基藥或成為藥企下一爭(zhēng)奪目標(biāo)

　　廣東、青海的基藥增補(bǔ)再次蕩起漣漪。有市場(chǎng)人士向記者表示，應(yīng)對(duì)各省相繼實(shí)施的新基藥政策，很多藥企要從兩個(gè)方面做改變：首先是對(duì)基層醫(yī)療市場(chǎng)需要加大學(xué)術(shù)推廣的力度，以減緩在基層醫(yī)療市場(chǎng)所占份額的“縮水”速度；其次，要逐漸將銷(xiāo)售重心從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)向零售終端。

　　
　　可零售終端隨著形勢(shì)的發(fā)展和變化也出現(xiàn)了一些新的情況。7月26日，在“2013年中國(guó)零售連鎖藥店年度大會(huì)”上，國(guó)家商務(wù)部市場(chǎng)秩序司溫再興巡視員提醒業(yè)內(nèi)要尋找應(yīng)對(duì)之策。目前，國(guó)內(nèi)零售這塊呈現(xiàn)“三降一升”的特點(diǎn)：銷(xiāo)售額同比下降、毛利率同比下降、利潤(rùn)額同比下降、費(fèi)用率同比上升。

　　
　　盡管如此，就連在處方藥領(lǐng)域基本完成中國(guó)三甲醫(yī)院渠道建設(shè)的外企，也開(kāi)始瞄準(zhǔn)巨大的零售藥店市場(chǎng)。記者了解到，經(jīng)過(guò)一年的“大零售”戰(zhàn)略施行，輝瑞公司的處方藥在全國(guó)藥店已廣鋪渠道。據(jù)悉，早在8年前，輝瑞就在中國(guó)藥店市場(chǎng)開(kāi)賣(mài)處方藥萬(wàn)艾可。

　　
　　截至目前，萬(wàn)艾可在輝瑞大零售中的銷(xiāo)售占比已由10%左右提高到90%。除了輝瑞，其他外企如拜耳、賽諾菲和葛蘭素史克等也在謀劃此事。某企業(yè)負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的高管告訴記者：“現(xiàn)在內(nèi)資企業(yè)很尷尬，醫(yī)院市場(chǎng)難以和外企競(jìng)爭(zhēng)，但藥店里的處方藥銷(xiāo)售現(xiàn)在也開(kāi)始出現(xiàn)新的競(jìng)爭(zhēng)業(yè)態(tài)，企業(yè)要想真正進(jìn)入主流市場(chǎng)，需重新調(diào)整零售終端的營(yíng)銷(xiāo)思路?！?br>　　

　　僅從基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)住院補(bǔ)償、門(mén)診補(bǔ)償人次逐步增加就能看出，未來(lái)基層將是藥品銷(xiāo)售的另一個(gè)重點(diǎn)。以住院補(bǔ)償為例，2004年我國(guó)基層住院補(bǔ)償為254萬(wàn)人次，只占受益人次的3.3%，到2010年，這一數(shù)字增至6583萬(wàn)人次，占比提升至7.9%。從調(diào)研的數(shù)據(jù)來(lái)看，住院補(bǔ)償?shù)馁Y金主要流向縣域醫(yī)療市場(chǎng)，而門(mén)診補(bǔ)償資金則主要流向鄉(xiāng)村兩級(jí)市場(chǎng)。也就是說(shuō)，基層藥品市場(chǎng)已成為藥企下一步爭(zhēng)奪的新戰(zhàn)場(chǎng)。

來(lái)源：中國(guó)制藥機(jī)械設(shè)備網(wǎng)

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