基本藥物市場進(jìn)一步開放 市場風(fēng)險猶存

　　新版目錄增加了品種數(shù)量，優(yōu)化了藥品結(jié)構(gòu)，規(guī)范了劑型、規(guī)格，初步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。隨著基本藥物使用比例的擴(kuò)大，基藥市場將進(jìn)一步被打開，市場成長速度將得到提升。

　　今年5月1日起，2012年版《國家基本藥物目錄》正式實施。業(yè)內(nèi)人士表示，新版目錄增加了品種數(shù)量，優(yōu)化了藥品結(jié)構(gòu)，規(guī)范了劑型、規(guī)格，初步實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。隨著基本藥物使用比例的擴(kuò)大，基藥市場將進(jìn)一步被打開，市場成長速度將得到提升。而在醫(yī)藥企業(yè)與行業(yè)政策關(guān)聯(lián)度越來越高的今天，企業(yè)更應(yīng)適時根據(jù)未來政策及基藥市場趨勢設(shè)計未來營銷模式。

　　新目錄更完善

　　記者了解到，2009年8月，國家基本藥物制度正式啟動實施。2009年版目錄藥品的配備使用結(jié)合零差率政策的實施，對于促進(jìn)合理用藥、減輕群眾基本用藥負(fù)擔(dān)和建立基層運(yùn)行新機(jī)制，發(fā)揮了重要作用。而2012年版是對2009年版目錄的調(diào)整和完善。例如，增加了特殊人群適宜品種和劑型等。2012年版目錄的基本藥物從2009年版的307種增加到了520種，其中化學(xué)藥品和生物制品317種，中成藥203種。

　　基藥市場提升成長速度

　　“2012年版目錄中的兒童白血病、終末期腎病和肺癌等重大疾病用藥的報銷比例未來將有較大的提高，并且隨著基本藥物使用比例的擴(kuò)大，市場成長速度也將得到一定程度的提升。”中商情報網(wǎng)產(chǎn)業(yè)研究院醫(yī)藥行業(yè)研究員李金英在接受國際商報記者采訪時表示。

　　據(jù)記者了解，2012年版目錄的實施將使我國基本藥物市場擴(kuò)容69%，同時新增覆蓋了腫瘤、精神抑郁類和血友病用藥等類別，新增了婦女和兒童用藥；另外，新目錄還擴(kuò)大使用范圍，據(jù)了解，國家將很快出臺配套文件規(guī)定基本藥物在基層、二級和三級醫(yī)院的最低使用比例，預(yù)計將在目前低比例基礎(chǔ)上實現(xiàn)大幅提高?！巴瑫r，新版目錄提高了基本藥物的報銷比例，一方面，國家醫(yī)保將對基本藥物市場加大醫(yī)保費(fèi)用投入，提高基藥報銷比例，另一方面，新版目錄中有許多品種是原醫(yī)保乙類，其納入基藥后的報銷比例相應(yīng)提高?！崩罱鹩⒄f。

　　市場風(fēng)險猶存

　　盡管新版目錄的實施將在一定程度上提升基本藥物市場的成長速度，但是今年企業(yè)仍面臨很多不確定的市場風(fēng)險。

　　記者在采訪中了解到，目前我國基藥市場面臨的許多不確定性，包括新一輪基藥在各個省份市場啟動的時間、醫(yī)保對基藥費(fèi)用如何控制、基藥配送費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算時間等?！岸掳婺夸浀膶嵤?，很多基藥價格將面臨下行，這勢必會影響藥企的利潤。”李金英說。

　　那么，在此背景下的基藥對整個藥品生產(chǎn)、購銷鏈條將充滿不確定性。

　　從目前來看，雖然80%以上的基藥目錄跟醫(yī)保目錄重合，但進(jìn)入新版基藥目錄的品種，不能保證一定進(jìn)入醫(yī)保目錄。

　　李金英認(rèn)為，目前看最大的利好是可以放量，但降價的可能性更大，十年來基本藥物行政降價了20多次，所以很多企業(yè)未必一定能夠獲利。

　　緊盯政策及市場變動

　　如今醫(yī)藥企業(yè)與行業(yè)政策的關(guān)聯(lián)度越來越高，那么企業(yè)該如何根據(jù)政策及基本藥物市場趨勢來設(shè)計未來的營銷模式？

　　李金英認(rèn)為，跨國藥企現(xiàn)行的營銷模式是高利潤、高成本的學(xué)術(shù)推廣，這種模式在基層市場根本行不通?；舅幬镎袠?biāo)是典型的以價格換市場行為，跨國藥企的產(chǎn)品如果想進(jìn)入基藥目錄，就勢必進(jìn)行降價增量，因此醫(yī)藥企業(yè)必須牢牢緊盯各地增補(bǔ)目錄以及招標(biāo)政策的變動，并要適時根據(jù)未來政策及基藥市場趨勢調(diào)整未來的營銷模式。例如傳統(tǒng)普藥營銷途徑分為廣告、底價代理和自營，而未來深度分銷戰(zhàn)略將是全面自主開發(fā)、有選擇自主開發(fā)+有選擇地區(qū)工商戰(zhàn)略合作等等?！捌髽I(yè)如果沒有營銷渠道，還不進(jìn)行創(chuàng)新，將逐漸被市場淘汰?！崩罱鹩⒄f。

來源：國際商報

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