藥企加速調(diào)整策略應(yīng)對市場 兒童藥是熱點

　　在降價、控費、提質(zhì)政策頻出的市場環(huán)境下，企業(yè)亟需加速提升產(chǎn)品競爭力，構(gòu)建合理的品種策略。

　　隨著大范圍的醫(yī)保藥品的降價和某些藥品單獨定價的取消，企業(yè)原有的贏利產(chǎn)品正在逐漸失去優(yōu)勢，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整已經(jīng)成為必然趨勢。業(yè)內(nèi)認為人士，企業(yè)必須盯緊政策導(dǎo)向鼓勵的方向和品種，如專利藥及創(chuàng)新藥、獲得國家獎項的藥品、藥監(jiān)局批準認定的單獨質(zhì)量標準高，或一致性評價質(zhì)量好的藥品；出口國際主流市場的藥品、首仿及二三名仿制的藥品。

　　兒童藥市場是熱點

　　參加正在武漢舉行的第69屆全國藥品交易會的悅康藥業(yè)集團董事長于偉仕告訴記者，面對今后高度不確定的市場環(huán)境，企業(yè)都在思考如何充分發(fā)展企業(yè)的核心產(chǎn)品，充分利用各種環(huán)境優(yōu)勢，謀劃企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，從而實現(xiàn)從低利潤、低附加值產(chǎn)品向高利潤、高附加值產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，從同類競爭品種多向競爭品種少的市場轉(zhuǎn)型。

　　國家對兒童用藥的支持正在逐步加大，新版基藥目錄中有近200個品種，是在說明書里明確標明可以用于兒童的，遠遠高于2009版的5個品種。

　　記者在藥交會展館內(nèi)看到，專注兒童藥的康芝藥業(yè)，此次帶來了針對兒童常見病多發(fā)病的多種劑型產(chǎn)品。

　　據(jù)統(tǒng)計，目前，在我國3500多個藥物制劑品種中，兒童藥物劑型僅有60種含中成藥，全國僅有十余家專門生產(chǎn)兒童用藥的企業(yè)，產(chǎn)品中涵蓋兒童用藥的僅30多家。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，兒童藥目前缺的不是品種，而是劑型?？诜乃幤?，要注意口感讓兒童易于接受，主要是顆粒劑、糖漿劑等，還可開發(fā)針對嬰幼兒的滴劑。還要根據(jù)兒童疾病目前的用藥情況來分析市場方向。中國醫(yī)藥工業(yè)信息中心市場副總監(jiān)范淮平建議，企業(yè)如果看好兒童藥領(lǐng)域，必須搞清楚不同年齡段分別到哪些科室就診，分析不同年齡之間門診、急診、住院不同金額的差異，集中在哪些疾病，找到自己產(chǎn)品的市場定位。

　　出席本屆藥交會論壇的國藥控股高級研究員干榮富強調(diào)，企業(yè)的產(chǎn)品策略要圍繞著藥物開發(fā)思考，從藥品專利、生產(chǎn)企業(yè)自身優(yōu)勢出發(fā)，在藥品技術(shù)中尋找新的品種，結(jié)合企業(yè)策略和市場的發(fā)展。新醫(yī)改向兩端延伸，老年用藥、兒童用藥有政策傾斜，市場潛力大但競爭激烈，可謂千軍萬馬過獨木橋，企業(yè)既要抓住政策機遇，也要另辟蹊徑，比如老藥新用、孤兒藥的研發(fā)。

　　零售市場機會多

　　隨著自我藥療意識的提高，零售市場潛力巨大。不久前英國快消品巨頭利潔時收購了傳統(tǒng)中成藥企業(yè)安徽桂龍藥業(yè)，并保留原有全部團隊繼續(xù)經(jīng)營咽喉藥慢嚴舒檸，同時利用桂龍藥業(yè)作為銷售平臺，在中國銷售西方的醫(yī)療保健產(chǎn)品。

　　艾美仕中國市場資深分析師王璐認為，跨國企業(yè)主要是看重本土企業(yè)的明星產(chǎn)品和銷售網(wǎng)絡(luò)，通過這樣的一個取長補短，來增加對二、三線城市零售市場的開拓。

　　齊魯制藥在2009年成立了OTC事業(yè)部，去年總部進行戰(zhàn)略調(diào)整，大力拓展OTC市場。本次展會上他們帶來了完全自主研發(fā)的一個治療局部微循環(huán)障礙造成的皮膚閉合性損傷的獨家品種“齊征”。

　　齊魯萬和醫(yī)藥營銷公司OTC事業(yè)部市場總監(jiān)呂傳會告訴記者，這個產(chǎn)品完全針對藥店渠道開發(fā)，計劃今后每年推出3-5個OTC產(chǎn)品，而且劑型多樣化。

　　中成藥也是未來零售市場的重要推力。根據(jù)艾美仕對2012年全國27個地級重點城市OTC藥品零售市場的監(jiān)測，中成藥的市場增速達到10.1%，遠遠高于西藥。中成藥不但增速快，而且市場份額占到60%。在27個地級市零售藥店OTC品種前20名中，中成藥占到一半以上的品種和份額。治療領(lǐng)域主要集中在泌尿生殖系統(tǒng)、骨骼肌肉系統(tǒng)、心腦血管系統(tǒng)及呼吸系統(tǒng)等領(lǐng)域。

　　新藥研發(fā)要盯緊臨床

　　范淮平建議，企業(yè)除了關(guān)注國內(nèi)疾病發(fā)病率變化動態(tài)，監(jiān)測國內(nèi)新藥申報和新藥批準動態(tài)，密切關(guān)注國內(nèi)藥品價格動向，基藥目錄和醫(yī)保目錄變化等，還應(yīng)研究臨床醫(yī)師處方行為習(xí)慣，建立以臨床需求為導(dǎo)向的處方藥新品的研發(fā)和市場策略。

　　一是基于臨床用藥開發(fā)復(fù)方制劑。例如骨關(guān)節(jié)退化疾病的臨床用藥主要有5類，統(tǒng)計發(fā)現(xiàn)有22%的患者，醫(yī)生給他們開處方時會采取兩類藥物聯(lián)合使用。如果開發(fā)這兩類藥物的復(fù)方制劑，市場就比較容易接受。復(fù)方制劑不但增加新療效，而且服藥方便，企業(yè)既可創(chuàng)自己的品牌，又可滿足市場需求。

　　二是針對目標人群做產(chǎn)品儲備，比如兒科、老年病、婦科的中成藥的處方分析。新產(chǎn)品的銷售要“靶向定位”到終端臨床，制訂在不同科室的銷售策略。對成熟品種除了了解市場份額、科室分布等情況，要更多考慮自己產(chǎn)品跟競爭對手的差異，開發(fā)重點科室和新的領(lǐng)域。

來源：制藥機械行業(yè)網(wǎng)

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