國際市場需求持續(xù)低迷原料藥轉(zhuǎn)型百花齊放

　　國際市場需求持續(xù)低迷，反傾銷等貿(mào)易壁壘頻發(fā)，環(huán)保監(jiān)管壓力愈來愈大……一系列不利因素與利空疊加在一起，倒逼昔日以大宗原料藥起家的我國原料藥生產(chǎn)企業(yè)紛紛謀求產(chǎn)業(yè)升級與轉(zhuǎn)型，其中大部分企業(yè)轉(zhuǎn)型的目標與步調(diào)基本一致：轉(zhuǎn)型制劑，瞄準國際。這不由得讓人憂心忡忡，恨不得一聲頓喝——原料藥企轉(zhuǎn)型切莫一窩蜂！

　　說原料藥企轉(zhuǎn)型有“一窩蜂”之勢，并非空穴來風?？梢院敛豢鋸埖卣f，目前不少原料藥生產(chǎn)企業(yè)把發(fā)展制劑，而且是制劑國際化作為今后的主要轉(zhuǎn)型方向。在這方面，頗具代表性的企業(yè)是江浙一帶的原料藥企業(yè)：維生素E巨頭浙江醫(yī)藥近幾年對制劑發(fā)展一直是呵護有加，其抗生素制劑業(yè)務一直保持了20%的增幅；華海藥業(yè)更是投入重金，預計2013年其歐美市場制劑銷售收入有望突破5億元，較2012年1.8億元增幅超過100%；山東及其他地區(qū)的傳統(tǒng)原料藥巨頭也紛紛確定了優(yōu)先發(fā)展制劑的發(fā)展戰(zhàn)略，資金、資源、人力物力等無一例外地向制劑發(fā)展傾斜……

　　向制劑出口轉(zhuǎn)型，對原料藥企業(yè)轉(zhuǎn)方式、調(diào)結(jié)構(gòu)等并沒有錯，但大家一窩蜂地轉(zhuǎn)型制劑就不那么讓人樂觀了。道理很簡單：轉(zhuǎn)型是一項關(guān)系全局的系統(tǒng)工程，轉(zhuǎn)型不僅要著眼于企業(yè)的產(chǎn)品，必須與調(diào)結(jié)構(gòu)結(jié)合在一起，更必須與提升企業(yè)創(chuàng)新能力結(jié)合在一起。如果不能做到創(chuàng)新驅(qū)動、創(chuàng)新先行，即使升級到制劑產(chǎn)業(yè)，也不過是把競爭的陣地或戰(zhàn)場由原料藥領域復制到制劑領域；如果不能創(chuàng)新性地實現(xiàn)差異化、特色化競爭（包括產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新），市場的需求、國際客戶的需求也難以激發(fā)，“國際競爭國內(nèi)化”就成為必然，最終是陷入新的紅海，轉(zhuǎn)型失去意義。

　　以前述江浙、山東地區(qū)原料藥企為例。由于注重了自主創(chuàng)新，注重了新產(chǎn)品研發(fā)與產(chǎn)業(yè)化，華海藥業(yè)等制劑業(yè)務的增速已經(jīng)超越了傳統(tǒng)的原料藥業(yè)務，嘗到了創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的甜頭。反觀同樣有著“原料藥大省”之稱的山東，近年來不僅原料藥板塊增長乏力甚至負增長，就是被寄予厚望、投入重金的制劑產(chǎn)業(yè)也沒有如期成為新的增長點，其根本原因是創(chuàng)新力度、資金投入、人才貯備等存在短板，轉(zhuǎn)型制劑只能在產(chǎn)業(yè)低端、非規(guī)范市場打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)；偶爾“借船出?！?，賺到的只是加工費而已。

　　單純向制劑出口型企業(yè)轉(zhuǎn)型，存有以下風險：首先是質(zhì)量風險，我國藥企出口制劑大多以片劑、膠囊劑等固體制劑居多，針劑、粉針劑等風險較大的新劑型比較少，即便是如此，如果質(zhì)量不能達到100%合格，發(fā)生一次質(zhì)量事故也足以讓企業(yè)傾家蕩產(chǎn)。其次，無論是產(chǎn)品品種還是劑型都處于低端，附加值不高，競爭低質(zhì)化。第三是缺少自主品牌，藥企淪為跨國公司的生產(chǎn)制造車間而分得加工費的一杯羹，無法分享到終端的豐厚利潤。

　　轉(zhuǎn)型，還是百花齊放好。如何轉(zhuǎn)型，向何處轉(zhuǎn)型？筆者認為，一要結(jié)合實際、著眼長遠，不要片面謀求眼前利益、短期效應；二要突出創(chuàng)新，另辟蹊徑，不要一腦門子只盯著國際市場。除了前述提到的轉(zhuǎn)型制劑，原料藥企轉(zhuǎn)型還有四大路徑可以選擇：一是重點發(fā)展特色新型原料藥。特色原料藥大多是小品種、高技術(shù)、高門檻的原料藥，且投入不大，只要有市場有需求，利潤可觀。二是沿產(chǎn)業(yè)鏈上溯轉(zhuǎn)型為中間體生產(chǎn)企業(yè)，發(fā)展“類醫(yī)藥產(chǎn)品”，中間體行業(yè)是近幾年的新興產(chǎn)業(yè)，競爭相對較弱，毛利率普遍較高。三是“兩條腿”走路，國內(nèi)市場、國際市場并重，也可實行差異化戰(zhàn)略：低端產(chǎn)品拼價格保品牌，主要面向國內(nèi)市場；高端新產(chǎn)品看服務看創(chuàng)新，大力開拓并鞏固國際市場。四是實現(xiàn)多元化轉(zhuǎn)型，在做好現(xiàn)有醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的基礎上果敢地進入新材料等新行業(yè)、新產(chǎn)業(yè)——成功企業(yè)是進軍特種工程塑料的新和成——這是另一種徹底的轉(zhuǎn)型。

　　轉(zhuǎn)型是一項關(guān)系全局的系統(tǒng)工程，轉(zhuǎn)型不僅要著眼于企業(yè)的產(chǎn)品，必須與調(diào)結(jié)構(gòu)結(jié)合在一起，更必須與提升企業(yè)創(chuàng)新能力結(jié)合在一起。

來源：醫(yī)藥經(jīng)濟報　　作者：逄增志

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