,股吧藥業(yè)等進(jìn)行專場對接，對接的上游企業(yè)都是品牌企業(yè)?！?

對此，甘肅德生堂連鎖大藥房董事長龍巖也有同感。近年來，人工、房租等成本的上升，市場競爭的日趨激烈，使德生堂感覺到壓力重重。大西北藥店聯(lián)盟的成立為其提供了一條解決路徑?！?011年，德生堂加入了大西北藥店聯(lián)盟。雖然每年聯(lián)盟組織的聯(lián)合采購次數(shù)還比較有限，只有兩次，但通過聯(lián)盟這個平臺，我們可以和廠家直接對話，并建立聯(lián)系。”龍巖如是表示。

中國醫(yī)藥商業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長武濱表示，省級藥店聯(lián)盟通過降低采購成本，獲得價格優(yōu)勢，對降低藥價、惠及百姓起到了十分積極的作用。

“短鏈”模式煉成不易

事實(shí)上，不僅是藥品流通行業(yè)，在物價上漲，流通成本高企的壓力下，減少中間環(huán)節(jié)已經(jīng)是整個流通行業(yè)的共識和共舉。減少藥品流通環(huán)節(jié)、深化藥品流通體制改革也是國家近年來一直在推動的重要工作。

然而，流通環(huán)節(jié)牽涉多種利益關(guān)系，要想去除中間環(huán)節(jié)并非說句話那么簡單。目前，流通行業(yè)在減少中間環(huán)節(jié)，降低流通成本方面還未取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展。藥品流通行業(yè)也還在上下求索?！叭コ虚g環(huán)節(jié)的過程并不容易?！闭劶按耍瑫r作為中國醫(yī)藥物資協(xié)會連鎖藥店委員會副會長的徐郁平一下子打開了話匣子。

據(jù)徐郁平介紹，最初，聯(lián)盟的成立是為了讓中小連鎖藥店“抱團(tuán)取暖”，應(yīng)對大企業(yè)競爭帶來的巨大壓力。因?yàn)橄啾戎?，中小藥店的談判能力不?qiáng)，和廠家也無法直接對接。如果成立了聯(lián)盟，整體采購和議價能力會得到極大提升?！罢f起來容易，做起來難?！毙煊羝奖硎?，因?yàn)榱魍ōh(huán)節(jié)牽涉多種利益關(guān)系，而且每個區(qū)域、每個藥店的情況不盡相同，大家的需求也不一樣。但聯(lián)盟成立后，聯(lián)盟成員和生產(chǎn)企業(yè)獲得了雙贏，藥店的采購成本下降了，藥價也降下來了，聯(lián)盟的優(yōu)勢逐漸凸顯，更多的藥店和廠家會認(rèn)可聯(lián)盟，進(jìn)而也加入進(jìn)來了。隨著聯(lián)盟的發(fā)展，大的、主流的藥店連鎖企業(yè)也被吸納進(jìn)來，那么省級藥店聯(lián)盟的體量變得更大了。

據(jù)了解，江蘇藥店聯(lián)盟成立3年來，聯(lián)盟的成員數(shù)量在不斷增加，從最初的12家，現(xiàn)在已發(fā)展到了29家。去年一年的營業(yè)額是57.55億元，占江蘇省藥品零售市場近40%的份額?！跋駠筮@樣全國大型的連鎖藥店，一年的銷售額也不過30多億元?！毙煊羝窖a(bǔ)充道。

即便如此，聯(lián)盟的發(fā)展還有很長的路要走。龍巖表示，相比全國40多萬個藥店這個巨大的數(shù)字，加入聯(lián)盟的藥店數(shù)量還不是大多數(shù)，聯(lián)盟成員從中得到的“實(shí)惠”也還是有限的。

來源：中國藥店 作者：孟妮 曹建華

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